2007年,咨询公司何去何从？

ylsanshi

2006年培训市场回顾及2007—2008年培训市场预测
（培训公司老板和培训师必看）
   很多人创业的动机很简单，不外乎有以下三种：
1、        经常喜欢到哪里消费的人，经常就做哪一行；
2、        消费过程中，受过一定刺激，如花了很多的钱，或思想被触动，或者被教诲，于是就想尝试这一行；
3、        被谁教着学坏的，就一定照着师傅的样子学，也就是教什么学什么；
第一种，去看看为什么很多女人开美容店，为什么很多男人开饭店，就知道是为什么了，所谓兴趣是最好的老师，于是成也萧何；由于经常随心所欲，违背经营的规律或不能忍受管理之苦，于是败也萧何。
第二种，花了很多的钱，是想通过干这一行，把本捞回来；被刺激了的，是想通过学这一行把面子挣回来，所以很多是感性压到理性，一赌气去做了，竟然成功了或者失败了；
第三种，一到社会，师傅是学修车的，那你以后就干这一行了，师傅是做财务的，那以后你就干会计公司了，反正，你不能无视自己的资源积累：知识、人脉、行道，于是顺水下舟，启航是也。而现在社会接受培训老师培训创业的人太多了，所以一出道就开培训公司，别的实在是干不了。
但是，往往那些窥测到市场先机的人，搞了一大堆可行性研究报告的人，最后却一无所成，不知道是老天不公，还是人心难测。这个话题无关今日主题，另论。
以上三种，综合起来，就是为什么有这么多的培训公司出现的根本原因。往往是倒下一批又出现一批，而且是一个培训公司倒闭了，会有一批公司很快就出现，所谓前赴后继、雨后春笋，如此形容绝不过分，为什么？因为那家公司没有倒闭之前，许多学员出来开培训公司了；倒闭以后，他的员工都出来开培训公司了。
培训市场是从中关村It英模报告大会开始，接踵而来的是，台湾的成功学训练，一直到现在，还有些没上过高中的同学，偏偏操着一口洋不洋、土不土的腔调，在台上yes or no ,连讲OK都是拐弯的，可听听内容就知道是从大师身上原封不动剥下来的蝉蜕，可惜秋风四起，聒噪不了几日；
然后就是管理培训大师，雀跃台上，凭着自己的经验和实力，大多是空中飞人，风飞大江南北；然而底气不足的是，只要赚钱什么都讲，积累是有限的，知识更新却没有时间，于是浮躁的拼凑，成了这些大师留在这个时代最后的尾音，微弱而沧桑，令人为之心恸！
这期间又大炒MBA,网络工程师，ccna\ccnd之流的，均称一经毕业，年薪十万，门外的老板们排队等候——，于是莘莘学子飞夺泸定桥，而培训公司趁火打劫，在全国范围内开类MBA及minMBA班，赚的盆满钵满，可是由于讲师资源的限制和结业证书并不值钱，于是很快被当地人民哄出市场，聪明的老板早已改行，脑子转得慢的，退居城市堡垒中一个电话一个人地零敲碎打,可是十枪也打不着一个学员
期间也奉行了国外培训在中国的开放，一阵热闹之后，复归于平静，老外的课程大多未能没有经过本土化流程的适应，生搬硬套地方多，尽管应用各种表格比较娴熟，但是文化的阻隔远比高山大海更大。
另外就是一些新鲜的沙拉：比如拓展训练—空中单杠、信任背摔；室内拓展—魔鬼训练、潜能开发；沙盘模拟（麻雀与恐龙）、苹果与菊子，看电影学管理等等不一而足，给培训市场增添许多“奥运”色彩。
当然一直以来，有些务实的家伙，在做着各项职业认证的培训，虽然利润不是很高，但只要和相关部分关系搞好能长期取利。
      发展的过程便是创新的过程，因此培训市场目前大抵分为三大类，前两类就如矛盾的对立面一样，一直相依相存：
1、        公开课
2、        企业内训课
3、        网络视频培训
其中公开课主要从成功学演变而来，现在又包括大型研讨会、体验式培训、教练技术；而企业内训课主要是通过由针对性的培训与行业经验的结合来授课，包括视频教学、沙盘模拟等等新的方法；网络视频课则以公开课为主，但很好进行了整合与嫁接。
任何事物的发展规律，总有矛盾的存在，培训市场也不例外。很多听惯了成功激励培训的人，无法接受企业内训中教授的逻辑分析，虽然实证主义看起来非常伟大！而那些习惯企业内训有条不紊的问题解决的人，对某些公开课中的语言，感到肉麻，他对自己说，我不是世界上最棒的，我还是选择离开吧。
随着社会的进步和竞争的激烈，培训市场于是涌现出一批杰出的代表：
1、        A管理模式，典型的套用西方管理的模式，最后发现老革命遇到新问题就不行了，于是被撤出场外；派力营销也有些类似，曾经书商们追捧的派力书架，据说现在屈膝于书栏之间才能看到；
