[讨论]如何做咨询新公司？

cathy8131

大凡新成立的咨询公司不像有品牌的公司那样可以做坐商待客，但是如果去做行商找客的话，又会掉价失去自身的魅力和神秘。唯一有效的方法就是通过间接的方式做文商引客，即通过文章或研讨班形式，先付出自己的核心知识以吸引客户。记住一条“幸福”经验：只有让客户多省钱才会有人给你送大钱，才会让你稳赚钱。丁磊就是让老百姓省了钱，他最后才赚大钱的－－短信业务。但在现实中我们常常看到的是，新的咨询公司很难做到这一点。因为迫于运作成本和效益的压力，前期大多是没有战略地寻找机会。一个没有战略的行动，结果可想而知。所以，一个新咨询公司的成立，其实比其他性质的公司更需要注意的是，前期准备金的充足，一定要有半年不赚钱的心力与财力上的准备，这叫做手中有粮心中不慌。千万不要以为咨询是无本生意！ 人从咨询：R_RR@sina.com

黄哈

我们现在尝试了一下咨询项目的电话销售，效果不是太好！

客户在电话里面感受不到我们的产品质量，也不容易建立信任感！

但是，新华信当年也做过电话销售的啊（见李雪《咨询的真相——新华信管理咨询的故事》机械工业出版社，2004）？

我们想与某家报社合作，我们给他们开专栏，全部发表博士和硕士的文章，这样长期效果好，短期不知道如何。

诸位在咨询业务开拓新市场方面有什么具体的看法？

fillman

你要爱一个人就让他来做咨询吧！因为这里是天堂。如果你要恨一个人也让他来做咨询吧!因为这里是地狱！

zjpdbob

可以这样做：首先找一个做管理软件的公司合作，通过他们的市场来做咨询，但是自己必须是咨询的专家！

[em01]

xiongmi29

你说得对,一切利益都先让给对方,只有先考虑对方的利益,才会有自己的利益.

cathy8131

欢迎大家多给意见！

cathy8131

谢谢楼上的朋友！

月懒西楼

不尽然。很多的咨询公司，都有自己的专业优势。但是普遍缺乏足够的市场能力。即缺乏相关的知识也缺乏相关的意识。往往是明珠暗投。也不乏有相当一批咨询公司仅仅是一个空壳，拿来大公司的案例做模板，把PPT做的漂漂亮亮，却没有任何深层次的东西。真要写个文字性的东西，利用基础数据进行分析就做不到了。这种舍本逐末的行为最终的结果是被淘汰出局。


做咨询新公司，和做别的类型的公司是一样的，首先做市场细分，搞清楚自己的优势是什么，自己的能力怎么样，确定下来哪块市场是最适合自己进人的。这块市场的特点是什么，有哪些代办性的客户，然后针对性的做市场策略。另外有几个基本的原则：有多大能力办多大事情。随时注意控制节奏和距离。


点到为止，看的懂就懂，看不懂自己慢慢去揣摩，揣摩了还是不懂，那就不要进人这个行业，老老实实的去给人打工。

cathy8131

楼上的朋友是做什么的为什么这样讲？

hebeijake

作咨询的同志,你们说的都对,但是资金和经历以及您在行业的知名度也应该考虑.用SWOT分析一下自己吧