飞鸿谈管理：做符合市场规律的事才能有发展前途

目送飞鸿

    有一个企业老板在别人的推荐下慕名前来拜访总经理，并谈了他的想法：

    我手上有十几个大学生创业项目，对于这类项目，国家有30-50万的扶持资金，因而可以得到600万左右。我想把这十几个项目集中在一起，再投一部分钱进行孵化，统一做财报，成功后打包上市。为此还想做一个工业品和原材料的分类信息网站，把这十几个项目融进去。同时把我以前积累的近三千家客户也转进来并进行分拆。其中有一部分成为高端客户，大部分属于低端客户的搞网联，我收年费。类似58同城和赶集网的模式。我想问一下你是否有资源，我们是否有可合作的地方，并请你对我的想法指导一下。

    听了他的想法，总经理直言不讳地表达了他的意见：

        1、这种做法不符合市场规律

    一是模式不成立。从退出机制来说，打包上市不太可能，没有这样的方式。控股公司是不能上市的，必须是业务主体才行。

    二是项目转化难。学生做的创业项目没有经历商业化的过程，作为职业值得尊重，但却没有商业模式。同时他们的创业项目普遍偏传统，没有爆发点，没有行业带动作用。这种项目只有政府感兴趣，却很难转化为实际运作。同时这十几个项目每个都涉及一个具体的行业，如果不懂行业还想在这个行业做成功，只能是空谈。而大学生则很少有可能对这些行业有深入的了解和体察。

    三是投资难产出。你在这些项目中全部投资入股，就不是投资而成了做公益。现在竞争白热化，你能想到的别人也早就想到了，别人没有做成功不代表你就能做成功。这些想法没有创新点，也不符合商业规律，不靠谱，很难成功。创新是要高成本、高投入的。从投资转换率来说，投一两个产品就够了。投太多的话，你的精力有限，对行业的了解、知识积累和资源都会严重制约你的成功。

    四是做法不道德。你把这些创业项目抓到手，之后用此去申请国家对创业资金扶持的钱，这种做法是破坏价值的过程。没有你的时候，每个项目中创业的大学生还能从国家拿到30-50万。你把项目揽在自己的手里，你得到了国家的钱，学生却全部为你打工。这样做是不合适的，没有前景。因为不是市场化的做法，也很难成功。

        2、如何做才能符合市场规律

    一是做服务而不做业务。从虚的方面做起相对容易。你以做投资、做产业服务为主，而不要涉足到具体的业务之中。

    二是打造自己的平台。你打造一个平台，让大学生的这些创业项目在你这个平台上开商铺。你要做的是把这个平台服务和支撑好，把平台变成专业孵化器。这样你关注的就不只是这十几个创业项目，还会不断地容纳进更多的创业项目。由于你的服务，使他们成功了、挣钱了，你也就成功了，也能够挣得你的那一份钱。

    三是借助别人的平台。自己做平台很难打造品牌，同时放大效应也有限。自己在网上做推广同样很难，必须要有人帮你签协议、拉客户才行。同时这些项目在线申请既做不大，也太慢，用户群体也少。只有能够在当地落地、服务也能跟上的项目才行。而要做到这一点，开始时必须要借助别人的平台才能成功。

    四是以投资的方式进入。你在其中看好一两个项目，重点投资、孵化和培育，之后卖掉。这是一种国际上通行的做法，也是符合商业规律的。

        3、飞鸿感悟

    从总经理与对方的沟通中，飞鸿有以下几点感悟：

    一是中国的许多企业在起步时就是重眼前不重长远。在市场竞争日益激烈的环境下，许多人都会尽量避免正面竞争，另寻生存和发展之路，这是无可厚非的，也是必须的。但在考虑和思索时，一定要遵守市场规律，研究市场中的商业模式。现在不少人缺乏这样的思维和认识，只看着眼下可以捞到的钱，而不是去研究市场容量、客户群体、现金流等支撑企业长期生存和发展的重要因素。从而使得仓促成立起来的企业难以持久，这是中国每年平均会有10％的企业破产，度不过3-5年生存期的主要原因。

    二是中国的许多企业是以产品和技术为导向而不是市场导向。自古以来，中国本土企业的发展模式呈现着这样一种现象：有了一个家传的秘方，就可开药店；有了一种祖传的配方，就可开饭店；有了一门拿手的绝活，就可开工匠铺。许多号称百年老店的老字号招牌就是这样被广泛宣传的。从而导致“一招鲜，吃遍天”的思想在人们头脑中根深蒂固。也导致许多创业者在创业的时候就是因为自己拥有技术或拥有产品而走上创业之路。他们相信“酒香不怕巷子深”，从而把主要的资金都投在产品的研发和不断升级换代上，在市场上则很少投入。在企业成立的时候，从结构上就缺乏市场人员，也没有商务人员。因为起步的时候没有认真仔细地研究市场，运作后也没有人去做市场推广和营销方面的工作，导致企业举步维艰，很快就面临生存危机。大学生创业项目和创业团队中，也同样面临着这样的问题。总经理对这位老板有一句很直白的话：“在你的描述中，我没有看到市场人员，所以我没有兴趣。”

    三是中国的许多企业开放性不够。这位老板意图把大学生创业项目全部揽在自己怀中掌控起来的做法是当下的一个普遍现象。不少企业在经营过程中比较保守，什么都想自己把控，什么都自己做。但因为精力、资源、资金等原因，其实是做不过来的。勉力为之，一定是焦头烂额，疲于奔命，要么发展不起来，要么趋于倒闭。在现在这个市场激烈竞争的环境下，企业要想发展好，一定要持广泛的开放态度。不断地开放资源、开放想法。通过互换资源，取长补短，谋求合作共赢。在此过程中，借助别人的平台推动自己的发展是一个必不可少的阶段。

chenhongp1588

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拼命奋斗

穆总！
请问，几个大学同班同学，工作5、6年之后，想自己创业，团队中，主要是做技术的，也有做销售的，想在本行业创业，行业属于高科技行业。请问，这样的团队，适合创业吗？如果创业的话，有什么要注意的？

ncj518

借助别人的平台推动自己的发展是一个必不可少的阶段

雄溢

一针见血,感谢分享

croyg

现实中也有好多公司专门捞国家的扶持费用， 什么校企合作 弄点项目就分账