2、        时代光华，做大型公开课，出书，包装讲师，尤其是其音像资料很有名，随之出现的远程教育就是，北大商学网、清华远程教育就是其中的典型；但是同样由于讲师资源、内部管理的问题，北大商学网已经倒下，不知其他兄弟能走多远！
3、        摩托罗拉大学、惠普商学院，纷纷是自建学校来加强内部培训，不仅降低了成本、而且为自己培养了人才！但我个人建议，国内企业不必过于模仿，不是一群培训师就可以解决企业真正问题的，体制内的专家历来是中国企业的软肋，最好不要干养着不长膘，杀了没肉吃的事情；
近年来出现的一些新的动向：
1、        以深圳聚成、北京影响力为主，是典型的通过规模（全国有几十家分公司）达 到低成本采购、而且垄断稀缺资源的方式扩大市场占有率；同时有一套行之有效的市场推广模式，使市场遍地开花；
2、        网络培训公司越来越多，大家也分别以占据讲师资源、对讲师联系方式进行保密来获利，另外在清华远程教育已经出现类似于电影公司经纪人的做法，把有名的讲师以签协议的方式全年的代理，然后进行大幅度推广；
3、        咨询式培训：企业内训市场是一个非常有潜力的市场，这个市场通过对企业的详细调研和诊断，然后开具的一系列培训课程并加以实施，可以是全年的也可以是半年的，成为真正的企业培训顾问，可惜一般的培训公司，所以很难做到深挖，一是缺乏真正有水平可以调研和诊断的市场人才；二是那些大牌讲师及时能请到，也不会根据企业现状来调整研究课程，所以两头不顾，最后客户不满意，拂袖而去；
对于第一种情况，看上去开创了一种大生产低成本的作业方式，实际上存在着很多的问题，比如讲师，好的讲师、十年磨一剑，还得具备口才和丰富的表情，才能出来讲；是稀缺资源，很多讲师都是爱人做助理，家庭为公司来赚钱的，虽然依托大的平台有保障，但是很多的单子还是客户与讲师直接成交了；另外讲师的时间有限，不可开发性太大；同时，除了名师的课，另外的内训由于为了降低成本，请来的老师差别太大，客户不满意，于是久积为患！
   网络培训，主要通过网上搜索，通过出卖讲师资料、收取会员费、卖管理教程来获利，从实质上还是垄断资源的方式；
   咨询式培训，大家都在喊口号，没有谁实施的更好，所以拭目以待2007。
   现在已经进入窄告的时代，培训市场依靠资源的垄断其实很难维持太久的，今年在网上曾经出现200多名人联系方式曝光的现象，前段时间，有个名片网，引起了广泛讨论。就是例证。而企业也越来越不依靠名人讲课来拯救了，因为随便在市场上都可以买到一模一样的课程，给员工放光盘看好了，何必劳民伤财！
培训市场还会乱一阵子，但企业需要的是有针对性的、实战性的、而且解决企业实际问题的培训呼之欲出，同时，行业捆绑、专家研讨、终生顾问将是谁也无法阻挡的趋势。
在我来看，2007年依然有三股潮流涌动：
1、大型的公开课，随着2008年奥运会的接近，将在2007年炒作更新的热点和新概念，所以敬请各位培训师和培训机构关注，这里原因有二：一是以锦涛同志为首的新一代共产党领导人极其关注中国本土文化的兴起，所以要兴起就必须有新概念来推波助澜；二、奥运盛会是世界的大会，一些世界各国的新风将吹动中国人民的耳根，所以新理念将世界大家庭装扮得更加和谐美好。2007—2008年，很多现在的概念要细分，比如和谐、比如创新、比如新农村，因为这些缺乏新意的词，缺乏感动力和凝聚力。而共产党新一代领导人需要的是号召力和感染力，因为这是与台湾对峙的必须手段，而且也是与美国对话的重要权柄。
2、咨询式内训：企业会越来越务实，不再限于听了激动，坐在车上晃动，回到岗位上不动的学习现状，所以采取成本低于咨询，而效果高于培训的方式将越来越受更多的企业欢迎，许多顾问高手，将不再是整日天上飞，也将凤凰梧桐地着陆一把，企业效益会有明显增长，此外，分行业的细分市场也会越来越被关注，在一厘米见方的地方挖1米深，将是以后细分市场的能力体现，也就是在行业中的重点企业的重点业务上大做文章，将来是培训公司的生存之道；
3、企业学习平台和移动学习，将成为2007-2008年培训市场的一大看点，为什么?这是基于管理培训亟待普及，而企业学习的呼声越来越高决定的，但现实的资源和成本，限制了它的实现，更重要的原因是，过去的培训结束了，无影无形；现在建立一个学习平台，储蓄学习、持续学习、反复学习，会成为领导人的一项有形的政绩，因此，大家拭目以待，将渐渐火爆，希望老板们伺机行动!
培训市场，犹如江湖，各类行侠、游侠，皆称高手不凡，然而贩卖理论者居多，自以为是者居多，那些埋头学问如德鲁克者甚少、苦干于实践而有自己独到思想者更少，知识，虽然转换为经济，但距离产生生产力，还有一段时间。

