我该怎么办？

zxd

各位朋友大家好：

　　我们公司是一家私人公司，ＩＴ行业的，在这个行业已经干了７年了，中间经历了ＩＴ行业的风风雨雨，人员变动了好几拨，公司也制定了很多激励政策，人员逐渐趋于稳定，可是最近有出现了新的问题：没有了压力，也就失去了动力，任务经常完不成，业绩逐渐下滑，理由还很多，积极性不高．针对这种情况，我想采用末位淘汰法，对业务人员进行每月考评，最差的淘汰，不知道是否可行？各位朋友有没有更好的方法，望给以指点，不胜感谢！

kingwei

我想这多多少少也跟企业的发展目标有点儿关系吧.

skyladder

个人见解：

1、分析原因，确实是没有压力就没有动力吗？还是薪酬设计、激励措施不太合理？

2、末位淘汰是一种可行的方法，但是也要和你的企业情况和业绩下滑原因结合起来；

3、无论如何，要引入竞争机制。

zxd

"是不是其余的就称职了呢？"谢谢这为朋友的发言,你这句话给我的启示很大.

wangking

一个经营了七年的IT公司，员工积极性不高，效益下滑，其主导原因是否只是考核体系问题？还有其他的问题吗？如管理模式，营销策略，薪酬体系，员工的职业生涯规划等等，头痛医头，脚痛医脚，解决不了根本问题。

lowell

怎么没有专业家人来发表一下建议？

我来谈一下自己对末位淘汰法的一点想法吧，仅供批判。

考核存在的一个通病是，员工总是根据你的考核标准来工作，即所谓的“你先告诉我你怎么考核，我再告诉你我怎么做。”

末位淘汰法，我觉得有两点是需要考虑的，

1. 既然是末位，那就是说无论如何，都得选一个最后的进行淘汰，那么在确定谁是末位的时候，怎么定标准？如果所有的人都差不多，就更麻烦，1个99分，其余的都是100分，这个99的是不是该淘汰呢？1个20分，其余的都是21分，是不是其余的就称职了呢？

2. 从员工来讲，他们的关注点也许会从工作转到怎样避免成为末位上。“我不需要做的很好，我只要比谁谁谁做的好就行了”，这样恐怕也达不到你的初衷。

个人以为，可能从正激励的方面入手会比负激励好一些。IT行业现在比较流行项目管理方式，如果有时间，可以看一下项目管理的内容。