红海-蓝海-1P—新企业选择战略的一些想法

辽雨

    最近粗略看了一下蓝海战略,也听了一下关于1P战略的讲座。觉得颇有收获。红海是只目前已经存在的行业和竞争方式方法，一般而言，要在红海生存，归根结底，要不就是投入资金，人力物力，技术提升，服务提高，要不就在同等的服务和技术下面进行价格的竞争。无论是哪一种情况，都是短兵相接的，都是残酷的。而且，随着参与红海的企业越来越多，提升技术和提升服务就变得越来越难，剩下的就剩下一条路，就是下降价格。因此，红海的最终解决方案就是，要么，下降价格，要么倒闭。
    而除了停留在红海之外，可以选择的就是选新的赢利点，寻找新的赢利方式。这样的话，就可以避开红海的问题。因为，在蓝海没有人与你直接竞争，你可以以自己的方式去制定游戏规则，定价，制定服务规范，还有就是相关的一切。在这里，你就是王道。
     至于你在红海，其实还有一种选择，可以让你的境地好一些，就是把你资源都放在你最可以把握的地方，最好一个方面。这样的话，你有可能在一个方面突围而出，成为这个方面的霸主。这就是1P战略的简单描述。或者换个说法就是，我做，而且只做一个领域的最强，哪怕这个领域是多么细的一个领域，但永远不做第二。
     就新企业而言，大部分企业的起步都在红海，很少企业是起步于蓝海的。可能有些人希望，一开始就以蓝海业务起步。但，我个人认为这个并不很理智。蓝海业务是新兴业务，是利润率很高的业务，这种业务，势必很容易成为红海企业的跟进焦点，特别是一些有实力的红海企业。如果没有实力的企业，刚起步的企业，就以蓝海业务作为起点，那么，他们将会面临很快就被大型红海企业模仿业务或者吞并的危险。当然，如果他们认为，他们是有足够强大的团队，可以以风险投资的形式迅速成长，那么他们大可以尝试，但成功的例子确实不多。而且，相信很快这片蓝海还是会变成血色的红海。
     个人的看法，如果可能，还是以红海业务为起点，首先积累一定的运营经验、资本和人力资源。同时，开发蓝海业务。在蓝海业务时机成熟的时候，再进入蓝海业务。由于新生企业的资源非常有限，因此即使进入了蓝海，还是不宜马上扩大业务范围，最好能把所有的资源投入利润率最高和发展潜力最好的蓝海业务。在支撑性的红海业务的支持下，着力发展蓝海业务，同时寻求风险投资或者其他方式，迅速扩展蓝海业务。
      相信，这种方式，会让企业，能够有一个稳定而有期待的发展。

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不管什么模式，在中国，蓝海都会迅速变成红海