简单的两招让菜鸟业务员学会做销售

睹目睡

刚开始做业务的业务员面临两个关键性的问题，一是不熟悉产品，二是没有客户，解决了这两个问题，基本就会做销售了。

不熟悉产品怎么办？刚开始做业务的，只要做到能够把产品说清楚就行啦。请记住，只是说清楚，不要为了显示口才，加一些无关紧要的词汇，只要说清楚了，那怕结结巴巴，都没有关系。

怎么说清楚？只要说清楚三点，即：产品的价值、特点、优势，就一定能够把产品说清楚。有一个模型大家可以参照一下，叫做FAB产品陈述模型，对着模型填写内容，就能把产品说清楚。给大家一个链接，可以查看到模型的详细说明。

http://www.okhaha.com/Knowledge/Detail.aspx?md=12&kid=863

没有客户怎么办？――尽量接触更多的人，然后尽量定期问候所有认识的人。

所谓接触人，接触的时候一定要把你在什么公司，产品是什么，你的姓名告诉对方，然后，也是必须要做的动作就是，回头一定要把对方的信息记录下来，这个是为了问候和联系做准备。

另外，就是问候，问候不是简单地做这么一个动作就完了，问候的目的加深你在对方脑海中的印象，说白了就是让对方记住你。所以，问候的时候一定要留下你的姓名，你所销售的产品名称。

最后总结一下，一个是熟悉产品，从产品的价值、特点、优势三个方面把产品说清楚，另一个就是尽量接触人，告诉对方你叫什么，你是卖什么产品的，然后定期问候更多的人，加深你在这些人脑海中的印象。

新手们只要用这两招，一定有效。

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