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一段精彩的签单经历！！ 前些天，因业务需要，去沈阳竞标一个大项目，期间所经历的腐败可谓花样百出，真的让我这个初出茅庐的小伙子大开眼界，真正体会到腐败二字的深刻含义。现在我把它写出来，供大家参考
（因为里面要设计一些人物，为了不引起纠纷。我会相应的做一些处理。因为是原创，大家耐心一点）我是一个在中关村一家教育软件公司的销售经理人
我们公司是一家外资公司控股的公司，在教育圈应该说是比较有名气的。前一段时间，公司在沈阳开拓业务，竞标一个大项目。
7月6日早上还没起床，接到公司副总电话，说沈阳方面有及事要处理，要我马上到公司。我匆匆稀疏了一下，打车敢到公司，找到副总，我们副总一脸严肃的告诉我，昨晚上接到沈阳办事处的电话，我们的运做出了问题，和负责招标的一些官员的关系，没有搞好，其他的几家公司都在私下里活动，我们在不采取行动的话，估计我们十有八九没戏了。我们副总排着我的肩膀说，你来公司时间不短了，公司也对你们进行整体考核，这次如果能完成任务的话，公司销售部副经理的位子可就是你的了。副总同时下达了死命令，只许成功，不许失败。不系一切代价，这个项目公司是要定了
在我头脑冷静下来后,我做的第一件事就是用最快的速度于沈阳办事处的经理取得了联系.问清楚了事情的整体情况.大概是两个方面,第一因为沈阳办事处属于自负盈亏的形式,在业务费用投入上,捉襟见肘,远远差去其他几家公司,另外一方面就是技术的原因,因为办事处没有过这方面的经验.在摸清楚情况之后.我心理大概有了眉目,敲开了副总办公室,提出了我的想法,费用问题和技术支持问题.副总考虑一下,大笔一挥,你的事情自己做主,写费用申请我给批.技术上的问题,我调公司最好的技术工程师与你一块去...
忙活了一个上午,中午草草吃了一口饭,我与公司的技术工程师谢工坐上了公司的车去了机场.
经过一系列安检,登机等烦琐的事情后,飞机终于起飞了,一路上无话,下午3点多到了沈阳桃园机场,沈阳办事出的的人已经在此等了一会了.寒暄了几句后,打了一辆车,直奔给我们预定好了的东洋IT阁大酒店.
在酒店的房间里我见到了沈阳办事处经理.给人的感觉很小家子气,穿着很普通,掉在人群中很难发现的那种.我已经没时间听他吓罗嗦了.我直奔主题.
沈阳现在最火的饭店,最好的休闲娱乐中心,什么地方的MM最漂亮.问了这哥们目瞪口呆,我靠,就这等货色还管10个人呢?丢人呀..我气归气,可是人生地不熟的我怎么办好呢?
我正一筹莫展的时候,忽然想起来我一哥们在新浪工作(负责SP这一块业务)做东北三省的大区经理.据说是个十足的腐败份子,我欣喜过往,找到了他的手机号码,把事情简单说了一下,我哥们哈哈大笑,兄弟你算是找对人了,哥们我没别的能耐,天天和电信的一帮人大吃大喝,这点小事我告诉你.沈阳现在最火的饭店是新开的“都市绿洲“,唱歌去“金碧辉煌“洗澡恩摸去“大和“或者“天时“.我拿笔记录了半天,然后递给了沈阳办事处经理,看的这为老兄直瞪眼,对我说这一圈下来没点钱可不行呀....我对他说赶快安排,钱不用你操心.这为老兄拿起手机,幺五诃六的联系起来.
我这边也不干呆着,拿起了负责招标的负责人的电话于他们联系起来.先说了一些拜年话,然后就是晚餐约会呀什么的一通乱侃,还别说,几个副手都还给面子,只是负责人老说身体不舒服,不方便等一套客套话,没办法,好话说近,还是默默济济的,我心中不由起了一丝凉意,这哥们决非省油的灯.最后这位老哥说了一句话,下班的时候在看看.
奶奶的,累了半天,真想好好躺一下,着时候,沈阳办事处的经理回来了,告诉我这几个地方都已经订好了,决不会出错,我的心放宽了一些.我想起了一个问题,奶奶的东北人都贼拉的能喝酒,我们这边三个人,他们按找名单可是就5个人呀,我们绝对喝不过人家呀,我来起办事处的经理看快到附近的东北大药房买好了葡萄糖,松花粉酒伴侣等特效药..等回到宾馆房间的时候已经下午5点了..时间过的太快了.我隐隐约约的感觉到晚上迎接我们的将会是一场恶站.
