电信运营商全业务销售 “四精”管理能力提升培训资料电信运营商全业务销售 “四精”管理能力提升培训资料.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=137255[/upload]
电信运营商
全业务销售 “四精”管理能力提升顾问式实战培训方案
深圳市麦特企业管理顾问有限公司
课程引言
n一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子
n即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍，我们仍然还需要有效地管理这支销售队伍
n您的公司是否存在以下几个问题？
——客户经理的工作地点大都在客户的办公室，您是否为如何掌控他们工作表现而烦恼？
——公司希望客户经理精力充沛，但他们却常常觉得压力巨大神情萎靡？
——全业务经营后，客户经理压力陡增，客户经理在销售打包产品、整体解决方案时，是否感觉力不从心？然而每次进行业务培训时，又不用心投入？
——有些客户经理业绩不好，找他们分析原因，他们会说：公司的业务定价太贵、难卖，竞争对手的销售政策灵活，公司的业务客户根本不需要，这才导致他业绩不好，没挣上钱？
——客户经理只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部IT系统中的记录根本没有任何价值？
——客户经理流动了，新接手的客户经理没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？
——客户经理每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？
通过本课程，您将可以针对以上问题获得答案和有效的解决方法！
培训提纲（节选）
……
第二单元：精确化洞察和挖掘客户需求
n客户信息管理
n客户需求挖掘
ü增量客户需求挖掘
ü存量客户需求挖掘
ü客户需求的基础研究
n客户商机管理
……
第六单元：精准化全业务销售执行
n全业务结构化销售模式介绍
ü传统的销售模式
ü新型销售模式（如娱乐营销、网络营销等）
n销售任务分派
n“六步法”精准地执行销售方案
……
麦特公司联系方式
n联系地址：深圳市福田区深南大道6021号喜年中心A座7层
n联系电话：83478833 13823368676 联 系 人：汪晓宇经理
83479922 13825247137 联 系 人：于霞经理
83478811 前台文员：吕小姐
n传真电话：83479911
nE-mail： wxy8833@126.com 公司网址：www.manatek.cn
[此贴子已经被作者于2009-9-15 11:37:43编辑过] | 
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