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经营人脉系列之九：如何让别人忘不了你 文：晁岳建 不知正在社会中摸爬滚打的你是否遇到过如此尴尬的局面：一个你自认为特别熟悉的朋友在你落难时却袖手旁观；一个你见过多次面的“熟人”在你打电话时却不知你是谁。在同样的交际场合，为何有的人可以让别人过目不忘，而有的人却让别人视而不见？静下心来，打开自己手机里的电话簿，翻看下与日俱增的“朋友”和“同学”，有哪些人你还记得他的面孔？有哪些人你还能辨别出他的声音？又有哪些人的名字让你感到诧异陌生？那些有幸被你记起的朋友做了什么事情让你忘不了他？而正在努力打造人脉的你又该做些什么事情让别人把你记在心间？ 探寻爱好，破场在先 初次和人见面，无论对方职务高低，都有一种叫做“场”的东西存在，有人称之为“气场”，有人称之为“冷场”，虽然很难描述，却真实存在于交际过程中。这种“场”，让你在他的面前，有一种“紧张”和“失措”的感觉，似乎你永远和他有很远的距离。有的时候是担心他的想法和你的不一样，有的时候是担心他突然的提问，有的时候仅仅是沉默或是不经意的表情，这就是层级和位置带来的区别，因为你对他的关注永远大于他对你的关注。这种“场”不打破，你便会感觉张不开嘴放不开腿，处处不顺，其实领导都是纸老虎，你不要被他背后的职位、沧桑的面庞和冷峻的表情所蒙骗，都是人嘛，都有成长历程，也都有兴趣爱好。所以在遇到陌生人或者高层领导时，首要工作就是破场，一般我的主要步骤就是一抽二问三引导：一抽就是指抽烟，高层领导多有抽烟习惯，也算对方的生活爱好，烟很短，但可以把两个人之间的距离拉的更短，能融入对方的生活领域算得上是破场的首要选择；二问就是指询问背景，根据对方口音询问籍贯、学校、体育爱好等等工作之外的东西，当然问话也不要直截了当，还是讲究点艺术，譬如：“领导平时工作这么忙，精力依旧如此充沛，不知是否有什么保养身体的秘诀啊？”迂回询问显得自然顺畅，避免突兀；三引导：一般情况下，你所想结识的人多为能量较大且经历丰富的精英，这些人有个共性就是好为人师，喜欢以救世主的角色帮助年轻人，你若把自己确实存在的问题和顾虑阐述给对方，引导对方对你合理建议，既可以答疑解惑，又可以满足对方，还可以拉近距离，一举数得，何乐而不为？但记住一点，所有的破场行为都基于一个前提：那就是绝对真诚！ 与其共事，赢取信任 两个人之间友谊是否深厚，往往不取决于两个人在一起度过的时间长短，而是取决于这段时间的利用质量，彼此的关系如何取决于你们一起做过什么事情而不是认识了多长时间！事情是评价一个人品格的基础，共事是赢取信任的前提，平时我们在评价一件事情做的漂亮完美的同时，都会顺便把做这件事情的人赞美一番，做事情就是一个人名声积累的唯一途径，评价一个人真诚、干练、大度等都是有某件事情得出的结论，所以若想获得认可评价，赢得对方信任，就必须争取一切机会甚至创造任何机会去与对方共同完成一件事情，哪怕是举手之劳的小事。例如朋友求助于帮忙做件事情或者领导安排你做某件事情，可以按照“买一赠一”的做事方式，别人期望值为1，你做到1.5，为对方带来惊喜的同时也为自己赢得了赞誉，但若只是做到0.7，你的名誉也会随着事情一块打折的。与人共事最忌讳高许诺吹大牛，你的每句承诺都会为对方带来期望，当结果不遂人愿时，你已经透支了自己的信誉，最好做到：在事情结果出来之前不要告诉任何人！共事可以让你看清一个人，也可以让别人看清你，这是建立信任的基础，在没有建立彼此信任的情况下，任何打造人脉的努力都是白费！ 共同进餐，深化感情 有专家称：食物是人际关系中最好的破冰之物，中国人的饭局讲究最多，这在世界上没有哪一个国家能够比肩。从座位的排放到上菜的顺序，从谁先动第一筷到什么时候可离席，都有明确的规定，把“中国是礼仪之邦”这个概念诠释得淋漓尽致。中国历来都是无酒不成席，劝酒是中国饭局最有特色的部分，喝的是酒，吃的是人。其实吃饭并不重要，重要的是和谁吃饭。所以现在形形色色的人都在撺掇饭局，找人牵针引线，把局促成，一般情况下，局成了，事也就办了。在打造人脉圈子的过程中，合适的时机邀其共同进餐，是深化感情的重要手段，引用酒场上的一句话“感情深一口闷，酒很浓可以把两个人的感情溶得更浓”。通常情况下的饭局以四人为最佳，既可以把感情沟通透彻，也不至于尴尬冷场，所以时下饭局出现了新名词“夫人外交”，就是在吃饭的时候，把老婆一块叫上，这样正规饭局就演变成了家庭聚餐，既可以避免公事公办，又可以深化彼此感情，在其乐融融的氛围中，便起到了升华感情的功效。 多少人认识你不重要，重要的是多少人能记住你，在合适的机会出现时能想到你，这才是处于事业上升期的年轻人应该努力的方向！ 欢迎转载，转载请注明出处。
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