马上联系招标的负责人,这次比较顺利,我们约好了在我们宾馆的大厅见面,简单收拾了一下,我们早早的到了大厅等候,5点40多,在宾馆门口来了两辆轿车
下来了6个人,为首的大服便便,走起路来,大摇大摆的,拿着手机在打电话..我们办事处经理告诉我这个大胖子就是主要负责人(出于职业道德我不能用真名,我就简称他为甲局长),我们快步迎了出去,于他们寒暄,大胖子还在打手机对我招招手算是打了招呼.之后在大厅里我们聊了一会.我提议大家边吃边聊..随后做上了他们的车前往“都市绿洲“ 跟上——不一会来到都市绿洲,果然名不需传,刚刚到吃饭点,这里已经连停车泊位都没有了,我和甲局长下了车,车在报安指挥下,找了个车位.在领位的带领下,我们进了饭店,我靠里边假山怪石喷泉流水,果然气度不凡,甲局长看来是这里的常客,轻车熟路的上了二层的包间.宾主寒暄了几句落座之后开始点菜.
服务员长的蛮漂亮地,声音也特好听,把菜单给了我们,我递给了甲局长,他客气了几下,把菜单放在桌子上,对服务员说来老三样,其他的人都点头称是,于是大家点了一圈菜后,我征求大家的意见等了几道硬菜,随后点酒水,甲局长大声到,还是老规矩五梁液, 服务生下去了,上来了一些伺候吃饭的服务员,帮我们把餐具放好,我们闲聊了一顿,招标的一位同志要抽烟,等了一条软中华,上来,我靠她奶奶的过分了.. 不一会菜上来了我靠连王八这玩意也端上来了,什么：红烧海参, 清酒鲍鱼、招牌乳鸽皇等等来了一桌子,酒也上来了,服务员给到满后,甲局长大咧咧的端起酒杯道“这杯酒是欢迎北京远道而来的小兄弟的干一个,(我靠宾主不分了),我端起酒杯,抿了一口,偷眼一看,老天,甲局长一口把酒给干掉了(可是三两的大杯子呀),没办法陪着喝把....还好我酒量不算小...接下来大家自由发挥,互相劝酒,不一会5瓶五粮液光了,甲局长喝的正来劲高呼上酒,不一会服务员又端上来5凭,我心理暗想,今天怕是要喝出人命来了.. 不知不觉又下去了3瓶,大家有点蒙蒙隆隆的感觉了,我站起来敬甲局长一个,费了半天口水,他非要我们技术工程师陪这干一个,我们的谢工现在已经快喝爬下了,死活不肯喝,一时间僵住了,我又劝谢工费了半天劲,他同意喝一大口剩下的归我,没办法逼上梁山了,干....我一口气喝了将近2大杯,顿时胃里翻江倒海,眼前发黑...我知道要不好,借口去WC,一通狂吐,还好酒还没上头......回来又喝了一会.看大家酒足饭饱了,买单......我靠一顿饭8400多,奶奶的我从小到大只在电视上看过... 闲话少说,说了大门甲局长打着酒咯,排着我肩膀说,小老第,爽快人呀,大哥带你玩一会去,(我们的工程师已经喝爬下了.我叫办事处经理送他回去)我自己陪着玩去,也避免以后到处给我造谣去.. 不一会车子到了天时洗欲中心,下车,洗澡......没什么可说的 天时是三层,1楼洗浴,2楼是普通人消息大厅3层吗就是有前人消费的场所了,我们直接上三层,甲局长提议先玩会牌,乐和乐和,我硬着头皮和他们玩起来,人太多没法打麻将,干脆扎金花,20块钱底前,上不封顶,场面真的很壮观,桌上厚厚的人民币....诶,不到一个小时我输进去了3000多,没办法图领导一个高兴. 。。。。。。。。。早上醒来已经快9点了,老甲不知道那里去了,之留下他的司机,着哥们做晚劳累过度,现在睡的正香,我手机想了,是公司副总打来的询问情况..我知知误误地应付了几句,挂了电话,老甲的司机也醒了,对我说甲局长交代过今天上午要我到他办公室去,聊聊竞标情况...我结帐走人,老天保佑这里可以刷卡.... 到了老甲的办公室,真的很气派,老甲正在闭目养神,见了我一指沙发,没了最晚喝酒时的亲切多了几分威严...可怕的沉默.可了好久老甲说话了,不是我不帮你,可是另外一家有关系呀...........我脑子翁地一声就大了... 我一下了没了主义,手机里的东西不到最后一刻绝对不能拿出来..