良性的销售循环理论

zhouchun · 发表于 2006-5-18 14:03:18

从销售的角度来讲，小公司一样需要管理，需要技术，需要产品，但是最重要的还是销售。</P>
所以，研究销售理论是特别重要的。特别对于小公司来说。</P>
对于传统的行业来说，客户是属于持续消费型的，但是对于管理软件这种投资型的产品来说，持续的采购是不太可能的。但是持续的投资是完全可能的，只要服务好。除非出现替代的产品，但是，替代的产品也要是自己卖出去的。</P>
所以，对于软件行业来说，能否构建一个良性的销售循环理论就是非常重要的。在一个产品生命周期里面，要尽最大的力气去实现这种良性的循环。

天堂鸟 · 发表于 2006-10-11 13:01:46

说的深一点啊

qutamade · 发表于 2006-9-12 10:02:21

要是能深入发掘一下就好了

y2010 · 发表于 2006-5-30 21:04:47

但是缺少详细的理论支持

韩笑 · 发表于 2006-5-26 08:20:20

   支持！！！！

一支绣 · 发表于 2006-5-25 17:16:26

讲得很对支持!!!

szzbs · 发表于 2006-5-25 10:13:14

一个理论就区区几句话能说明白，我好像上当了

良性的销售循环理论

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