[转帖]儒观楼市——看房企稳健之道

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明德房地产管理评论： 儒观楼市——看房企稳健之道
孔子有曰：“子之所慎，齐，战，疾。”所谓神明、战争与疾病这三者发生与否，何时发生，是不可预料的，因此应当时刻谨慎对待它们，乃慎处其所不知也。孔子又曰：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也，临事而惧，好谋而成者也。”如果人生性粗勇鲁莽，那他就是死也不知道缘由和追悔，孔子是不与之共事的。而凡是能够遇事小心，喜好善于谋划而做决定的人，孔子才会与其共事，乃惧而好谋也。由此可见，慎处其所不知，惧而好谋，亦是道。慎处其所不知，乃是对外界环境变化而言；惧而好谋，乃是对自身的处事而言。
房地产市场环境变化万千，07年楼市火爆，房地产企业疯狂拿地圈钱，好不热闹；08年却遇楼市低迷，再加之金融危机的影响，楼市一夜之间雪上加霜；而正在09年初大家还在挣扎如何走出楼市冬天危机的时候，突遇“小阳春”楼市反弹，到现在又是楼市全线飘红，地王频出，房价疯涨一团泡沫，但如此景象又能维持多久，就不得而知了。如此这般，正犹如“齐，战，疾”之不可预测。
再观房地产企业自身，大多数房地产企业在楼市好的时候就疯狂圈地、卖房、上市、融资、再圈地、再卖房……盘小的就趁着市场多捞几笔，盘大的就像学碧桂园，以为一IPO，一上市，就能随便当个首富。而楼市一低迷的时候，这些往日神气地产企业一下子六神无主，手忙脚乱的降价卖房，拼命保住危在旦夕的资金链，勒紧裤腰带过冬，好不寒碜。这就犹如孔子所言的暴虎冯河之粗勇无谋者，遇事不好谋划，不善计算，往往自己怎么死的也没搞明白。
做人不能糊涂，做企业更不能糊涂。慎处其所不知，惧而好谋，亦是房地产企业稳健的经营管理之道。
企业要慎处其所不知，就是要对企业自身所不能预测掌握的变化谨慎小心的对待。正如万科王石在07年楼市疯狂的时候预见性的提出楼市的“拐点论”，最后以08年楼市冬天的事实得以证明；又如万通冯仑在政策转向“经适房”时提出走商业化地产路线，使企业的商品更远离政府，更接近市场，从而企业能够更好的市场化运作。外界环境纷繁复杂，变化万千，稍有不慎，市场形势可能逆转，绝佳的机会可能插肩而过，如果没有清晰的思路，敏锐的视角和对时时刻刻对外界环境保持谨慎状态的话，企业是无法在市场上占有一席之地的。
企业要惧而好谋，就是要对企业自身的经营管理做到惧怕出错而详细规划筹谋。正如万科的标准化，因为害怕出错而对所有事情都事先谋划，进行标准化管理，不论是大到项目设计，房屋施工，还是小到公司标识，内部文档格式，样样都能事先谋划，制定标准，以确保有的放矢，弹无虚发。又如龙湖在交房给客户之前，大到房屋结构，小到插座按钮，全都不厌其烦的一遍遍检查，甚至有的检查项目苛刻到顾客都觉得可以忽略，为的就是能都在交房给顾客的时候能够让顾客体验“零缺陷”，努力超越客户满意，实现客户价值最大化。企业自身经营管理要做到“惧而好谋”，并不是要让企业做任何事都瞻前顾后，畏首畏尾，而是要在做事之前考虑计划清楚做这件事的目的、意义、步骤、成本，这样才能让企业有限的资源发挥最大效用，提高自身的核心竞争能力。
外界环境变化万千，是房地产企业所不能预测和控制，谨慎小心的对待，能降低其经营风险；企业自身的经营管理，是企业自己所能控制掌握的，如果能在事前对其进行详尽的规划设计，亦能够降低企业自身管理的风险。因此，房地产企业能够做到“慎处其所不知，惧而好谋”，内外兼修，企业的经营管理之路才能走得更加稳健。




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