处理好引导和信息传递之间的平衡关系

zhouchun

决定把自己的工作重点转移到管理软件中来。

这个决定肯定是正确的。

但是思想稍微有一点乱。

好象自己有点领悟了，但是又好象有一些模糊。

这里面要做好很多平衡，所谓平衡，其实就是选择和放弃之前的节点。

首先，利用网络解决信息不对称的问题的思路是正确的。

但是，作为大客户去主动的推动也是正确的。

这里面应该也有一个平衡。

这个平衡应该是这样的，首先，运用网络的力量，解决信息不对称的问题。通过信息对称问题的解决，也就是市场部门的努力，提升产品的影响力。

同时，对于一些大的客户，也应该主动的去联系，去引导他们认识我们的产品。

以前胡安说的是对的，他不想费很多的时间去先建立关系，然后再销售的样子。现在看来，他是正确的。

要处理好引导和信息传递之间的平衡关系。

不能完全依靠引导，这样会失去大部分的客户，也不能完全依靠信息传递，这样会失去一些需要引导的客户。

大概是这样的吧。