[原创]20110211-思考笔记（《影响力》的应用）

wolf19831029

 

20110211-思考笔记（《影响力》的应用）

邱亮

  

     昨天晚上因为太晚回家,没有公交车,为了尽快赶回家,在路上就乘坐一个黑车(电动自行车)回家,通过这一个小事件,思考一下,发现了居然应用了两条以前看的书<<影响力>>的牛书中使用的2个心理学原理.真是有趣.

1.       喜好原理

A.体会:

刚好很晚,我在离公司附近很近的地方乘车,我一样看去有三辆车,但是太晚我担心安全问题,所以不假思索就选择了和我穿同样工衣的那一辆车,可见这一喜好原理真的是在我身上应验了.

B.解释:

我们每个人总是有一个心理:喜欢自己熟悉的东西,熟悉导致喜好,比如我们有某个爱好,而有人有同样的爱好,我们就会消除部分戒心;比如我们经常熟悉的人的关系就是:同学,同乡,同事,同好,同窗,同姓等都是利用了这个喜好原理,应用其相似性,称赞等等方式来获取利益.这些在销售中应该是很多应用的.

2.       对比原理

A.体会:

本来我乘车的时候心理价位就是5元钱,但是开车的一开口就是7元,我说那么贵,能不能便宜一点,他说5元就可以,我马上就同意了,等我一答应心理就知道后悔了,其实这个价格还是偏高.可以说就是那会我的心里进行了对比,我认为自己占到了便宜,其实开车的心理价位可能就是3元就可以盈利,多的就是更多的盈利,而我还认为我占到便宜了,其实不然.

B.解释:

我们在作出一些买卖决定或者一些其他决定的时候,一定会是在心中要权衡利弊,算计得失,就会不自觉的会选择一个标的物去进行对比,然后作出决定,比如说我们买衣服,汽车销售当中通常就会应用到这样的原理,我们购物的时候去买商品肯定会看价格,同时比照前期的或者是其他店铺,其他衣服去作出选择,往往我们的注意力就集中在我们要买的东西上头,而忽视了我们对比参照物的合理性,比如说逢年过节的打折促销等等.真的是我们占到便宜了吗?

总结:

真的是生活中无处不是学问,我理解了这些心理学的原理,在自己以后的理性决策中可能就不会迈入这样的心理学陷阱之中,所以生活中无处不学习,只要能有双发现的眼睛和思考的心.在以后的生活和工作中也会起到很到的作用.