《方联城》一等男人，二等商人，三等情人，四等敌人

icemanandy

版次：2003年7月第1版

　　印次：2003年7月第1次

　　页数/字数：297/240千字

　　开本：889X1194 32开

　　在中关村，有这么一个人，他的名字是方正、联想、长城的缩写，他的血管里流淌着所有中国IT商界的血液。他的故事在IT权威媒体《Sm@rtPartner》、《每周电脑报》、ZDNET以及“睿商在线”上连载7年，被众多的网站转载刊摘，从而广为流传，获得了大家的喜爱，都把方联城当成了自己的朋友，关心着他的每一笔生意和每一步发展，还有他那没有指望的爱情。

　　但事实上他又不仅仅是我们的朋友，他又或者就是我们每个人。这些故事我们都太熟悉了，这些故事就仿佛是我们自己的毕业工作后的日记……这本书里面的每一个人物似乎就在我们每个混迹中关村的“村人”身边，不是吗？本身具有一种伤感的气质却又高傲和质朴集于一身的方联城、总是有些小算盘但人却不坏的大金鱼、大大咧咧但是有时候却又心比女人还细的胖张、那个直接、可爱的，和我喜欢的《东京爱情故事》女主角同名的莉香……我看完了，总是感觉这些故事里面的人物原型就在我所在的公司里面。我们的同事甚至会根据《方联城》里面的人物对号入座，一时间，竟然出现那么多的小方和他的伙伴们……

　　《方联城》讲述的其实就是中关村人的历史，但是它何尝不是全国各地“中关村”那些人创业历程的真实写照呢：从当年刚毕业的一腔热血、一腔热情的涌入，其中经历过一辈子都难忘记的磨砺和感触，其中有骄傲、有自豪、有伤感、有痛苦、有悲伤……最后，是一种沉淀后的冷静和无奈。方联城经历过的每个故事都不断重复着的发生在你我的身上，方联城所经历的每种情绪都曾经如此地感染着你我。

　　我们都是一等男人，二等商人，三等情人，四等敌人……





很多柴禾在  http://www.cnet.com.cn/sp/mag/mag.php
众人拾柴火焰高，这也是家园的精神之一

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leon_tsong

有无电子书下载？

[em02]

icemanandy

卡住你的咽喉


Monday, May 26 2003 12:05 AM

我不知道生命给了你什么
我只知道扼住命运的咽喉
便是你生命的全部光芒  

又是一个无聊的星期一，又是一个中午，抬眼看了看桌上的“来一桶”，方联城实在提不起胃口来。在“午饭”的战线上，除了一小撮“跟广大单身同志为敌的已婚者”（胖张语）能带饭以外，思玛特大部分员工本着“吃苦耐劳”的革命精神，已经用“方便面”顶了2周了。

牛肉的、海鲜的、打卤的，思玛特的“战士们”已经把市面上所有的方便面品牌都吃过了。为了鼓励战友再接再厉，莉香甚至在办公室最显眼的地方贴了一张“切·格瓦拉”的宣传画，并在“老切”的嘴边钉了个“统一”的包装袋。解除隔离的麻杆陈提议“思玛特以后可以适当做一点方便面分销的生意”。

虽然北京已经进入了“后非典”时期，但是思玛特的业务依旧没有恢复到“非典”前的水平。捏着鼻子，方联城刚要把一口“馄饨面”塞进嘴里，手机突然响了，是大金鱼从家里打来的。（为了员工的健康，思玛特目前是两班倒）。

“喂——喂——老方吗？喂——”大金鱼的声音显得有点急促。

“什么事？”方联城用纸巾擦了一下嘴。

“老方，还记得咱们3月份做的山西项目吗？就是由 ××市教委和政府联合出资的那个高校项目，240多万的合同？”

“记得，记得，怎么了，出事了？那个项目不是已经完了吗，款也应该回的差不多了吧？”方联城应道。

“本来是4月底应该回款95%呀。可直到现在，倒数第三笔大约40%的款项被他们扣住了，不知道什么原因。”电话那边的大金鱼显然很着急，声音震得方联城耳朵有点疼。

“你先别急，让我问问再说。”撂下电话，方联城就拨通了思玛特在山西合作伙伴的电话。

经了解得知，原来思玛特给×××高校作的项目已经顺利验收完成。此项目款应分4期结算，随工程进度实施，头一笔25%和第二笔30%的款项已经划入思玛特的帐号。第三笔也就是最大的一笔40%，应该在项目验收后三周内结算，尾款5%在项目运行1年后支付。问题就出在这40%上。第三笔款项应该是在4月底由该市政府从财政上直接划拨，可“要命”的非典让市政府作出决定：停止一切由财政支出的基建项目，所有工程款暂停结算。思玛特的工程款也在其中。

