Author: 冷峻散势
卖身
AT&T Wireless卖身的原因很多： 1.经营策略失误，投资mMode失败 2.竞争环境恶劣，要与5大竞争对手博杀 3.网络覆盖不到位，客户投诉遍地开花
关键的是没有稳定的盈利历史记录...
作局
2004年2月17日前美国移动通信市场格局
National wireless carriers, by millions of subscribers 1-Verizon 37.5 [Vodafone拥有45%的股份] 2-Cingular 23.4 3-AT&T 22.0 4-Sprint 19.3 5-Nextel 12.3 6-T-Mobile 12.1 Source: tk.com; RCR Wireless News
AT&T Wireless作了此局，吸引了谁入局竞标呢？ 不管对谁来说，都是一生中唯一的一次机会 这是通信行业的又一次可载史册的购并 当然先不探讨购并后此企业是否可成功整合发展， 呵呵
A、对Vodafone来说 对于一个顶级运营商来说，即使他在全球各地都具影响力，但若在美国这个 超级国家没有市场的话，那么不能说它已经“全球化”了。Vodafone虽有 Verizon45%的股份，但仍是老二没有话事权，而且没有自己的品牌。 收购AT&T Wireless成功，无异于攻下了一大块美国的市场。Vodafone 一向具有国际并购的“传统”，美国市场是他们决不能放松的“阵地”。无论 是谁最终买下AT&T Wireless，都将使其竞争对手深感压力。此外，Vodafone 使用与AT&T Wireless相同的技术标准，收购行为成功的话， 也将进一步提高其国际运营能力。
B、对Cingular 来说
如果是Cingular收购了AT&T Wireless，那他的用户数就一跃成为全美第一， 超过现在Verizon所拥有的3000多万户；并且，Cingular还能通过AT&T Wireless 来弥补其国内网中存在的一些问题，为其网络优化节约大笔开支。此外将提供 差异化的极具竞争力的捆绑业务。 [目前移动联通也在大搞特搞bundle Sale,这已成为运营商绑客户的非常有效的营销方法， 据统计,每增加一效用业务的捆绑， 转网率逐个下降一半.有一句行内笑话， 捆绑了你就慢慢地死去吧，呵呵]
捆绑业务的威力---------
1. 不同类别的业务打包更具吸引力和竞争力
本地／长途电话 移动电话 高速Internet业务 卫星电视
一站式服务,即我之前曾解读的AT&T广告中的论调（链接： AT&T广告论调）
2.捆绑提高转网门框，增进客户忠诚度 据统计,每增加一效用业务的捆绑，Chun 转网率逐个下降一半.
3.对固话竞争的影响 捆绑多业务形成的竞争力和威慑力 使得传统固话运营商难以与SBC 和BellSouth竞争
不过，话又说回来，运营商有能力整合不同计费系统，不同的通信系统 向客户提供一张囊括所有业务的帐单吗？ Mission Impossible！
还记得吗，刚才说过，AT&T Wireless在美国的投诉也是满天飞，臭名远扬呀， 很大一部分是帐单的问题
呵呵
开战
2月13日 星期五
5 p.m. AT&T Wireless 正式开始竞价拍卖
Cingular 出价350亿 Vodafone 出价350亿
鉴于双方打成平手 AT&T Wireless 要求双方提高竞价
2月14日 星期六 2月15日 星期日
情报横飞 会议定策 ...
2月16日 星期一
下午 3：30 AT&T Wireless要求双方于4：00 前作最终的出价。
最后竞价高达 380亿，双方仍打成平手。 AT&T Wireless仍希望双方继续加价码，呵呵 够狠的
Cingular拒绝在380亿的报价的基础上再作进一步提价，因为这已比AT&T 2月13日的收盘价高出了18%。
而Vodafone声言2月17日会考虑将竞价提高到390亿以上。
对于AT&T Wireless来讲，此价位已涨了两倍，非常不错了，毕竟不久前 AT&T Wireless的市值约为190亿，
…
杀机
AT&T Wireless主要从3方面评估买家，而不仅仅从竞价高低选择买家，： 1. 买家什么时候才能完成购并工作？（主要考究买家的总体实力） 2.有无把握清除FCC可能设置的障碍（电信管制问题） 3.下一轮的竞价中谁还会出较高的价格？（竞价高低）
1)FCC的监管
如果Cingular购并AT&T Wireless 成功的话，美国六大移动运营商 将变为5个，Cingular将成为NO.1，整个竞争格局变化剧烈，Cingular 将面临FCC的更苛刻的质询或限制； 而Vodafone准备卖掉在Verizon(当时美国No.1的移动通信运营商)45%的股份全力购并 则无此后顾之忧，面临反垄断的问题比较少。
2)竞价的情况看，Cingular预估Vodafone将在2月17日早上的会议批准把竞价提高到390亿以上。种种迹象表明对Cingular非常不利。
情报
时间已到 2月16日 晚上 8 点
1. AT&T Wireless董事会大约于2月16日晚上 8点继续讨论Vodafone的投标， 在会议期间不接受外界的任何电话。
2. Vodafone坐镇英国伦敦作决策，Cingular在美国本土作战，两地时差为 5小时。 Cingular获悉Vodafone准备于2月17日早上8点(伦敦时间)---（纽约时间为2月17日凌晨3点）开会， 讨论主题将是申请董事会批准提高竞价，直逼390亿。
3. 关键人物性格分析(略)
