模拟股份四：应用效果

yamhai

模拟股份管理模式，在A企业（销售额8000万，员工500人）和B企业（销售额12000万，员工800人），截止2003年共在8个业务部门中试行1年和4年，取得良好的经营效果和宝贵的实施经验。为进一步说明该经营模式对企业全面的提升，运用平衡记分法的原则，各截取一个业务单元的关键经营指标说明两家企业的经营状况

1、 经营指标项的选取

结合模拟股份的特点，根据平衡记分法的财务方面、客户方面、内部经营管理和学习成长四个领域，按照成果性分别选取销售收入、制造成本、资金周转率、1年以上应收帐款比例、员工满意度作为度量指标，分别说明模拟股份对企业管理的激励作用和资金问题解决的效果。

2、 B事业部的经营效果。

该事业部从2000年开始实施模拟股份，在同业厂家80%亏损、45%倒闭的情况下获得良好发展，模拟股份为其筹集60万现金，3年内没有新增流动资金，经营指标反馈如表1-1（2000年-2002年）。

表1-1

	销售收入 （万元）	单位产品制造成本	行业平均制造成本	资金周转 （天）	1年以上应收帐款比例	员工满意度
1999年	654	553元	556元	156	36%	33%
2002年	2021	490元	530元	94	8%	74%
比率	增长3倍	降低11%	降低4%	降低40%	降低78%	增加1.2倍

3、 A事业部的经营效果

该事业部从2003年开始实施，经历“非典”和原材料价格上涨等市场不可控因素，仍取得好的经营效果，模拟股份筹集运营资金150万，经营指标反馈如表1-2（2003年）。

表1-2

	销售收入 （万元）	单位产品制造成本	行业平均制造成本	资金周转 （天）	1年以上应收帐款比例	员工满意度
2002年	1620	532元	526元	86	24%	45%
2003年	2145	561元	558元	77	6%	78%
比率	增长32%	增加5.5%	同比6%	降低10%	降低75%	增加73%