我沉默了一会,对老甲说,这样做对我公平吗?明知道人家有背景你还要这样?我回公司怎么交差,我喜欢你给我个答复....我的脸都要扭曲了..我的拳头纂的卡卡做响..... 老甲说话了,你先不要生气,事情会有个解决的办法地,其实我们做管理的也不容易.............我儿子过几天要出国取学习，诶。。。 我脑子在飞速的运转,老甲是什么意思? 难道在想我暗示什么? 我决定直来直去去.问老甲说个数字把,我是全权代表,我有权利决定.... 老甲对我笑笑说,你先等我一会,我办点政事,中午我请你吃点便饭. 我在老甲办事室的沙发上，眯了一会，很快就中午了，我们在他单位附近的一家饭店，找了个单间，点了几个便菜，叫了几瓶啤酒，边吃边聊了起来。甲局长，你说把，什么想法，咱们都是哥们弟兄。老家喝了口啤酒，点了一棵烟狠狠的吸了2口，对我说，你们打算报什么价格，另外的三家现在有一家退出去了，其他的两家就是都是一个公司的，其中有一个是托，你明白吗？托包的价格比较高，你们的价格是什么？我试探性的报了一个数字190万，老甲嘴里的酒差点没喷出来，老兄你开什么玩笑。。人家的价格比你这个要低好几十万呀，我点个一棵烟，问老甲你看我们要多少钱，可以接下来，而且要保证你的利润。。。。我甲低头不语，半天从牙缝里挤出来一个数字25万我帮你摆平，你们抱价160万，先给我打10万，标下来把剩下的15万在给我送来，。。我靠太顺利了把，吃饱喝足之后，我借口不舒服要回宾馆休息。老甲也没有挽留。回到宾馆。我电话于北京副总电话取得了联系。副总听了之后没有表态，先口头答应。我这边和财务算核算一下。在和你联系。副总挂了电话。我躺在床上无所事事。对了和我新浪网哥们在联系一下，好久没见面了。电话通了，不一会我哥们打车来到我宾馆，我们吓聊了一会，? 我和我哥们聊了一会。3点左右，老甲的电话打了过来，告诉我明天上午9点竞标，晚上我在和其他几个副手聊聊，挂了电话。我郁闷了我现在的预算已经透支了，我卡里已经没有多少钱了，我怎么办呀，我电话于北京副总取得了联系，把事情说了一边，副总一听就急了，什么你一个晚上就花掉了这么多钱，这可是整个竞标的业务预算呀。。。。我一听脑袋感觉都快要爆炸了，我不知道副总在电话里面咆哮什么。我挂了电话，气的我一脚把茶几给揣番了，我哥们正在看电视，把她给吓了一跳。。看到我脸色不好，赶快让我做下来，我的脾气上来了，和我哥们速起苦来。。。。骂了半天，也骂够了，冷静下来，今天晚上怎么办呀，没办法还得和单位副总联系要费用呀，我先和副总承认了错误，接着说了我的难处，希望单位多少能可以一点费用，我好和人家有个交代呀，电话里副总的语调相当生硬告诉我，刚和财务核算过，如果按照这个单子这样做的话单位的利润非常低，对我的做事方法非常不满意，然后告诉我，第一单位不会追加费用，如果在有花费的话，个人承担。第二，看看给老甲的返点能不能低一点。说完挂了电话，我整个人掉进了冰窖。 我真的不知道该怎么办好了，我都没法用词语来形容当时的心情了。刚开始的时候说的唱的都好听，告诉我不惜一切代价，操他妈刚花了这么点就心疼了，还他妈是不是人呀。费用让我自己掏，老子大不料不干了，凭什么要我掏。我恼羞成怒了。这个时候我新郎的哥们帮我分析了一下，提了几个方案，都不太可行，一一被否定了。这个时候我手机想了是短信的声音，我一看是老婆给发过来的，主要是叫我多注意身体。奶奶的都什么时候了还有闲心说这个，我刚要把这个信息删除掉，我脑子一动，诶，这个小录象是不是可以起到什么作用？我马上和我哥们说了这个想法，我们研究了半天。。。。。。。。。。。。。。。。一个计划诞生了。 晚上我和老甲有是腐败了一次,比昨天强不了多少,我真佩服老甲,岁数挺大的性欲这么旺盛,又来了一次双飞.之后.到酒吧红酒洋酒一统猛喝.真是醉生梦死呀.晚上又报销了6000多大元. 