090713进行销售展示的首要问题是什么？

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我们经常要给客户进行PPT演示，从而更好的进行产品的介绍和宣传，最终促成销售。那么展示的本质性问题是什么？根据这个本质性的问题我们在组织素材和整理思路我想就会达到更好的效果。

进行展示的过程实际上就是一个浓缩的销售策略的实现过程。我的总结如下：

1、能否吸引人，集中并且调动和控制对方的注意力是关键：

a.对方是人不是电脑，要从对方感兴趣的、担心的、关注的地方开始，要把第一印象夯实

b.整个演示过程要有轻重缓急、有高潮有平淡、这样可以突出重点、加深印象

2、思路要清晰，逻辑关系要严谨：

a.有了前面的起始点，要按照一定的逻辑关系把信息进行排部，并且不断地强调这种逻辑关系

b.所谓严谨就是要有因为所以的关系和总体分部的关系，即归纳和演绎

3、要有针对性和关注意识的体现：

a.我们的标准演示模板中一定要有固定的位置是针对客户的个性化需求进行描述的页面位置，这个位置需要什么样的素材和信息业是可以标准化的，以便于相关人员有目标性地去收集

b.针对这些个性化的信息一定要有公司的见解在里面体现，最终的目的是体现出我们对客户的关注

4、解决问题的根本准则：客户选择产品、选择你的产品不选择别人的产品的最终目的就是为了解决问题，这个问题可以是把他的产品卖得更好、可以是提升它的内部管理水平、可以是喝到更纯净的水，这些都是和具体产品以及行业有关，但是我们的思路有一点要明确，那就是解决问题有很多方向，这些方向的原则就是能够简化解决问题的过程、降低解决问题的难度、提高解决问题的效率，不一定是完全的解决这个问题。

这一点可以扩充出我们很多的营销思路

 

以上是今天的工作收获，和家人一起分享。