|
招商
一、市场定位
1、 市场情况
2、 竞争状况
3、 自身管理能力和资源整合能力
二、市场布局和品牌管理
1、市场布局（没有正确的，只有合适的；没有科学之说，只有经验总结）
●商业动线
⊙不是越多越好
⊙死角的处理（用特殊行业或特殊功能处理）
⊙能把人聚集在一个区域，如中庭；顾客在卖场的合理分布，每个展位都能轻松达到
●行业分类
⊙不同的楼层（区域）行业不同
⊙按行业习惯/按消费习惯
⊙大类或细分的选择
2、品牌管理
●品牌选择
⊙以定位为原则：2:8原则
⊙品牌分类：行业领袖、市场领袖、实力领袖（争取）、意见领袖、关系领袖（关照）
⊙替补的重要性
●品牌布局
⊙品牌细分和品牌关系（竞争敌对、友好竞争、跟进）
⊙面积、区位、动线需求
⊙先定后招（规划的重要性）
⊙留白（宁缺毋滥）与填空（用不同行业或类型去填空）
● 品牌管理
⊙品牌厂商关系（去参加展会）
⊙经销商管理（越细越好）
⊙店面管理（营业员和产品陈列）
三、招商和招商管理
1、招商
●招商准备
⊙行业需求分析
⊙资源分析
⊙消费习惯、水平分析
●招商政策
⊙面积（套内、公摊）
⊙定价策略和依据
⊙签约期限
⊙缴交方式
⊙公摊规划
⊙条件及约束
⊙推广活动
●招商方式
⊙会议（招商会、研讨会）
⊙广告
⊙人员
2、招商管理
●招商人员管理
⊙培训：愿景、政策、行业、技巧
⊙绩效管理
⊙奖惩管理
●招商政策管理
⊙面积*单价*时间（时间上可做文章）
⊙权限管理
⊙平衡的重要性（表面上要做到公平公正）
⊙保密原则
●招商流程管理
⊙流程控制
⊙时间控制
⊙进场装修
⊙开业
营销
一、营销前置
1、选址
2、外立面设计
3、动线设计
4、区域划分
5、品牌引进
6、营销团队建立
二、营销战略
1、营销预算
2、营销团队
3、客观地认清自己和他人
4、树立形象
5、总体作战方针
6、主要要解决什么问题
7、坚持
三、营销战术
1、员工动员
2、费用分配
3、媒介选择
4、促销活动节奏的安排
5、促销活动的设计
6、联合各方资源
7、保证全体商户均衡提升
8、必要的调查
四、如何做好营销
整合营销
一、什么是整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
二、实现整合营销的基础
1、管好事、管好人、管好心
2、懂建材、懂媒体、懂策划、懂管理
3、与商户沟通、与媒体沟通、与行业上下游产业沟通（房地产、装修公司）
三、做好整合营销要关注的四个方面
1、关注消费者
2、关注竞争对手
3、关注商户
4、关注自己
四、整合营销的实施
一个核心：左手整合商户，右手整合媒体
两个认识：1、市场是一个平台，通过资源整合可以做自己无法做到的事
2、市场想要的是什么？人气、品牌宣传效应、商户信心、市场内的氛围
三种形式：随机整合、主题整合、系统整合
四项内容：资源整合的精细化、品牌化、持续化、全面化
八个重点：1、让商户受益，即实现销售
2、让消费者得到实惠
3、平衡各品类、商户之间的利益
4、活动内容的创新
5、活动内容与品牌定位保持一致
6、与政府部门协调好关系（城管、交管）
7、对不同阶段、不同形式、不同品牌的活动进行系统分析
8、关注各品牌间的联动
五、实现整合营销的关键—商户活动编织
1、根据不同品类及品牌进行分类及编排
2、根据不同分类组织活动
3、活动力度的分类及安排
4、广告物料的整合 | 
收藏
分享
有用
无用