第二天,早早起来,到了@@@办公大楼的的大会议室,我已经通知沈阳办事处的人把10万存进了老甲的帐户,我抽着小烟悠闲地等着竞标开始,胜卷在握.其他两家的代表也是一脸轻松, 不一会老甲和他的助手门,近来了,满脸严肃,落座之后开始竞标,开始简单介绍自己公司背景已经自己的优势等等.然后每个代表把自己公司的标书给交给老甲,都是密封好的,由老甲他们亲自打开.然后退厂休息,等结果.我悠闲地抽着烟,眼睛偷瞄了一眼,其他两家公司的代表.也是申请自若.靠,看你们能撑多久. 我手机想了,老甲的电话,嘿嘿大功告成,我接起了电话,兄弟,这事不好办呀,刚才上边给我来电话有交代呀,看样子你这次够戗呀,什么……..我楞住了,半天我说出了一句话,甲哥你涮我是不是,真的不是这个样子的了我实在有难处……………………………我无心听老甲解释,我告诉老甲一句话,这件事情对我来说,没有失败,只有成功…….老甲说一会我找你. 在楼下一个没人的角落,老甲对我说,兄弟10万我退给你,以后我们是好哥们,,靠当我是三岁小孩呀.我不言语.尴尬的沉默,老甲说话了兄弟我尽力了…你想怎么办.我对老甲说,我不想怎么办我就想要这个单子,没别的意思.老甲说我真的近力我没有别的办法…..钱你收回去,以后有事情找我,怎么样.我气愤到了极点.我对老甲说.:”我回公司没法交代.钱花的太多了.我报销不料,你让我怎么半.我这个人嘴不好,喝多了到处胡说……………..老甲说不要这样了.以后我们还是好哥们.在说了你说的有人相信吗?我说是吗?我有录象你想看吗?什么??????老甲蹦了起来.我轻轻的告诉老甲.你不要激动.我录的东西在我哥们那里.我只要一个电话,这段录象就会满世界都是…你不相信的话,可以找哪天的小姐去问.我是不是在门口偷怕的.我单子的事情你自己看着办..我吹着口哨走了.我不知道下面会发生什么事情. 到底下一步我怎么办,心理真的没谱,难道我计划要落空了. 刚回到宾馆,老甲打电话告诉我,单子脱后2天公布.希望和我见一面.我和我哥们商量了一下,安全起见,我帮到我哥们的办事处去住了.我告诉老甲,我用手机录的象,没别的意思,这个项目我要定了...等他的消息. 难熬的两天过去了,老甲没有和我联系.我也没和他联系.第三天早上老甲给我来电话了.告诉我这个单子给我们公司做,要我去签合同,同时把手机给带上.靠.当我白痴呀.我带上我们技术人员.我哥们在后边打车跟着我们,以防万一.到了老甲的办公楼.上楼签合同.老甲盖章,把两份合同给了我(我带回去单位盖章).老甲送我下楼,问我剩下的钱什么时候倒帐.我告诉他我回北京后给办理.手机我没有带.在我门家.我安全回北京后.手机用快递给你.我怕我不能或活着回北京…….老甲说.可以,我能把单子给你,如果你不请信用的话,我也可以把单子撤掉,我有这个能力.我和技术下午做飞机回到了北京.回单位盖章.给老甲打电话.告诉老甲按合同把第一比金额给汇到我们公司,我好把手机和剩下的钱给他汇过去.老甲很爽快答应了.. 几天过后,货款到了,我从公司提出10万现金,我告诉老甲,我的业务费用单位不给报销 我家里穷,我不能自己掏钱,所以我要扣掉一部分.老甲快疯了,问我要扣多少,我告诉他剩下的10万我都想要………………………没等我说玩.老甲在电话那头咆哮了起来…你太不讲究了.不要把我给逼急了…..我打断老甲的谈话.和你开个玩笑不要当真吗?你叫我把手机给你我用什么呀…..你看给我多少合适,最后我和老甲商量了半天.我提了5万.给老甲10万.随后我把手机给老甲发了个特快转递发了过去. 这几天我正在办理辞职手续.因为我总觉得早晚有一天会要出事的,还是三十六机走为上策.
[此贴子已经被作者于2006-5-16 22:08:11编辑过] |
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