4. Vondaphone本来胜券在握，估计有人不小心向The New YorK Time和 The Wall Street Journal的记者泄漏了竞标的细节，而记者把情报卖给了Cingular,使得Cingular在最后的一刻发标胜出。[此为臆测，如有雷同，纯属巧合，呵呵]
揣摩
AT&T Wireless 晚上8点左右按时召开董事会讨论Vodafone投标期间，在这关键时刻， 来自SBC和BellSouth方的谈判代表或竞争情报官及时向会上的成员发去了一封暗示Cingular准备继续提价的Email, 内容只是一句话“Can we make it easier on you?” 1小时左右之后, AT&T Wireless也回复了邮件，鼓励并暗示可接受Cingular更高的竞价。
AT&T Wireless方面在会议期间，具体使用电脑或手机接收的email的，这个细节我可不清楚，呵呵 但是至少有两点需要注意的： 1）Cingular敢于打破AT&T Wireless所谓的“在会议期间不接受外界的任何电话”的约定， 发掘机会[偏偏选择在AT&T Wireless董事会期间动手]， 从而找到了购并AT&T Wireless，打败 Vodafone的突破口。
2）揣摩到了拍卖方对己方有意！[请切记：这是AT&T Wireless在董事会上的email回复，不是公开的。] 其实AT&T Wireless那帮人也够累的了，观虎斗，吊高价，挺了这么多天，也希望早点结束，呵呵 下面就得看Cingular的表现和出价了….呵呵
决断 目标：在Vodafone明天8：00（美国时间：凌晨3点）召开董事会议前将其踢出局 还有7个多小时
2月16日 晚上 9点之后 SBC董事长 Duane Ackerman 和 BellSouth董事长 Edward E.Whitacre达成一致意见，决定以每股15美元收购 AT &T Wireless 总价405亿美元。
2月17日凌晨 BellSouth 董事会于1：25召集 ，持续了10分钟左右； SBC 董事会于 1：30 召集，1：40结束 Cingular两家父母公司的董事均通过了提高竞价的决定。
散势 2月17日凌晨
1：41 竞价决议通过后，SBC和Bellsouth两家公司的律师立刻着手拟定合同。
1:50左右，同样通过上面打开的email通道， Cingular向AT&T Wireless 表达了很快会拿出405亿的竞价， 试探AT&T Wireless可否在收到正式报 价后在1分钟内接受报价，不得再转向Vodafone索价，并签署合同。
Cingular的CEO Sigman事后认为 "I think if we had done it 10 minutes later, we would have lost," 405亿的天价已是Cingular的最后一博了！
机不可失 时不再来 AT&T Wireless 和Cingular都认这理， AT&T Wireless答应了！！！ 人的决断力就得看关键时刻的表现。
当时已接近凌晨2点了，老美的身体真好… 估计我写完，也得凌晨4点了，呵呵
2:00左右 Cingular向AT&T Wireless 确认董事会批准的405亿的报价 AT&T Wireless 答应立刻签署合同。
2:15左右 Cingular的交易合同文件已经准备Ready 一批代表SBC.BellSouth.Cingula律师银行家来到 AT&T Wireless董事会成员所在办公室...
2：30左右 双方完成合同签署 Cheers!
出局
2:40 AT&T Wireless CEO Ziglis电告 Vodafone CEO Sarin Vodafone已出局。即英国伦敦时间7：40
而Ziglis还准备早上8点召开董事会讨论提高竞价呢
唉，曾经有一段情放在我面前，我不懂得珍惜...
不知何故，想起了周星驰...
诡道 从来不以成败论英雄，我想...
1 也许Vodafone的竞标就是想摸清AT&T Wireless的底细 以待下一轮的博杀中做到知彼
2.也许Vodafone 参与竞标，拉高价位，迫使对手多出血
3. Cingular收购AT&T无线，是否会被最终证明是一桩成功的收购？ 最新一期英国《经济学家》在《谁是真正的赢家》一文中这样评价道：“ 美国并不是个有利于移动电话业务发展的市场……Cingular正在竭力说服自己 收购AT&T无线将物有所值，但也许沃达丰最终会为没有竞标成功而感到庆幸。” Vodafone收购失败后，股价升了不少,呵呵
再战
美国移动通信市场格局现已变5雄分势，其中Cingular已变成最强大的了， 1. Cingular 2. Verizon 3. Sprint PCS 4. T-Mobile 5. Nextel
1)尽管竞争对手从6个降为5个，从长期看,价格战的冲突来看也许会减少
2)在Cingular整合 AT&T Wireless期间（两个大家伙的融合估计得到2004年底才能完成）无暇顾及外部发展，各竞争对手将乘机大举拓展市场份额，努力寻找新的发展或购并机会
3)BellSouth和SBC凭借Cingular购并得来的巨大移动业务空间，获得多种业务打包的优势，在下一轮的竞争中更是胸有成竹。
Cingular已 向 Verizon挑衅，看吧 我们来了，呵呵，在不久的将来我们会兼并你们 也许还会有新的一轮博奕...
[emot]coolsmile[/emot]
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