[原创]求助，请营销高手指点【关于区域营销计划】

gioham

我在一个建材生产企业做销售管理（产品分为两个渠道：工程渠道、零售渠道（家装公司、分销店面），年底了，老大要求区域经理写自己的区域2011年的规划。我直接负责，明年规划？！因为是建材，区域经理经常和大老粗打交道，他们根本就不会这些咬文嚼字的东西。我考虑了一下，要求区域经理从以下几个方面来写：

 

一、市场分析，包括宏观的市场、消费者分析、市场容量、竞争对手分析等。

 

二、市场目标，销量的目标（包括目标的分解，具体到人、到产品、到地级市）、市场占有率（包括几个重点市场、占有率多少）等

 

三、市场操作，1、在产品上如何操作。2、人员上如何配备。3、操作上，重点市场的详细操作；空白区域的操作。4、其他创新操作

 

四、需要公司怎么配合。人员、费用、政策等

 

几个区域经理写上来，前面市场分析和市场目标都还可以，市场操作上很乱，我自己都觉得乱，因为公司的产品分为3个大类（又没有产品经理），渠道不尽相同，每个城市的代理商资源不一样、市场不一样，操作肯定也不一样。换句话说，一个省，有三种产品大类、各地级市发展不一样，这种情况市场操作怎么来写。公司明年的目标是翻倍，让区域经理写这些，无非是了解他们的操作，公司怎么在人员上、政策上等去配合他们。照这样写下来，老大肯定不会满意区域经理的规划，在市场操作上，没有条理的思路。大家有什么好的建议，请高手指点迷津，小弟不胜感激。

[此贴子已经被作者于2010-12-10 19:04:35编辑过]

gioham

怎么没人回啊？