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前不久，美国的一位叫尼克·科科迪洛斯的"猎头专家"撰文，向那些求职的人士传授"秘招"，据说经过他点拨的求职者被录用率大大提高，以下便是他所说的求职必成原则： 履历表用处不大 专业为大公司特色人才的专家都知道，公司是否雇用某个人，决不会只根据个人履历表。履历表只是列出你过去的经历，对求职可以说没什么帮助，因为不能证明你可以胜任你所想得到的那份工作。科科迪洛斯引用一句促销格言："赠送货样给顾客，可让顾客找到理由多买一些。"他建议你也这样做：向雇主举例说明你能为他们做些什么。"在履历表中增加一栏，称之为'能为贵公司带来的利益'。用两句话来说明你能为未来雇主带来什么好处。例如，我会整顿运输部，节省营运成本。"内容要具体。 面试前必须明了一切 猎头公司只会推荐明显合格的求职者去面试。你找工作时，也应先设法了解自己能否胜任那个职位。去面试前，要先查明该职位的工作范围，摸清该公司的企业文化和目标，以及有什么竞争对手。 要了解某家公司，最好的办法就是去找该公司的雇员谈谈。向他咨询我是否达到受雇条件，并且讨论公司的需求，这样做了之后再前去面试。 记住，雇主真的想雇用你 "公司举行面试是为了要找到最佳人选，"科科迪洛斯说，所以你要调整一下自己的心态。"如果你确信经理会录用你，面试时自然充满信心，挥洒自如，而经理就可能因此对你产生好感。 视面试为第一天上班 大多数人将面试看作是雇主提问，他们回答的被动状态。猎头专家认为必须避免让这种局面出现。科科迪洛斯说："你应该把自己当作雇员，正在那里讨论一项新计划，而不应把自己看作渴望获得录用的求职者，并因而表现得卑躬屈膝、唯唯诺诺。" 且看科科迪洛斯如何指点想去美国电报电话公司填补空缺的盖利·查高斯基。查高斯基走到主持面试的副总裁旁边的记事板前，扼要地写下该公司正面临的考验，以及他相信可以为公司增加利润的措施。15分钟后，查高斯基写下他估计的最终利润，同时抬起头来朝副总裁看了一眼。副总裁嘴巴张得老大，说面试可以继续，然后就把自己部门的人都叫了进来，大家一起开了2小时的会。查高斯基把面试转变为工作会议，不但让对方看得出他了解并能胜任他所应聘的职位，也让对方明白他能为公司带来什么益处。 如获录用先去参观 雇主如果决定聘用你，他除了给你提供一个职位和相应的薪金福利，还放弃了部分对雇用程序的控制权。"面试开始的时候，雇主对是否录用你掌握全部决定权，"科科迪洛斯说，"但雇主一经说明了要聘用你，他就把决定权让给了你。身处这种情况的人只有极少数知道自己拥有此权力。你一旦知道了自己已获录用，就应该去研究是否要改变聘用条件以助你达成目标，也应到该公司去彻底参观一次。" 去参观你将要就职的那个部门，要求和那部门的人见见面。如果你认为自己拿较高的薪酬，则要求把薪酬提高。不必担心雇主可以不满。"只要你提得合理，"科科迪洛斯说，"公司是一定会考虑的。" | 
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