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家园免费精品课程—— 智慧•财富沙龙 主 题：良性渠道建设 时 间：3月25号14：30—16：30（周二） 地 点：北京海淀区香山路4号颐昌商务会馆 主讲人：张海良 主办单位：时代中国杂志社、栖息谷（www.21manager.com)管理人网络社区 沙龙背景—— 细化的营销战略，到后期推广的时候就要有渠道。随着社会的发展，欧美一些国家的渠道越来越扁平化，产品从工厂出来以后就直接进入用户或者终端卖场，按照“产品—终端渠道（沃尔玛等）—消费者”的流程操作。 然而在中国，同样鼓吹这样一种观点是不现实的。因为我们现在没有这么强市的企业集团可以做到这个程度，包括娃哈哈、蒙牛、伊利、海尔等这样运营良好的有实力的企业，尚且需要借助一些渠道和分销体系；就是说在产品从工厂到卖场之间要经过两道、三道甚至更多的分销环节，从中我们可以看到渠道的重要性，渠道是我们中国制造业未来必须要做的一个事情，那么今天我们可以一起分析一下如何建设良性的渠道。 讲师介绍—— 张海良 今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家张海良，中改院中国民营经济研究中心副主任、中国MBA联谊会首席品牌专家，清华大学、北京大学、中国人民大学等大学客座教授。市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，业界称为“中国营销快刀”。曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理。1994年初创办今天市场国际咨询机构。 张海良先生以新、奇、特的定位手法和经典严谨的创意技术先后为上海漕河泾开发区、健力宝第五季、富绅服装、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、中国邮政、北京秀水街、壶口瀑布、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、北京通州土地资源局、西安高新区、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、首钢等近百家企业推出成功的策划，先后在国内诸多大学和论坛上作过精彩的报告。主张咨询无定式、管理无定法、创意无定则。 课程提纲—— 一、 意义与原则
1、主动性
2、稳定性
3、通畅性
4、风险回避
5、科学设计
6、商家选择
7、渠道构架•渠道服务上的内部控制 二、 渠道设计的几个误区
1、选择市场辐射广的经销商
2、选择规模大的经销商
3、选择经验过于丰富、曾经辉煌的经销商
4、过于强调资金实力的经销商 三、 渠道设计的具体方法
1、仓储中转设计法
2、直逮兔子法
3、釜底抽薪法
4、舍大放小法
5、舍近取远法
6、跟随选择法
7、隔行确定法
8、金字塔式法
9、扁平化设计
10、电子商务
11、沿生命周期设计法 四、渠道管理的技术 参会方式—— 1、参会人员携带名片入场。 2、具备条件的企业中高层管理人员。 本沙龙为非盈利性组织，每次沙龙允许参加人数根据会馆提供的会所大小决定。为更好的互动，原则上不多于50位会员参加沙龙。 报名方式—— 栖息谷家人免费参加，共30个名额，欲报从速。点击下方报名按钮，填写个人信息，以便于最终与您取得联系，确认参会资格。谢谢您的合作！
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