[原创]经营人脉系列之三：大方是人脉的通行证

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近期不少网友看到博客里撰写的经营人脉专题系列，眼前一亮，读完文章后，进而碰撞出不少现实人际交往过程中碰到的问题，而且迫切的希望在文章中找寻答案。其实先前我也如诸位一样，十分关注实操性强的人脉技巧，认为掌握了实战技巧可以马上解决问题，实在没有必要在这里高谈阔论纸上谈兵。直至前几天，遇到一位颇有成就的企业家，聊起成功之道时，他问我一句话：“你是不是特别想知道我这么多关系是怎么来的？而且想知道具体的操作方法？”我拼命点头，他笑着说：“现在的年轻人很务实啊，但是不要忘了一点，任何的交际行为，思想是根本，如果思想没有确立，其他的一切技巧就会如现在的GDP一样，徒有其表！相由心生啊，心里不是那么想的，无论采用什么形式展现出来，都会走形！皮之不存，毛将焉附啊！”我恍然大悟，怪不得古有人云：有道无术术尚可求，而有术无道止于术！后来从聊天过程中，他透漏出这么一个核心思想：“大方是好人脉的通行证，逢山开路遇水搭桥，畅通无阻！”fficeffice" />

乐于助人——慷慨大方，不小气

乐于助人，是从小学就开始灌输的思想，送人玫瑰手留余香嘛！不少人可能会说我现在没有什么能力，根本就不帮不上别人的忙，那我就要问一句：“帮助人的能力是天生的吗？善于助人的能力都是在乐于助人的机会中锻炼的！”乐不乐于助人是态度问题，善不善于助人是水平问题，我们首先必须端正的是态度！在这里的乐于助人，我认为应该解释为慷慨，慷慨的字面意思就是不求回报，助人可以带有目的性，但绝对不能带有功利性，刻意的在内心深处隐藏功利，远不如开始时就不带功利，因为任何功利性的东西都会牵扯到利益得失，而牵扯到利益得失之后就不可能做到慷慨大方。其实人脉就是在别人的帮助下一步步积累的，如果你不能以同样的热情把自己的关系介绍给别人的话，那就不是慷慨，也根本就不可能建立一个深厚的关系网！独乐乐不如众乐乐，老子曰：欲先取之，必先予之！后来有人改写了这句话：先予之，若取之，大悦！于是乐于助人又有了一个新的诠释：壁立千仞无欲则刚！

乐于求人——举止大方，不拘谨

　  前面提到了乐于助人，相信大部分有能力的人都十分乐意助别人一臂之力，但绝大部分人都秉承着“求人不如求己”的理念，不愿意张口求助别人。如今我们生活在一个相互依赖的社会，任何事情都讲究协作，越来越多的人需要别人的帮助完成事情。既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。求人也得求得大方，表现在四个方面：其一必须积极主动，坐以待毙远不如主动出击；其二做到不卑不亢，不必低声下气，因为自己看低自己的下场就是别人看低自己；其三做到坦诚相待，既然有求于人就不能把境况遮遮掩掩，那是对别人的不信任；其四做到有礼有节，求人办事千万不要穷追猛打，要学会知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事，既要有耐心，也要理解别人的难处。既然我们容易做到乐于助人，为何不尝试一下像提供帮助一样积极自愿的去求助于人呢？

达成共识——目标明确，不彷徨

当然，乐于助人不是让你去普度众生，乐于求人也不是让你去有病乱投医。一个关系网运作正常的前提是对共同的需要达成了共识，也就是我们应该把时间和精力花在与合适的人建立人际关系上！乐于助人，就是帮助那些乐于求人并具备乐于助人潜质的人，有些利欲熏心的人，帮助了他无异于助纣为虐，而对于那些存在积极心态并将帮助的爱心传递下去的人们，完全不必担心过帮助了他们后消弱了自己的关系！因为关系就像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它越有价值！乐于求人，就是请求那些乐于助人的人，这类人有两个特征：一是愿意帮助你，而是有能力帮助你，千万不能遇人就托，效果非但不好，有时还会勉为其难，适得其反！

其实大方就是你手中的一把剑，让我们学习亮剑精神吧，逢人必亮剑，剑锋所指，所向披靡，战无不胜、攻无不克！

 

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