六个步骤让你找到大客户

jyxhjc

第一步：停止无目的的陌拜　　人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。
　　但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是销售部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会购买。
　　用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击销售的士气。如果一个销售总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力，或者质疑他们提供的服务是否符合标准。
　　一次又一次的失败带来情感上的打击，这就可以解释为什么绝大部分销售就是不愿意去寻找新客户了。
　　因此，你第一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。相反，你需要做的是花些时间读完这篇文章，然后按文章里说的方法去试试。
　　千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。
　　这是一种更好的办法……下面，我们就来说说要怎么做……

jyxhjc

第五步：打电话
　　现在开始打电话，从得分最高的客户打起。我敢保证你一定会得到比原来进行陌拜时高得多的通话机会。
　　但是，你要做的还不只这些。要真正抓住大客户，你还要做最后一步……

dsyujn

学习了，但是量变才以质变，陌拜是必须的，也是必要的。

sxtychh

谢谢  写的真不错

rokey1110

纯理论，傻b一样的实战想法。楼主从来没做过销售吧，想当然的东西写出来害人。

pangu_lk

楼主辛苦，谢谢分享！

wstpt

支持一下，有道理

18229817159

好东西，但你怎么能确定你的电话客户一定会接

醉卧瓮旁

感谢分享。

ygtel

实战理论支持，

henri01

谢谢楼主分享。