[转帖]固网的努力 透视运营商半年报

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 从2006年起，移动对固网话音替代的压力就已经显现，但是在今年上半年，这一趋势已经出现演变成移动升、固网降的“零和游戏”危险。这一局面，不但逼迫固网运营商进一步加快转型步伐，也使移动运营商加大增值业务比重、优化业务结构的需求变得尤为迫切。

发布2007上半年财报的时候，中国网通董事长张春江曾有一个略显无奈的比喻：海外上市的四大运营商就如同四个一起长大的孩子，尽管目前状况都还算健康，但“胖瘦”已经有了不同。

显而易见，从日前公布的半年报来看，由于移动替代的作用，移动和固网运营商今年面临着完全不同的局面。在移动运营牌照并未普发、电信业重组尚未定论的今天，讨论谁“胖”谁“瘦”，甚至为什么会有“胖瘦”差别这种问题都是没有意义的，运营商们只能直面今日的业绩，思考着在现有条件下，如何做得更好。

“转型”，是运营商们达成的最早的共识，自从2004年底，中国电信总经理王晓初在中国运营商中率先提出这一概念以来，已经两年半时间过去，按照当年提出的“三年规划”，固网运营商们是否已经接近成功？今日，当宽带、ICT等转型业务的飞速增长与企业整体利润的下滑同时发生，当传统的产品开发和推广模式遭到用户的冷遇，固网运营商是否有“壮士断腕”的勇气？是否有“从头再来”的决然？

固网的难题并非仅仅困绕着固网运营商，取得飞速发展的移动运营商们也并非置身事外。他们有责任，也必须开拓新的市场空间，做大蛋糕，防止“弱肉强食”的“零和游戏”发生。这不但是为了保证整个产业环境的健康发展，也与其自身的未来命运息息相关——毕竟，任何人都不愿意看到“一枝独秀”局面的出现，强者也要承担更多的责任才能达致和谐。

毫无疑问，今年上半年对通信市场最具冲击力的事件，就是种种单向收费套餐的实施。移动运营商实施的这一策略，并未像昔日人们猜测的那样导致自身业绩的下滑，而是吸引了更多的用户向移动通话转移。单向收费实施半年，其对市场格局的影响已充分显现，那么从长远看来，其对电信业的整体发展是利好消息还是利空消息？如果重组为之尚早，固网运营商又有什么手段能实现竞争的相对平衡？

如果说话音业务的现状是移动在抢固网的“饭碗”，那么新业务、新市场的拓展则有可能实现“皆大欢喜”的共赢。因为这些新业务的发展可以为固网运营商跟进培育市场空间，也能提供定贵的经验。

今年上半年，中国移动和中国联通的增值业务收入分别突破25%和20%，但这还远远不够，还有多少新业务等待我们开发？与此同时，大量农村用户的入网，带来了更多用户的同时，也使现有的许多增值业务显得“水土不服”，运营商是否到了该未雨绸缪的时候？

过去的一切都在影响着现在，现在的一切都将在将来产生回响。每年中报发布的时候，总是“几家欢乐几家愁”，但快乐的未必没有烦恼，担忧的也未必没有解决之策。透过财报，透过四大运营商2007年已经或即将实施的投资策略，我们可以看到他们正在进行着一步一脚印的变革。

无论如何，生活仍要继续，成功必须努力。
 
　　单向收费加速移动对固网的替代

今年年初，手机单向收费开始在全国各大城市实施，数据显示，移动对固定通信的替代作用非常明显，这一数据特别表现在新增用户数上。

两家移动运营商的市场份额都有不同程度的提升，而两家固定运营商则发生较大幅度的下降，此消彼长，新增电话用户中固定电话用户所占的比例越来越少：中国电信的新增用户比例从19%直接下滑了16个百分点至3%，而固网新增用户的比例从去年上半年的28%直接降至6%。

固网转型初见成效

面对移动对固定的语音替代作用，促使固网运营商加速其战略转型，并取得相当成果：宽带用户都有了较大的增长，对收入的拉动效应逐渐体现出来。随着转型战略的实施，可以看出，两大固网运营商的业务结构和收入结构均呈现更加合理的趋势。

其中，中国电信通过进一步加大对宽带接入服务的营销力度，并和相关内容提供商合作发展互联网应用业务，从而上半年互联网增值业务收入增长了54.2%。而中国网通通过上半年权利拓展以ICT、宽带内容与应用的增长型业务，促使增长型业务占总收入的比重增长了8.9%。

移动增值业务发展情况

随着通信技术的发展，增值业务的种类越来越多，内容也越来越丰富，移动增值业务收入的比重也越来越大，每年都以一定的速度在“蚕食”着收入的份额，增值业务更是被运营商视作未来通信发展的“主角”。

其中，2007年上半年，中国移动的增值业务收入比去年同期增长了36.5%，达到419.15亿元，占收入比重的1/4强，为下一步业务发展建立了良好的产品阶梯。而中国联通积极开拓增值业务领域，启动了手机电视业务，同时全面升级“掌上股市”业务，并在全国129个城市开通了GPRS网络，推出相应服务，也取得17.4%增长的好成绩。