crazyjys

呵呵

分析的很有道理

很多企业靠的都是明星讲师

chun0380

楼主分析得甚是精辟，是原创吗，那就值得热烈鼓掌！不光分析了利害，还给各路英雄指明了道路，不错不错！

changqing

看完此文，一身冷汗，感冒要好了。

看来只能按楼主的要求“埋头做学问学德鲁克者、苦干于实践而有自己独到思想者”早点“转换”点什么！多谢！

绝不裸奔yy

    只怕是咨询公司本身内功也不足啊。

    我06年参加过十余次影响力集团的培训，发现他们在执行力、商务礼仪、客户需求响应等方面，其实做得也并不好，我和同事后来几乎是去一次骂一次。有一次其高层讲师（影响力自己的讲师，非外聘）甚至火大到当场骂影响力的现场助教，好像是投影仪没准备好还是什么。

    我们公司会议培训组织都比他们做的好。

上官蔓

明明说的是培训业务，为什么标题是说咨询公司？

jackeroo

同问一下。为什么说是咨询？

Juson

见解深刻啊，受教了！！！

zcsgrant

楼主看来是业内人士，分析的很透彻！这几类的培训公司我也接触过一些！目前在咨询公司做项目中间也参杂一些，市场一线的问题跟销售人员做培训，

我第一次接触的培训课，就是于世维这类的，像你说的，“听了激动，坐在车上晃动，回到岗位上不动！”“就是这个味！”

再后面也接触过很多北京一些忽悠型的，当然全国各地都有，有一些策划什么的单子都是从培训这个渠道上开发出来的客户。

北大光华管理学院也听过很多课，有些还是很不错的，感觉那时候进步很快，都是一些大牌人物，长见识。

现在在咨询过程中与一些客户的内训，个人感觉还是相对比较务实的，但是一定要多到市场一线去，毕竟看问题的角度不同，再回来帮助销售人员总结分析，解决问题，想对实效性强一些吧！

再次感谢你的分析，我也希望先在这条路上坚持下来，当然更多的，还是要做“埋头学问如德鲁克者、苦干于实践而有自己独到思想者”的这类吧！

[此贴子已经被作者于2007-3-6 11:36:17编辑过]

happyhxq

到底现有鸡还是现有蛋？中国的回答很明确，现有鸡，后有蛋。做战略的也罢，做咨询的也罢，做培训的也罢，拉出他们中 任何一个出来做公司，没有人百分百的成功。从来都是一个做成企业的人，对自己的管理经验作一理论化，于是中国就有了管理学。