从一书看华为市场部！

paranoid

似乎他们市场部在和各省市高层谈判时完全凭的是一腔激情和耐性和最重要的技术优势

我对此深表怀疑，众所周知，任何一个做市场的必须用到一些及至手段才能让客户签约，如果单凭嘴巴和技术而不给一些私人利益能拿到单吗？

请解答！

沙漠红柳

还不知道有用么？？

guozhifu

可操作性的东西不强，只是写了一些表面的东西，炒作性比较大

machi

我们探讨的这个问题在目前的商业活动领域好像很正常啊，所以我觉着没有必要去谈这件事！

freetzxh

华为为了做上海电信的NGN网络的单子，其高层曾经找过我以前老板，有幸参与了几次讨论，可是后来因为上海电信和中兴的关系太铁，没有做成，还是让中兴给做了

其他我不敢多说...

[此贴子已经被作者于2007-2-3 14:35:54编辑过]

guozhifu

华为的成功只给大家看的如何成功的一面，适者存，现在很多企业都在玩擦边球的事，不这样做的话，是否能成，还是一个未知数。

对企业有操作性的书，我认为《蒙牛内幕》不错。

[em44]

goodsun

干过市场销售工作的人都知道,商业竞争里面不可能没有各种各样的利益均沾形式!

[em05]

paranoid

越看就越觉得这本书假，分析得也不够深刻，虽然我本身没有什么实际经验，但是感觉作者有点

在标榜自己以前在华为如何出色。至于他关于华为拿单的描写，我更觉得假。

mayanwu

关于华为大家都谈论了很多，我这里拥有华为的真相、走出华为、华为基本法、华为的冬天等一系列关于华为的资料，其实在中国这样一个人治大于法治的社会环境以及商业环境，华为所做的一切都无可厚非，各位在从事自已的职业的时候，就没有做过类似华为做过的事吗，即使在国外，商业贿赂也是层出不穷，包括目前的韩国总统金大中儿子的事以及其他形形色色的事，只要有利益存在，就会有公开和不公开的分配制度存在，所以我们所需要的就是要在这样一个环境中竞争，适者生存吧

zhaoleslie

政府公关这些都是必须的。

谁让产品附加值高呢！