[转帖]商务谈判中的小窍门 让销售员如鱼得水

我是班组长

 

　　商务谈判中如何才能成功地销售出自己的理论或产品，销售员不断学习商务谈判中的一些技巧才能让自己永远处在商务活动的主动位置，让自己在商务谈判中左右逢源，立于不败之地。

　　1.领养“孤儿”客户。

　　通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。

　　2.当你失败时，不断进行反思。

　　从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。

　　3.当你成功时，总结一下做得好的地方。

　　尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。

　　4.坚持不懈，但不令人厌烦。

　　调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。

　　5.对你提供的产品或服务充满热情。

　　毕竟，如果你不热情，别人为什么该对此热情呢?

　　6.永远不要害怕要求订单。

　　你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了!

　　7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。

　　每次交易结束后，购买者应该对和你交往感到很愉快。

　　8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务。

　　继续表达你的关心，如果可能的话，仔细倾听一些暗示，也许等待着你的将是更多的订单。

　　9.向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。

　　10.和重要客户组织内的多个人保持联系。

　　这样，如果有人离开了，也可以保证订单的持续性。

　　11.成为客户的咨询师。

　　积极提供建议、帮助，即使这不能立刻给你带来订单，但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。

　　12.热爱你干得工作。

　　当你不再热爱你的工作时，休息一段时间，或寻找一份新工作。