优秀的营销策划人应具备的三重境界

董长德

一个营销策划人需要什么样的境界？企业在聘请你为其品牌做营销策划时，你应该具备哪些素质。我想，对于营销策划人本身来说，十个人有十个人的想法。

俗话说，熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。做为营销策划人，我们也在行业里面经历了十年的风风雨雨，对于行业也逐渐有了深入的了解和理解，渐渐地也就清楚什么样的营销策划更有意义，什么样的营销策划更能帮助企业取得成功。

1、混

这就属于会吟的阶段，熟悉了行业的基本状况，对于寻求营销策划帮助的企业心理有清楚的把握，自己脑子里装满一系列的营销策划模式，只要客户与其谈营销策划，一准儿拿出来与客户分享。

这种现象十有五六，前段时间，公司客户经理去见客户，由于对方时间安排不甚合理，客户经理如约而至时，里边另一家营销策划公司的人还在滔滔不绝，只好坐下来听。从市场调研、营销战略、营销策略、品牌战略等等全盘模式化，不觉让我们的客户经理愕然。

有时营销策划模式化无可厚非，但却不是什么企业都一套模式。做卖场的营销策划怎么能和做生产企业的营销策划一个样？做休闲食品营销策划怎么会同酒水的一个样？保健酒的营销策划怎么会同白酒的一个样？可如今偏偏就有这样的企业，当客户提出质疑时，还堂而皇之地说这是规范化。

2、奇

这样的营销策划公司知道，一种模式不可能应用一世，于是开始从边边角角着手，做一些零星的创意，最典型的就是利用宣传材料和广告设计来做创意，通过这种有可以看得见的东西来展现其创意水平和能力，从而博得客户的欢欣。

显然，这种做法比前面情况进了一步，但并未有什么实质的进步。因为营销策划是一个系统工程，在这其中只有一两处创意点，并不会让整个营销策划发挥预期的作用。画龙点睛的时代已经成为过去，本身由于技术能力的限制，前期工作都没有做好，期待着自己具有非常漂亮的点睛一笔，来弥补前期留下的不足，是完全不可能的。

这种做法无异于一俊遮百丑，把自己最靓丽的一面展现出来，尽管短期内博得了客户的欢欣，但从长期来看，无法取得执行效果。

3、无

不拘一格，不流于俗套，正是营销策划最高的境界。从营销策划的实质来说，其目的是通过营销策划活动来指导企业的市场营销，并以此帮助企业实现预期市场营销目标。试想，如果一套营销策划方案既可以适用于A公司又可以适用于B公司，怎么会达到指导企业市场营销的目的？

这里所谓的创新不是标新立异，而是找寻最符合企业市场营销实际的策划，从某种程度上来讲，营销策划所谓的创新是指与市场营销执行时最为匹配的创意和方案，这里的创新不是空前的，而是时间上的匹配概念。

一个好的营销策划人，应当时时刻刻把现在正在做的事情当成一种挑战，一个新的任务。不应总是抓住以前的成就不放。一个好的营销策划人应永远把手里的营销策划任务当成第一个营销策划。

（文章来源，北京天策行营销策划机构，http://www.tiancehang.com