难道就这么等着吗？方联城感到很为难。40%的工程款意味着96万元，虽然思玛特目前的资金状况并不紧张，但随着国家财政紧缩，短期内政府采购项目一定会大幅减少，真正的严冬在后边呢！方联城觉得应该努努力。何况，据可靠消息，这笔96万元早已由市财政局划出来了，已经在项目甲方的帐上挂了2个月。思玛特的内线说，其实4月份这笔钱就应该打给思玛特了，可是偏巧该学校的基建处长染了点“贵恙”，住院半个月，因此思玛特的回款就耽误了。

事不宜迟，方联城觉得自己有必要去一趟做“最后的”奋斗。虽然被别人卡住了自己的咽喉，可是自己一定要试着“掰开”不是吗？

非典时期的机票真便宜，火车的票价头等舱的享受。临走前，方联城托朋友买了一种治心脏病的特效药，是准备给×××高校基建处长的，有备无患嘛。

虽然托了朋友，但是下了飞机的方联城还是在该市设立的“隔离区”呆了4天。

方联城放出来的第一件事就是把思玛特的项目“内线”——小李（该高校项目IT设备主管）找来了。由于项目前期小李跟着方联城落了不少实惠，所以此君办起事来倒也尽心竭力。

从小李处得知，其实思玛特的工程款并没有被抽回去，钱是老早就上了校方的帐户。而且在市政府眼里，这笔钱应该2月前就划给思玛特了，只是学校想打着“非典”的幌子故意拖延帐期而已。小李还透露了一个非常有用的信息，学校本来计划拿思玛特的工程款进一批教学设备，可是由于“非典”原因，此事的进程被耽误下来。对于这笔钱，该校基建处长的意思是继续拖，可主管基建的副校长持相反意见。

事情有矛盾就会有发展，方联城觉得这事有缓。

随后几天内，方联城接连拜访了副校长、基建处长一干人等，最后在该市规格最高的饭店请众人大吃一顿，其间方联城对基建处长的“心脏病”问寒问暖，极尽关心之能事；宴罢之后，还亲自把价值数千元的“特效药”装上处长的小车。问题迎刃而解，第二天方联城就揣着支票登上了返京归途。只是希望不要在家乡的机场再被扣上一周。

icemanandy

非典型空气


Friday, April 11 2003 1:30 PM

通风、透气、洗手，  

非典型的空气弥漫在典型的春天里

炒作、逃避、创意，

所有的武器去抵御非典型的侵袭


西湖走走，算是故地重游。方联城还记得当学生的时候，为了得到来杭州玩的旅费，当了几个月的家教，教一个笨小孩的惨痛经历。

联城这次到杭州参加一个代理商大会，是一家新的网络公司，据说今年主推无线产品。无论IT怎么做，新产品还是意味着新的机会。由于还没有见过这个公司的老总，不知道具体情况如何，联城想好好看看，然后再决定花多大的力气做。

听了一下午的报告，联城真的有点烦，新公司的计划和别人大同小异，简单地说就是利润稍微好些，在没有看到广告投放，市场支持具体活动的时候，方联城才不会傻到有什么投入。“凭什么说今年会增长那么高？”联城一边嘀咕着，一边往酒店房间走。从顶楼放风下来，方联城心情还是没有什么改变，可能是从心眼里讨厌假大空的口号。

刚进门，就听见手机铃声鸣叫不休。

“喂，联城，猜猜我是谁？”

“呵呵，我耳朵一直不好，挺熟的朋友也从电话里听不出来。”方联城心里直嘀咕，“到底是谁呀？”

电话那边传来了笑声，“你小子还是爱打马虎眼，我是朱子！”他笑起来声音响亮。

“啊！”

“呵呵，好久不见了，我知道你房间马上过去。”

