目标管理为什么失败？

老党员

前几天看有朋友谈论目标管理，因为在1999年到2002年一直推全面的目标管理，后来从事咨询行业，解除了不少目标管理失败的例子，现在总结一下。因为成功的企业都是一样的，失败的企业却各有各的原因，就把失败的原因砸砖如下：

1、只看到了目标，忽视了目标的沟通。目标是被动接受，所以不管这个目标高低，不能让员工有参与感。
2、只沟通目标，没有沟通辅导目标实现的途径。从而把目标管理的实施演变成固有方式的表格化、打分化、形式化。从而使目标稍高、员工上进、企业发展、投资人与员工双赢的局面落空。轰轰烈烈搞目标，扎扎实实走过场。
3、错误理解管理，片面放大制度、薪酬、考核的杠杆作用。什么是管理，管理是个过程，有科学的，还有艺术的。单纯有制度、有薪酬标准、有考核办法还不行，还要有柔的方面。否则就会出现，员工干不好滚蛋，企业竞争力下降的后果老板自己承担。
4、就是目标管理实施前的沟通不到位，尤其是压根儿没有定过目标的，员工会认为你老板在想法扣钱，就会一开始抵触，宣扬抵触气氛，构造抵触文化。
5、是公司内部诚信缺失。老板因为这样那样的原因，口头的制度的许诺没有兑现或兑现不完全，员工对所有的管理改革都没有信心，没有兴趣。
6、业务不稳定企业，受制于外围环境的因素太多，目标变动太大，在制定目标时又缺乏预案。导致目标管理不了了之。
7、最后，员工并不反对目标，也不反对管理。反对的是改变。这是所有变革最难做的，如何导入并使之养成习惯。

gpfcom2

分析的有道理，任何方法，任何理论都必须实践，而不同的实践环境，其条件不同，结果也不会相同。只关心了一个必要条件，而忽略了输入的环境条件，注定失败。

smelt1026

很有感触，我也曾经推过几次目标管理，效果不太理想，总结起来，除了以上的原因外，感受比较深的还有：

1、老板对目标管理或者管理了解太少，观念很难改变，导致在执行过程中支持不够。（有些老板自己对自己定的目标一点底都没有，总希望底下人创造奇迹）

2、缺乏推动目标的组织，往往是人资或管理部门厢情愿，直线部门配合不多或不配合，结果只能不了了之。