把梳子卖给和尚

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这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了

1 000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。

yanshan0018

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银翼舞灵

认同6楼！问题在于，目标顾客定位出现问题，属于典型的创造需求，结果是不可把控的。这个故事不同于卖鞋子的故事，至少卖鞋的故事里还有潜在的需求在里面，通过沟通、推广，能够让潜在的需求转化成实际需求，从而达成结果。但梳子卖给和尚，至少目前来看是不存在潜在需求的，也就是没有需求。况且，即使通过一些手段产生了结果，因为进入门槛极低，后期一定会有大量替代品进入，从而产生威胁。就梳子之于寺庙而言，远不及关联产品受欢迎，一定会在后期的竞争中落败。若只看眼前的结果，而不考虑开拓或精耕产品的目标市场，最终只能把自己做死。

dadawuyi

非常经典！

medofox

丙的故事可信度不高，理由：寺庙大量的向他订货来馈赠善男信女，这自然是一笔不小的开支，如果寺庙持续这样做，势必会出现财政问题而难以继续下去；如果向香客出售的话，又有多少愿意买呢。因此，只能是个假设，建立在沙滩上的大厦而已。

bonsai

一种是单纯的推销，一种是带着合作推广的销售，从出发点上的不同，自然结果也会有所差异。销售的目的不是把东西强硬卖给他人，而是能从客户的角度，激发出他的潜在需求并以融合，达到价值传递的真正目的。

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他的销售技术在于，公司的薪酬高，都把梳子卖给想要高薪的个人了，这种事横高明的销售， 也近似传销了

wnh728

把梳子卖给和尚，那要很高的销售技术！

jane_8987

赞喔····受教了