[原创]“巧克力”“爱看”“气质”，LG演绎别样高端之路

秀荣

 

“巧克力”“爱看”“气质”，LG演绎别样高端之路

 

对我国企业来说，打造具有国际影响力的高端品牌更是必需面对的战略突破。不仅在国内市场要以高端品牌占领高端市场，更重要的是，在国际化进程发展到一定阶段后，如果不能在高端市场上占据一席之地，就有可能全线溃退，前功尽弃。因此，联想、海尔、TCL等国际化的先行者都在高端品牌建设上发力，这也是我国企业国际化进程中最大的挑战，而随着联想、海尔在美国市场的连续亏损，以及TCL国际收购后的败北，中国品牌的高端突破似乎陷入了困境。

而恰恰在此时，LG的高端突破取得了一系列的成功，从“巧克力”手机到“爱看”平板电视，再到“气质”蒸汽洗衣机，LG品牌演绎了一条别样的高端之路，很是值得中国的本土品牌们去借鉴。

首先，是技术创新是根本，正如“美的”近日提出“向技术回归”一样，LG的高端突破是以技术创新作为后盾的。“爱看”平板电视的随意暂停、回放现场直播的“左右时间”功能；“气质”洗衣机的全球独有的“蒸汽洗涤”功能；等等。LG电子（中国）有限公司家电营销总裁姜泰吉表示：“LG电子的蓝海之旅已开始加速。无论年初的情报通信领域的巧克力手机、不久前黑色家电领域的XCANVAS，还是今天白色家电领域的气质系列洗衣机，都给大家带来一种‘不一样’的感受。随着蓝海战略的深入实施，空调、冰箱等多个领域也将陆续出现这种革新性的产品。”

在此，需要特别提出的是技术创新并不等同于技术领先，特比是在当今感性消费、时尚消费的时代热潮中，结合技术创新的设计创新往往成为市场竞争的利器。例如，LG的“巧克力”手机，在技术上并不领先，落后于诺基亚、索爱等手机巨头，其成功更多的是来自于诸如“一碰就红”的创新工业设计。再如，“气质”蒸汽洗衣机曾获得2005年度德国红点设计大奖，整体面板注入酒红色、粉红色、蓝色等时尚元素，使之富有尊贵、优雅的独特气质。

其次，是创新的传播手法。以电视广告为例，一方面，“巧克力”、“爱看”、“气质”这三支电视广告从品牌名称到广告创意，均具有一种鲜明的差异性，使得受众在饱受同质化、庸俗化的广告轰炸后，有一种耳目一新的感觉；另一方面，这三支电视广告所体现的格调，较为符合当前中国所谓的白领阶层，特别是女领女性的口味，如“气质”蒸汽洗衣机的电视广告简直是为某些白领女性量身定做的一样。这种白领格调，与一般电视广告里那种常见的通过香车、别墅、酒店、游轮等高档生活描述所体现的“庸俗”的格调，似乎存在一种质的差异，而与现今白领阶层的某种共性心理存在一定的关联。这一点，本人将另做专门论述。

同是随意暂停、回放现场直播的“左右时间”功能，联想的此项“高端”产品在去年就已经借助超女张靓颖的代言向市场推出，其市场反应不得而知。反观LG的“爱看”，据LG声称，其系列平板电视在国庆节期间的销售数字，超出了LG预估的100%以上。

所以，高呼着“世界的海尔”、“让世界一起联想”、“激情成就梦想”的中国本土品牌们，在高端化、国际化的进程中，是否有必要将LG作为一面镜子，做一下自我批评呢？

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