履行承诺第一篇——我对战略的理解

leeade

我对战略的一些理解

念书的时候，战略的课上过也就上过了，虽觉得好，但未曾细想，因为精力都放到别的事情上去了。
论文的时候，研究了一些行业演化方面的东东，把哈佛的christensen的《创新者的窘境》看了几遍，对战略又觉得有点感觉。但是，因为找工作、实习等等诸如此类我这种凡夫俗子为了混口饭吃不得不做的事情，又把战略扔在一边。（附：《创新者的窘境》这本书真是一本好书，有志于企业管理研究的人一定要读一读，强烈推荐！）
现在，因为要教一个战略管理的课，所以，又看了几本战略方面的书，还有我们论坛中的言论，包括hover等大家的帖子，自以为又对战略有了更深的理解，就想说一说，不吐不快。

1.        战略这门学科我觉得其实就是成功学（但绝不是我们通常所说意义上的成功学，这种成功学有用，是好的，但太表面化，只见树木，不见森林，看到的只是冰山一角，不具有普遍的指导意义）。企业战略就是研究企业的成功之道。就象hover所说，成功的背后一定有其本质、内在的东西。成功的方法多种多样，很难复制（当然，也有复制成功的例子，比如，ford对GM的依葫芦画瓢，所以说不是不能，而是很难），因为环境在变，而且变得越来越快。
2.        有关战略与战术：略——我认为是思想、思考、思维、大处着眼的意思。术——是方法的意思。战术是微观层面的东西。就企业而言，战术我觉得就是指微观管理的层面，比如hrm、财务管理、主管技巧、营销渠道建设、生产运作与管理。。。。。。战术的着眼点是提高运营效率，提高企业运营有效性，就是说，如果把企业看作一个转换系统，一个黑匣子，运营效率=输出÷输入。提高运营有效性主要是在黑匣子内部下功夫。微观管理很重要，尤其是在当今中国，最缺的还是微观管理。通过有效的制度建设来做好微观管理。而战略主要研究的是黑匣子外部环境和内部能力的协调、平衡。外部环境是背景，任何事情都有一个“背景”问题，企业也不能例外。所谓定位、竞争战略、多元化、一体化，只不过是协调、平衡之后的决策与选择。所谓培育核心能力，塑造竞争优势等是企业在平衡之后做的主动改变自身以适应环境的思路和做法。
3.        未来的企业不仅仅要能够适应环境，而且还要能够改变环境。通过自己的主动性，改变行业环境、宏观环境，这也是企业塑造竞争优势，培育核心能力的一个方面。这样才能彻底摧垮竞争对手。一般性的定位、各种竞争战略只不过是能够让你在竞争中站稳脚跟而已。要想垄断赚取高额利润，这才是高招。这也是竞争的更高层次。
4.        有关小企业与战略：小企业无战略，无需战略，有一定道理。企业初创，首要的问题是生存，这时候的企业是问题导向发展机制（张国有的观点），问题解决了，发展；不解决或者解决不了，企业死了。一个单子搞定了，从此企业步入正轨。没拿到，就此走上下坡路，完蛋。就是这么惨酷。所以，战略对于小企业，用不着。话虽这么说，但有战略比没有战略好，这是肯定的，不管对于小企业还是大企业。企业有了一点发展，有了原始积累之后，机会主义主导企业发展。企业四处寻找机会，找到了，做好了，企业腾飞了。没了，企业变得平庸。这时候战略好像也没有什么用。呵呵。
5.        人性中有很多弱点，眼光短视是其中之一。比如激励，我们大家晓得需要及时。最好是期望行为出现，你立刻（越短越好）给与激励（奖金、赞赏或其他）。为什么这么做，就是因为多数人的目光短浅。说这些，和战略有什么关系？战略在纸上，可以空洞、虚无缥缈、跟现实没关系，都不要紧。但是，告诉员工，一定要具体，生动，甚至让员工可以感觉得到。比如，毛主席领导农民闹革命，告诉农民共产主义，如何美好，按劳分配，大家想要啥就有啥。没有用！所以老毛告诉大家：大家好好干，咱们胜利了，每人都有地。打倒地主土豪，咱们分地。这样的愿景（战略）才有吸引力，才能让大家卖命！同样的道理。


唠叨这么多，万望大家不吝批评指正！咱可是有错就改的主。呵呵！欢迎大家探讨。

英灵战争

感谢楼主分享！

mikewei

hover兄的公司办得怎么样了，有什么经验向大家传授一下。

实践是检验真理的唯一标准

xujinlong

企业在不同阶段需要的不同的战略，重要的是根据企业的发展及时调整战略。

1。小企业不是不要战略，而是必须要有战略，就是生存之道嘛。比如说80年代到现在，市场经济全部是放任式的管理，属于粗放式经营，纯粹的机会主义，好比没有战略的小企业，比起日本就差一些了。
2。战略不应该只是认为战略是大企业的专利。

古董

是啊，我也很难同意贴主的看法。

成功学更多的是心智上的东西，是教人自信及心态上的调整（我不熟的，只是听过演讲的，也不知理解的对不对？）。但企业战略，是既定目标的制定和实现，它可能是成功的目标，但也可能只是迈向成功的第一步，而且，它不是心智上的事，是理智和现实。

Harper

对楼主的观点不敢苟同，俺觉得这样的理解好象狭窄了一点。

1、对于战略，其实缺乏那种没有完全争议的定义。简单地概括，战略可以是： (1) 计划 Plan (2) 定位 Position (3) 模式 Pattern。还有一些，我就不一一列举了。

2、从上面的概括，可以看出，小企业不可能没有战略。要真说没有，可能讲没有长期战略比较合适。小企业，无论多小，一定会有相应的客户/市场定位以及产品/服务策略，俺认为这是业务运作最基本的条件，哪怕很多小企业的经营者都没有意识到。

3、说谓“一般性的定位、各种竞争战略只不过是能够让你在竞争中站稳脚跟而已。要想垄断赚取高额利润，这才是高招。这也是竞争的更高层次。”的说法不太合适。好的战略，应该能够创造合适的利润。顺便讲一句，导致很高的利润率的战略，未必是好的战略，企业有可能很快就维持不下去了。追求可以持久的合适的利润率，才有可能成为其中的一个标准。

一点陋见，打字又慢，呵呵。。。

hover

刚做企业，很有感慨，兄弟一句话让我颇有感慨“天使在想象中，魔鬼在细节里”

liethes

同意小企业无战略，但具体含义可能有所区别。

小企业是没有一个正式的、复杂的战略制定和管理的“程序”，也没有一个写在纸上的、措辞优美装帧豪华的战略报告，但这并不能说，小企业就没有一个战略。

我觉得小企业的战略是比较模糊，比较不成型的，同时主要存在于CEO等几个创始人脑子中，并外化到企业最初的产品选择和市场选择中了。在这个意义上，小企业是有战略的。

而且，小企业的领导者切不可因为自己小，因为自己刚起步就忽视战略。战略思维永远是CEO的第一职责，不论是大企业还是小企业。

liethes

我觉得战略不是成功学。如果非要说的话，一切管理理论，都是成功学。

战略的本质，我觉得有三项：一个是对自身目标的确定，一个是对内外部环境的分析，最后就是对实现目标的行动的设计。

战略归根到底是为了实现企业目标。

leeade

衷心祝hover创业顺利！送给hover两句话：
1、天使在想象中，魔鬼在细节里。
2、大处着眼，小处着手

另外谢谢斑竹们的鼓励，我会加油的。