如何让你的广告打动她

colle

促销广告，别羞答答

谈起广告，大家有许多感触，对于广告主来说更有许多无奈，“广告费有一半是浪费掉了，但又不知是哪一半被浪费掉了”。关于产品和形象广告的探讨很多，但商业促销广告又应如何做呢？

商业促销广告与产品广告有着很大的不同：促销目的是实现短期内销量提升，更注重的是爆发力；促销同样具有递减效应，但不是边际递减，搞多了消费者就无动于衷了；促销对象往往是卖场内许多产品，而不是单一产品；促销的时效性要求比较高；促销宣传在于其本身所具有吸引力，这决定了促销广告的目的在于把消息传播给目标群体，而其宣传更主要的依赖于口碑。怎样保证促销广告不淹没于广告海洋之中，达到首批告知，就需要一定的广告设计技巧。

1.数字化，显力度 消费者对价格敏感性决定了数字游戏的视觉效果（特别是大众所熟知的价格，很适宜如此操作），特别低价印象，如“诺基亚郑州特卖会88元起”，因为大家所熟知的“诺基亚”代表的是手机概念，给人于千元印象，此时88元哪有不动心？同样奖品促销，如“厦新A8送价值488元的礼品”就比“送高档皮具一套”更有冲击力。

2.直白化，显生动 促销文案，给消费者看一看，你问他看到的是什么内容，用一句话概括，这就是你的广告主题。购海尔手机送海尔家电，就比其他任何语言更能打动人；厦新A8是什么---会跳舞的手机！简单明了，更易于口碑宣传。

3.凸现化 ，显效果　 如诺基亚3310特卖888元，就是这样设计：“888元”特别大特别黑，从而吸引注眼球，关心价格的人自会去看是什么机型。

4.悬殊化，显意义　 彩电曾在人们心中是件大宗物，时至今日也是千元货品，如今‘8分钱买彩电’怎能不让平静的心跳动的呢！这正是促销的生命力所在。

5.新说法，显创意　 彩电论斤卖，这也许并没有什么太大意义，但是引起人们的关注和讨论，这就是“眼球经济”引起人的注意，就有商业机会了。

6.价值组合，发掘价格亮点 0利行动，手机机头***元，诺基亚3310售价958元送价值128元大礼包实际830元，产品与礼品折开卖突破价格底限。

7．抛砖引玉，以点带面 手机黄金周1元利起售，其奥妙之处就在于“起“字，牺牲局布利润赢得整体销售，实现全局效益。

总之促销的目的在于激起潜在消费者的购买欲望，变心动为行动，这就决定了促销内容一定要有诱惑力，那么促销广告才能竟显风流。-----过去只知潜水，今天把自己一些总结发给家人共享，如果可以还望多支持，有信心再发一些。

purple1115

简单明了，是心作，支持！

现在的客户越来越聪明，重要的是如何能够真的能找到吸引点，希望楼主继续，继续哟～

sunnyskay

支持原创。如果再详细、内容再丰满一点就加精了！

1911a

SP的AD是否真的有效，真的要看运气了，现在消费者的心理越来越成熟，单纯的眼球艺术已经很难引发购买欲望。

海蓝了

重中之重在于卖点提纯

火山的心跳

受益！受益！

fourteen

以下是引用colle在2004-7-10 19:29:52的发言：

过去只知潜水，今天把自己一些总结发给家人共享，如果可以还望多支持，有信心再发一些。

支持原创。

非常认同您关于商业促销广告与产品广告不同的说明。

以前做促销方案时，经常做的很不直白，而且整个广告面上的信息较多，消费者需要花时间才能感受到内容。

谢谢您。