|
|
本帖最后由 梅得很帅 于 2011-7-14 12:03 编辑
在商界无硝烟而又激烈的搏击中，无数经销商为了得到自己的奶酪竞相折腰。若想称霸一方获得更多更好的奶酪，也许必须做的是去寻找属于自己的“独孤九剑”，并成功练就它。众所周知，话说要打造好一个品牌企业的终端，都无法脱离每个环节的严格把关，如产品、人才、服务和品牌等等。今日，笔者和大家见招拆招，一起探究下成功经销商是如何练就它的“独孤九剑”。
以下是招聘导购的一些“绝招”——独孤九剑，希望大家认真“修练“，以便日后能够在行业“笑傲江湖”。
招聘第一式——总诀式：第一条也是最重要的一点，就是在招聘人员的心里，导购这个职位应该是非常重要的，关系到公司的生死存亡，不能有一种觉得导购只不过就是个服务员，不需要多少素质，谁都能做，随便找一个就完事了的想法。这种想法是很恐怖的，要知道导购的质量这关系到公司的销售业绩。
招聘第二式——破剑式：有很明确的招聘导购的目标和计划，即知道公司需要什么样的导购。是需要招聘一般的导购，还是店助，又或是在一开始你就在为将来储备店长做准备。同时还要分清轻重缓急，把公司最紧缺的那个职位先填上。
招聘第三式——破刀式：在招聘的时候，不仅听别人的推销，也要推销自己的公司。虽然招聘时大多数情况下主要是应聘者向招聘者推销自己，但是别忘了，公司也应该把握时机向应聘者推销自己的公司，说不定因为你的推销能为公司找到优秀的人才。即使到最后没有招聘成功，但是在应聘者的心里，会对公司留下一个较好的印象，说不定他就是你们公司的下一个消费者，这对公司总是有利而无害的。
招聘第四式——破木 仓式：利用现有的招聘技巧达到事半功倍的效果。市面上有几种比较好的有效的招聘方法，其中最好的一种是ghSmart公司的“顶级评级法”。
招聘第五式——破鞭式：给自己定一个长期的目标。你要在导购人才库里不断地寻找人才，同时还要借助平时的机会多认识一些比较优秀的导购人才，不论是别人介绍的还是自己主动认识的都可以，哪怕一天只认识一个，只要你坚持下来，你就会发现一段时间下来，可供你选择的优秀导购还是不少的。尤其是在现在这种服装导购更换很频繁的时候，到时候就不至于手忙脚乱。
招聘第六式——破索式：适时的借助招聘专家的慧眼。其实招聘是一件比较专业的事，总有你搞不定的时候。此时招聘专家就派上用场了。这时要注意，一定要明确无误的告知招聘专家你们公司对导购的要求即用人标准，以确保结果和目标的一致性，不至于出什么差错。还有在招聘专家招聘导购的时候，公司应该尽可能提供给招聘专家所需要的一切资源和武器。
招聘第七式——破箭式：灵活的运用你的招聘权利。如果真的遇到了很优秀的导购，那么可以以适当的高薪聘用此类优秀人才。因为相比他或她能够给你们公司创造的利润来说，这点所谓的高薪实在不算什么，要把眼光放得长远一点。当然你也要让他或她知道自己应该值得这个价值。
招聘第八式——破掌式：发现导购的附加价值。企业往往在招聘到新人以后，组织专门的人员给导购进行培训，其实这只是一种传统的方法，你完全可以让你招聘回来的优秀导购给他们进行培训，或者是只需要培训第一批导购就可以了，因为当第一批导购成为“老师”的时候，他们就有了资本去教后来的“学生”。这样循环下去，可以给公司节省不少成本，当然这里有个前提，就是要保证你们培训出来的第一批导购足够优秀，能当此大任。
招聘第九式——破气式：招聘的最高的境界就是融会贯通，只有实践才能将前面的八个环节特点和相互联系弄清楚，一次次的实践和付出之后，必然会提高整体水平。招聘也是导购附加价值的一种，一般的服装导购以前的工作也是导购，所以在不同公司待过的他们其实有不少的人脉资源，可能他认识的优秀人才比你还多，这时你就要让他们帮你“招聘”了，这是一个宝贵的导购链，好好利用的话，应该会有意想不到的效果。当然具体到怎么去实施还要根据不同情况具体分析。
![]() 该贴已经同步到 梅得很帅的微博 |
|
收藏
分享
有用
无用
赞一个