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培训机构如何建立自己的师资库 帮助企业实现培训效果的转化和落地 这几年一直在做老师助理的工作，因为这个工作便利，我接触了国内很多培训公司的老总或师资部负责人，和他们沟通的过程中，谈论最多的是希望老师如何能与培训公司共赢的话题。因为站在她们的角度，她们接触到的培训师，有过越过她们跳单的，有过课程满意度不高的，有过脾气不好的……也有过“什么都好的”，但课程更新上又存在问题的；加上诸如国内几个规模较大培训公司的冲击，及网络资源的繁多，好不容易出具的培训方案也被企业说成太老了，能不能弄点新的…… 其实冷静思考，这个时候培训机构应该想办法建立自己的属于自己的师资库，给企业真正的量身定做课程，并帮助企业实现培训效果的转化和落地！ “量身定做”这几年提的很多，许多的培训师和培训机构都在对企业这样宣传，但真正能做到培训效果的转化和落地的又有几个？ 培训机构建立自己的师资库谈何容易？一是资金的问题。培训师在中国虽说没有统一的行业标准，但是每个老师在市场上都有自己的收入准则，低于这个准则，基本上是没有哪个培训师愿意“委身”与培训机构合作，实现所谓的“共赢”；二是人选的问题。如果是把自己公司的人来培养，这个速度相对来说比较慢，毕竟他们没有实际的工厂管理经验，有的培训机构成功包装和推广了一些企业的职业经理人，基本上的命运是，这个职业经理人成为“名师”后，要么分手走向 “更大、更多的舞台”，要么涨价才能继续合作！ 如果是市场上成熟的培训师基本“忙”的要死，无暇和你一起来讨论如何一起“长期合作”，他们的长期的合作很大程度是一年多订他的一些课程，然后他们给培训机构一些所谓的便利（比如课酬优惠点，不用打定金，把周末时间尽量排给你等）； 站在培训公司的角度建立自己的师资库需要解决的是2个问题（一个是资金的问题，一个是人选的问题）。然而也正是很多培训师不愿意和培训公司来协商这2个主题，我们就会发现：许多培训师享受在“忙的快感”中，而导致培训师也有了黄金时间，所谓黄金时间是因为学员口味（基本上是听觉上的）的缘故，2-3年后原来的培训公司慢慢的合作就少了，被取代的是一些新的培训公司，课量也随之在减少，从而又出现了所谓的涨价……；那原来的培训公司因为市场的需求，不得去开发新的培训师，从而又出来了一些新面孔的培训师了……如此循环，导致很多人挤进了培训师行列，如何选择优秀的培训师就需要花功夫了。 一些培训公司也已经在开始了，安排了专门负责师资的人，在平时就注意留意市场上培训师的情况，一个能保持培训师的数量有增无减，一个是和部分培训师保持良好的沟通，慢慢的，无论在价格上还是在紧密合作上都能能或多或少的得到好处。 作为一个优秀的师资部的人应该到哪些地方去搜集培训师呢？ 首先是加入一些QQ群里，这些群里培训师或他们的助理相当的活跃，每天会发布很多的广告类信息，不乏是培训的课程、视频等资料，还有就是培训师的一些新动向，在群里要注意的是存在部分的中介，这里说的中介是一些专门的机构或个人，他们其实不是某个培训师的私人助理，也说成是老师的助理，甚至群名片用的名字也是XX老师的助理，所以要加留意，时间长了，你就会发现，就是那么几家公司及那么几个人，这里笔者就不直说了，笔者有和他们打过一些交道，他们一般不会直接回答我们，他是不是私人助理？而是引导我们去关注效果和心里价位，这些中介，笔者不反对，毕竟他们也是花了心血整合的资源，只是希望他们在给培训机构报价的时候要留有余地，不要心太黑，毕竟大家都是道中人，说实在的，大家迟早会知道！ 再就是去一些比较好的网站上去，现在市面上出现了一些专门提供培训师的网站，比如中华讲师网、企管名师网、商战名家、华夏智慧，总裁网，后面好像还在陆续出来一些网站，但大同小异，今天我给大家稍微简单介绍一下如何利用好这几个网站上的培训师资源： 中华讲师网有相当多的培训师在注册，加上他们搞过一次华人讲师多少强的评选，然后还出了一本讲师名录，他们现在也在大力销售这本名录。