乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

奸的好人 · 发表于 2011-10-14 12:03:40

今天早上醒来，打开电脑，一个意外的新闻映入眼帘，苹果前CEO乔布斯——乔帮主去世了，
对于这个天才的离世让人悲痛。
他的那场斯坦福大学的演讲曾一度激励着我，他对于死亡对于得失以及点与点的哲学如今依然伴随着我。
记得当初有人问乔布斯：“如何通过市场调查了解大众需求，才能让产品如此成功？”
乔布斯的回答是：“不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！”
这让我想起福特的一句名言“如果当初我去问顾客到底想要什麽，他们会回答说要一匹跑得更快的马。”
这真是英雄所见略同，
但注意我不是说作为业务员的你，从今天起不要去在乎对方的需求，
我的意思是
你要知道人们真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。

如何真正了解他的需求呢？——用矛盾去了解人类需求

请看全文
http://bbs.21manager.com/dispbbs-414656-1.html
（本站下载区下载吧，这里不能加附件。。囧）

let_let · 发表于 2012-4-12 16:14:45

饥渴销售，--------

汉唐2190150470 · 发表于 2012-4-10 22:15:24

人家是市场领先者，我们市场追随者，只能顺势而为，不然死的很惨。。

夕风浪子 · 发表于 2012-4-10 14:02:20

对于创新型的产业是引导客户区消费，乔帮主的意思应该是在引导消费者，但是引导是在于有了大量的客户的需求分析，必须在基本满足客户的需求上作出创新。不知道客户的需求在北极弄两个冰箱销售恐怕不适合！

rzyyj · 发表于 2012-3-29 08:01:49

回复奸的好人的帖子

消费者并不知道他们需要的是什么，你要知道他们真正要的是什么，而不是他们说的那样

chenhongp1588 · 发表于 2012-3-28 14:18:47

dddddddddddd

ygx008 · 发表于 2012-3-23 00:17:10

呵呵，好东西，谢谢分享！

diode · 发表于 2012-3-20 10:27:15

不同的企业，不同的行业，不同的阶段需要的竞争策略是不一样的。但是，如果你不是想赶上别人而是直接超越对手，那么你就必须走桥版主的路，同时你也要承担相应的风险。

我发现我们家园也有五毛党出现，严重建议管理员加强管理。

奸的好人 · 发表于 2012-3-19 19:49:51

乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

奸的好人 · 发表于 2011-11-17 13:07:11

如何不认真工作而得老板赏识

乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

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