案例53：当长工资失去作用的时候怎么办？

德隆

［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。



［案例］：

　　位于辽宁朝阳的天马集团，是一家以采矿、棉麻加工为主业的民营企业。当年8个人起家的公司，如今已成长为拥有4000多名员工，1.6亿资产的中型企业。在经济效益不断增加的前提下，员工工资也不断增加。同时，加薪也成为公司提高大家积极性的手段，工资一直在当地处于领先水平。在公司发展过程中，这个激励手段不仅调动了积极性，而且还吸引了不少人才。但近年来，公司领导发现，过去效果明显的加薪激励机制作用不如从前。员工对涨工资已经习以为常，对工作缺少激情，仅仅满足于把工作完成。公司管理层为了重新激发员工的工作热情，采取了购买养老保险、建员工住宅楼、给员工培训机会等一系列措施。这些措施初期效果都不错，但是仍不能保持员工的长久激情。



［讨论］：

　　当长工资失去作用的时候怎么办？

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人的需求是有不同层次的，当人的最基本的生理需求都不能得到满足时，物质激励的作用是巨大的，而且非常明显的。但当人的需求达到一定层次时（从案例中可以看出，该公司的工资水平在当地是较高的，最基本的需求层次得到了满足），那么，薪酬、福利已成为一种保健因素，即公司不断增加薪酬、福利，员工仅仅只是不会产生不满，不会感到满意；但是，一旦降低薪酬、福利，员工立即会产生极大的不满，这是保健因素的特点所决定的。因此，该公司因从工作本身考虑出发，在工作中增加激励因素，如工作丰富化、工作轮换等，在管理加强量化的绩效考核等等，使员工在工作能得到一种满足感、成就感，从内心激发员工的主动性、积极性、创造性。

penny

没有负激励的激励和没有激励机制是一样的效果！所以，建议他们在激励机制中加入负激励，如末尾淘汰等

yuye3399

当工资不再激起员工工作激情时，应当给员工相应的换岗换职，并进行高而可达的事务让员工去挑战自己。
其实工资只是满足自己生存、生活需要的一部分，而这些部分满足了，应该为员工考虑他们个人自己培养与职业生涯。

dr

只有动力，没有压力啊。
从正反两方面都可以起到激励的作用的。在拥有澎湃动力的时候，必须保持有一定的制动能力~~~

lzh0511

只有激励机制，而无绩效考核。
再怎么好的激励也会成为习惯，最后不会成为动力，反而会成为破坏力。

建议公司完善薪酬，任职资格，绩效、职业规划等几个方面的问题。如果企业不能自己做，可以请专业性的顾问公司来诊断。不过要强调的是顾问公司的方案必须是在经过深入调查后，针对本公司来制定的，而不是泛泛的教科书形式的东西。

梅沙深处

我没有从事过人力资料方面的工作，没有经验，有点拙见，请指正：
在公司出现这样的危机时可以在公司内部做一个适当的竞争：同一个职位，能者居之，当然，人力资源部对于这样的一个大调整要做到公平与有效，还是要花很大力；
当然，小麦说的那种方法，也是可以的，但是，外换一些不同行业的新人，也许他们只有一些管理的知识，但是没有经验；熟话说：隔行如隔山！

lsl007

1.人才流失率如果真不幸被小麦言中，公司势必用大笔钱圈住了大把绩效不彰的资深员工，通过各种渠道引进新血液，用刺激和淘汰的办法值得一试。
2.还要考虑的是：员工有无良好的晋升发展空间，公司有无给予员工明确的目标激励，直线经理的管理能力和方法等等。
3.否则，员工将会仅仅将高薪当成是最后的鸡肋，当有风吹草动，公司面临的困境将不再仅仅是员工的积极性了。

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同意小麦的看法，激励是正面的，但是通常要激发人们思危的意识才可以起到良好效果

晔子

个人认为此案例中的问题可以概括为一句话：
缺少以严格考核为依据的良性竞争机制。
末位淘汰也好、1：2：7也好、注入新鲜血液也好，运用完善的考核体系，将正面激励和良性竞争结合起来，同时倡导不断进取的企业文化和学习氛围，会使员工和企业重新焕发生机。