作为培训公司可以在上面去整理一些培训师，因为有一小部分老师，网站上是直接公布培训师联系方式的，但比较难寻找，当看到一个老师，联系方式是他们网站的时候，就要加以注意，这个就不是老师本人的了，只有看到老师本人的时候才有可能是老师本人的联系方式，听说从今天8月开始会全部公开，笔者不敢全信，等到8月份便可知； 企管名师网， 7月底他们对外宣布，已经有近300个培训师注册，培训机构快200家了。已现有的师资情况来看，应该是一个上线不久的网站，虽说如此，但资源还是相当丰富，笔者比较喜欢光顾，在这个网站，我们作为培训机构可以先把自己单位注册成他们的会员，免费得到一个页面，可以发布关于我们自己公司的相关信息和资料；随着这个网站的培训师会员和企业会员增多时，对于我们自然也是一个宣传的机会；然后就是把上面的培训师依据自己的需要整理出来，此网站的培训师几乎是老师本人或私人助理的，笔者有测试过，里面也有一小部分是上文提到过的中介，遇到这个情况，如果我们真的要找这个老师，又不想通过中介时，可以向网站管理员投诉或寻求帮助，网站管理员他们会通过他们的方式把培训师的博客上的联系方式修改成私人助理的联系方式并让私人助理来打理这个博客，对于企管名师网笔者有一个不喜欢和一个质疑：不喜欢他们的机构发布课程的功能，比较粗糙了点，可以改进一下，疑惑是，他们几乎全部的功能都是免费，甚至连积分不需要！那他们的盈利点在哪里？如果没有赢利点，他们这样做的目的什么呢？ 商战名家，这个网站服务的对象是企业，所以他上面的培训师基本上没有联系方式，只是他们自己网站（公司）的联系方式，我们作为培训机构，可能只能是了解下老师的基本情况。包括现在的淘课网（听说他们正在改版）、培训在线、华东内训网等网站，不过笔者还是比较喜欢商战名家，感觉首页比较亲切的感觉。 华夏智慧，这个网站和企管名师网一样，我们能直接抄到好多老师的号码，对我们来说也是一个不错的地方，有一个不是很方便的地方就是找到一个老师后，他的博文基本上是记实，课程大纲有的老师没有。 总裁网，以前还免费公布培训师的号码，去年开始就关闭了，但也有的老师在他的简介里，暗藏了他们的联系方式（可能网站没有发现）；另外这个网站可以免费帮各位培训师录制视频，培训师感兴趣的可以去谈谈合作， 整理老师其实不难，难的是我们的师资部的人要有长期的准备，有事没事的去和培训师去沟通，一旦彼此认同彼此的理念，还是可以深入合作，培训机构也就可以把老师整合到自己的师资库中紧密合作老师的行列里来。一旦到了紧密行列里的培训师，培训机构做起内训来就会轻松的多。 除此之外，培训公司要尝试去包装和推广下自己客户中的职业经理人，他们有实战经验，一旦包装和推广成功将是我们师资库中强有力的资源，正如前文提到的，为了避免他们成为名师之后“分手或涨价”的尴尬，这里就需要培训公司去思考和设计考核体系或长远合作的模式了，也许只有这个才能约束和长期合作了，不能纯粹靠感情来维系，很多培训机构有过血的教训。 最后一个整理老师的方式就是让合作过的培训师去介绍不同领域或同领域的培训师，出于天性一般是介绍不同领域的多些。 培训选择培训师要本着适合客户需求的原则，不可过分的盲从，盲从大师、盲从名师、盲从培训师（说助理）的承诺，盲从其他培训机构…… 另外笔者依据多年的工作经验，建议培训公司自身去研究培训落地或效果转化的体系，一旦研究成功，就让自己的核心的或资深的员工或一个小团队来操作，把效果转化和落地从纯粹依赖老师转化成部分（依赖）合作，让体系来完成转化和落地的工作，因为一旦这个可行，就很有竞争力，毕竟自己员工的长期合作模式，我们好设计，对培训师的依赖也能有效的减少，到那个时候，他们只需要把培训做好就好……。但这条路不是那么好走，也许大成就往往需要多磨练吧，这个条路实际上直接培训公司来摸索的 以上为笔者有感而发，纯属个人观点，不作为任何引用观点的依据，仅供参考，欢迎交流。 | 
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