[转帖]《打赢职场遭遇战》连载（三十二）暗度陈仓：搬起石头砸自己脚，害人者终害己

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于是，海伦先和手下的几个菜鸟开了个会，针对帕米拉部门的工作衔接，特意布置了不少任务，都是近几天要完成的，海伦要求她们：最近几天，工作要主动些，大事小事都要及时和帕米拉部门及时沟通，这几天，每件事，每天她都会亲自Follow的。 同时，海伦为了麻痹帕米拉，还明修栈道：特意从项目组临时调了几个人回来，专门处理其他部门的协调。 时间过得飞快，马上就到月底了。。。。 海伦估摸着火候差不多了，就约负责考核的副总裁兼事业部老板麦克一起单独喝工作咖啡。 喝咖啡时，海伦巧妙地向麦克无意中透露：听说最近帕米拉部门的月度考核有些问题，如果处理不好，她有担心将来会影响整个事业部的业绩考核。 麦克是个非常严谨认真的人，能力也很强，在他的领导下，事业部已经连续几年超额完成考核目标。这已是他引以为豪的荣誉，也是他个人价值的体现。所以得到海伦提醒后，麦克非常重视这件事，他绝不会容许某个部门发生考核通不过的情况。 帕米拉这些天正春风得意呢，特爽。 当看到海伦如自己所愿，被迫从项目组调人回来，那感觉痛快极了。 虽然，近几天海伦部门的几个菜鸟事特多，有点烦，不过帕米拉忙得并不怨恨，反而忙得很开心。她仿佛看到自己正在忙碌中，一步步坚实的走向总监的宝座。为了防止上钩的鱼儿脱钩，帕米拉特别配合这几个菜鸟，唯恐她们事不多，还再加了些事给她们。 帕米拉喘口气的时候，有时也会隐隐感到一些不安：毕竟有关自己饭碗的正经功课，这次还没做好，甚至连表面功夫都没有做好。不过，捍卫了自己宝座的愉悦，让帕米拉很快就淡化了这丝警觉： 另外，帕米拉还抱着一丝侥幸： “毕竟自己这几年的业绩考核记录非常好，基本属于免检待遇，麦克对她很信任，虽然自己这个月功课不好，不过也没见谁在会议上向自己开炮，因此不必过于担忧，等搞定了海伦，再恶补也不迟” 所以，当麦克突然出现来检查考核时，帕米拉还以为在做梦呢， 很快，美梦变成了噩梦。 帕米拉这次太沉迷于对海伦的挖坑，自己的坑，不知不觉被挖得足以埋下自己了。 麦克震惊于帕米拉这个月功课的糟糕程度。 为了补救，他采取了很多措施。 帕米拉配合的很积极，她就象一个犯错的小孩，令到即行。 帕米拉真诚的希望能弥补自己的失误，挽回自己的信誉，前途。 希望自己合同到期后，续签时，不要发生什么意外。 帕米拉现在深切体会：害人之心不可有的真谛。。。。。 真的，真的非常懊悔！ 当然，帕米拉再也没有心情和精力继续为海伦挖坑了。 海伦的几只小菜鸟顿时舒了口气，重又回到欢快的节奏，与其他部门的协调也恢复了正常。 项目组临时抽调的人又回去了，海伦欣慰的舒了口气 【剥笋壳】： 帕米拉本来有机会可以弥补自己的弱项，至少可以暂时粉饰一下，不至于一下让自己名誉扫地。但直到麦克出现，她也没有采取行动，作为一个经验丰富的职场老手，帕米拉为什么会犯下如此低级错误？让我们通过下面的剥笋壳，揭示一下其中的道。 剥笋壳１：为什么帕米拉眼里只看到海伦在坑里挣扎，却看不到自己已大祸临头？ 回答１：因为海伦在坑里的挣扎表演非常“动”，非常的吸引帕米拉的眼球：不管是菜鸟们的积极回应，还是项目组调人回来的行为，都牢牢的吸引住了帕米拉的眼球。而帕米拉大祸临头的征兆则表现的非常“静”：海伦针对帕米拉计策的反应都很正常，没什么异常，而麦克等其他人之前的各方面行为也很正常，没有什么可以让她产生警觉的异“动”。 剥笋壳2：让目标对象亲见（Personal） “动的行为”，从而忽视不希望其所见的“静的行为”，是不是就是“暗度陈仓”实施成功的关键？ 回答2：是的，“暗度陈仓”针对上述关键心理特地提供了２条设计（Plan）准则： 设计（Plan）准则1．示之以动，利其静而有主 （采用明修栈道的“动行为”，吸引对方的注意力，用以牵制对方的应对行为，从而取得主动权） 这个准则强调：明修栈道的行为，一定要 “动”得足以吸引对方注意力，才能取得主动权。 海伦案例里：海伦，一方面督促小菜鸟们应对帕米拉的行为，要足够积极活跃。另一方面，又特意从项目组临时调人回来，切中了帕米拉最关注的环节，让帕米拉沉浸其中，无形中取得了对帕米拉主动权。 设计（Plan）准则2．益动而巽。 （语出《易经．益》卦：“益动而巽，日进无疆”，指行事要象风一样灵活多变，则所向无敌） 这个准则强调：实施“静行为”时，要灵活应变，恰到好处时，效果最佳。 海伦案例里：海伦没有在公开场合透露任何意图，而是单独约见麦克，借工作咖啡时间，不知不觉中，让麦克知道了帕米拉所存在的问题。整个过程，自然低调，完全符合“静行为”特质，因而让帕米拉浑然不知，措不提防。 剥笋壳3：“暗度陈仓”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？ 回答3：在海伦案例里：海伦在整个过程中，非常注意细节的把握，为了掩护“静行为”，巩固（Plus）“动行为”，海伦特意从项目组临时调人回来的行为，就是一个非常好的巩固（Plus）创意。 【回味豆】： 通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“暗度陈仓”这条计策的“P4”： ● 知心（Probe）：人们往往更关注于活跃的事物，而忽略相对沉静的事物。 ● 亲见（Personal）：活跃的事物 ● 设计（Plan）：示之以动，利其静而有主；益动而巽 ● 巩固（Plus）：多次出现活跃的事物，引起目标对象的高度注意，掩护沉静事物的发生 “暗度陈仓”是一条相对复杂的布局计策， 海伦案例中，就涉及了“围魏救赵”，“暗度陈仓”，“借刀杀人”等多条计策，最终确保了海伦成功破解了所面临的两难困局。 没有明修栈道，就不存在暗度陈仓，两者是相辅相成的关系。 在实施计策过程中，则更要把握这两者之间的“动”、“静”结合。 明修栈道，一定要修的足够“动”，暗渡陈仓，则一定要渡的足够“静”。 只有这样，才能确保目标对象的注意力集中在所期望的事物上，让你的真实意图得以顺利实施。 252打赢职场遭遇战立体书副本.jpg ：