高尔夫与销售

zhouchun · 发表于 2006-6-7 17:45:48

高尔夫和销售的过程真的很相似．

就象打高尔夫一样，第一杆找到目标客户，第二杆找到主要决策人，第三杆找到主要需求并且提出解决方案，第四杆签单收钱．

打高尔夫最关键的是一致性，偶尔打出一杆好球是很容易的，但是一直坚持是很难的．

shaofeng · 发表于 2008-1-2 11:41:23

呵呵呵对高尔夫不了解不过是不是有点牵强楼主

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