栗学思：持续盈利靠模式（3）

栗学思

    领导力能够推动企业持续盈利吗？

    目前的领导力训练大都局限于解决领导者的领导方式问题，通过提高领导技巧，提高领导者决策效率、指挥效率和控制效率，实际上就是充分发挥领导者的个人魅力和领导技巧以提高领导者的执行力。这里同样存在上面提到的问题，就是忽视了领导者的战略决策力和商业模式设计力。领导者的核心力量不是来自于其领导技巧，也不是来自于个人魅力，而是来自于其正确的战略与商业模式。

    举一个不太恰当但人人可以理解，甚至很多人亲身感受的例子，也许可以更好的说明问题。新中国的缔造者毛泽东之所以在抗日战争时期和解放战争时期成为中国共产党的领导核心，成为全党衷心拥戴的革命领袖，是因为他在抗日战争、解放战争提出的路线、方针、政策是正确的，也经过的战争的考验。建国以后，进入了经济建设时期，随着毛泽东高高在上、脱离实际、偏听偏信，刚愎自用，其路线、方针、政策难以得到全党的衷心拥护，使他不得不靠搞阶级斗争，玩弄政治权术维持自己的领导地位，最终发动了一场“史无前列”的文化大革命，把那些对他的路线持怀疑态度的人当作阶级敌人，批倒批臭，甚至煽动群众踏上亿万支脚，使之永世不得翻身。无论毛泽东具有多高的领导艺术，多么善于玩弄权术，他的错误路线、方针、政策还是被彻底纠正，他犯下的错误最终还是要得到公正的评价。

    可见，领导力如果仅仅停留在艺术层面、甚至权术层面，而不是教会企业领导者如何科学决策，如何设计健康的商业模式，导致领导者忽视商业模式设计、完善和创新，不善于把商业模式调整到适应商业与竞争环境要求，适应客户需求，不能实现商业模式的系统协同与重点突破，只是教会领导者如何个人作秀，将对企业整体经营与管理毫无助益，甚至由于诱导领导者偏离了商业模式这一企业核心问题，而贻误战机，失去竞争优势。这样的领导力培训效果将会大打折扣，甚至会把企业领导者带入歧途，失去领导力培训正确的方向，对企业实现持续盈利毫无助益。

    蓝海战略可以开辟新的盈利空间吗？

    在市场竞争日趋激烈的商业环境下，对生存在竞争惨烈的红海中的绝大多数企业而言，蓝海战略似乎是正中企业下怀，也切准了多数企业试图逃避激烈竞争，开辟一片蓝海的脉搏，这正是为什么尽管书中提供的案例并非在蓝海战略指导下的企业实践，而是企业迫于环境与竞争压力，不得已进行的商业模式创新，读者还是对蓝海战略信以为真，奉为圭臬，试图遵循蓝海战略指引的路径开辟一片蓝海。

    而事实上，开辟蓝海，独享蛋糕，是每一个企业自诞生之日起一直怀抱的梦想与期望，绝不是什么新鲜的针对企业经营管理核心问题的良方。蓝海战略提供的路径和方法也仅仅适用于部分转型期企业的市场与产品转型，以及企业对新市场和新产品的探索。事实上，很多企业并不是战略转型问题，甚至也不是开辟新产品和新市场问题，而是商业模式面临的其他突出问题，比如价值创造和价值传递问题。因此蓝海战略并不是所有企业普适的管理良方。

    把握行业本质就能实现企业持续盈利吗？

    国内著名的经济学家郎咸平先生提出了企业的根本问题是如何把握行业本质问题，还以大量手机企业、运动服企业、IT企业等等企业把握行业本质正反案例认证自己的论断。

    行业本质听起来是非常新颖的提法，也是几乎所有企业都关心甚至苦恼的问题。如何把握行业本质，对行业本质的认识是否符合实际的行业本质，企业是否能够在实践中真正体现行业本质的要求，的确对企业具有重大影响，也关系到企业是否可以持续盈利。

    但是，行业本质的说法更是似是而非!

    我想郎咸平先生难以回答如下这些问题：

    在同一行业内行业本质只有一个吗？

    是戴尔把握了行业本质，还是IBM把握了行业本质呢？

    对行业本质的认识与领先企业不同就是没有把握行业本质吗？

    如果行业本质只有一个，是不是所有的企业都要采取相同的策略？

    如果那样岂不是违背了良好战略的本质要求了吗？不是在要求企业重蹈同质化竞争的覆辙吗？

    可见行业本质说还不能适用于行业内的所有企业，也无法指导所有企业的经营实践。
   （待续）

    作者：栗学思——实战派商业模式理论家，七维商业模式理论的创立者，现任模法（北京）管理咨询董事长，北京华年喜年国际投资有限公司执行董事、副总裁，北京地球村房地产开发有限公司董事、副总裁。栗学思先生创立的七维商业模式战略理论，第一次采用系统论的思想，按照企业创造价值的内在逻辑，创造性地把商业模式系统分解为价值需求、价值传递、价值载体、价值创造、价值驱动、价值选择，价值保护等七个相互依赖、相互协同的子系统，同时提出了“战略就是设计企业未来的商业模式”，“核心竞争力来源于商业模式的独特结构”的著名论断，结束了商业模式理论的混沌状态，开创了商业模式理论和实践的新纪元。欢迎交流：lixuesi100@sina.com