[原创]我身边的“资源整合”

w19801120

     对于什么是资源整合，林伟贤讲得非常好，今天我到超市买啤酒，看到了买青岛啤酒就送阳光电视导航卡的宣传单张（这张卡上的价值面额是18元），在我看来这就是资源整合的最好实例。

     买了啤酒回家后就打开了电脑，登陆了阳光卫视的网站，看到了这样的信息：青岛啤酒是其合作伙伴。很显然，他们的合作应当是双赢的，对于啤酒业竞争相对比较激烈，这个时候正是加大促销力度的时候，但我不知道青岛啤酒参与这项活动的啤酒系列是哪些品种，在我看来应当是那种价位适中，目标消费群是有稳定收入的年轻人喜欢喝的那些品种，因为这部分消费群才会经常上网，才会对阳光电视导航卡感兴趣。

     我们再分析一下“阳光导航”的利益点在哪里？有眼光的人都瞄准了网民，中国互联网的成长速度很快，中国的网民不低于1亿，现在网上行销已是必然趋势。消费者对于“阳光导航”相对来说比较陌生，是属于“产品”的导入期，现阶段最为重要的是扩大自己的影响、提高自己的知名度。所以“阳光导航”选择了青岛啤酒这样的快速消费品行业作为合作伙伴，因为快速消费品行业具有很多直接面向消费者的终端网络。

      让我们看看“阳光导航”的合作伙伴都有哪些？还有百胜集团（就是麦当劳、必胜客）。我完全有理由相信这次他们的合作是双赢的，并且他们双方都没有为对方开付支票。详细请见：http://w19801120.blog.hexun.com/

 

mwang001

还没有觉得他们的合作是WIN-WIN的.如果让我来想为什么要做组合PROMOTION的话,我会说因为合作的双方都认为1+1>2,并且至少双方都能从多的那个部分中获得一些利益.那为什么要把两个看似不相关的东西防在一起呢?他们认为这样的组合能TARGET到同样的一个群体,满足同一群体的不同需求.一个例子,小张,白领,没事的时候喜欢整几瓶TSINGDAO,还喜欢看YANGLAN的那个WEISHI.最好是边看边整...

现在的问题是TSING和YANGLAN瞄准的是同一群人么?或者是现在各自已经有的受众是同一堆人么?不见得.YANGLAN的电视每天都是什么节目呢?似乎有FANGTANLU,HISTORY和其他,什么人爱看这样的节目呢?...QINGPI目前正在转型,从其赞助的CCTV的节目就可以看出来一些端倪-年轻,时尚,娱乐....这个...不知道能不能成功,希望能多和各位探讨.