朱子是联城在艾普康认识的朋友，是个王牌SALES，自从他回杭州创业之后，在也没有联系过，当时两人的关系算是不错。


桌子一圈坐了六个人，四男两女。朱子带了他们公司的几个部下，因为完成了一个项目，要摆庆功会，刚好知道了方联城也过来杭州了，就大家聚在一起吃一顿。酒桌上刚说了几句话，联城就知道，这几个家伙都是那种“能征善战，酒是七两八两不醉，舞是三步四步都会”的主儿。而且难得的是这几个家伙全都眉清目秀，不敢说俊男美女，但都透着一股欲罢不能的顺眼儿。尤其是两个女的，开口就是润物细无声，温情满人间，比亲人还亲人。几年的打工生涯让方联城明白，这几个家伙都是难得的大将。

菜摆上来，竟然出奇的丰盛，西湖醋鱼、龙井虾仁、宋嫂鱼羹、西湖莼菜汤排了一桌子，方联城直犯嘀咕，看来这小子混得比我好。

“联城，知道吗？苏州也出了个‘仪科惠光’，一个叫尼森电子的公司，骗了一个亿，100多家公司都被套了”

“是吗？不是大家都长了心眼了吗？怎么还有这种事”

“那个公司就是一个彻底的骗子公司，比起来，仪科惠光好歹是真想干事的！尼森电子的‘业务’主要就是将从上家那里定购大批货物，然后更换包装，把这些货物运送到广东东莞、浙江杭州等地，最后再通过这些地方发送到美国、香港等地，开始的时候老老实实做生意，后来就溜了。虽然我们没有被骗，可是也有点害怕，现在我们的圈子，不放帐不可能，放帐就有风险。我最近正头疼呢！”

方联城也感到郁闷，本来生意就难，现在骗子又这么多，回家还得把信用这块好好整理整理，再立些制度，希望今年不要在这方面栽跟头。

一顿饭吃了2个多钟头，到最后才知道，朱子想让方联城给介绍几个上家的老板，联城自然满口答应，反正也不费什么事。

饭后才9点多，又是周末，朱子提议要带联城好好玩玩，被拒绝了。来之前，方联城就给住在杭州的一个表姐打了电话，说去看看她，也是好久不见了。


联城的表姐有个儿子，胖乎乎的很好玩。而且不认生，联城三下五除二就和他打成一片。

“舅舅，你说怎么办？”胖小子手里拿了一个儿童画报，其中一页画：一只小熊掂着一只大水桶走在野外，前方一棵树，再前方有一拱石桥，过了桥有一所小房子，是小熊的家。提问：假如现在下雨，小熊该怎么办？

虽然是5岁以下孩子的读物，竟然也让方联城难以回答，感觉有点像自己现在地处境。现在IT环境就像在下雨。肯定有一部分人大踏步跑起来，有的到树下，有的到桥下，有的不辞辛苦直奔家中—当然都会淋湿，不过根据笨的程度不同淋湿的程度也有别。这里面，有的把桶扔了，因为要轻装简从，似乎比不扔聪明一些。或者应该直接把水桶扣住身子，慢悠悠到树下桥下暂避一时，也或直接回家去了。

联城晚上住在表姐家了，因为和小孩子在一起玩真不错，什么不痛快都飞到九霄云外。一直到上飞机前，联城接到麻秆陈的电话，“老方，SARS进村儿了。”联城一时没纳过闷来，“你说什么？”“中关村大厦里的一公司发现了‘非典型肺炎’，俩公司放假了，你说，咱们是不是也该放假啊？” （待续）

icemanandy

百分之八


Thursday, January 9 2003 2:04 PM

我只想要一棵树/你却给了我整片森林，  

我只想要一条河流/你却给了我整个海洋，

我只想要一个挚友/你却给了我一张帐单……

看过餐车色香味俱无的饭食后，方联城毫不犹豫地为自己来了碗泡面。丝丝的胃痛使得他浑身不自在，早早的爬到了上铺。在火车有规律地晃动中，凝视着车顶，单心的容貌不时浮现在头脑中，本认为早就抹去小兰的身影又时时闪现。“真没出息……，出差回去，得和她好好谈谈了，这么吊着，谁和谁都别扭！”方联成小声的嘀咕着。

“嗨！联城，我还以为你睡了呢。来！赶快把这杯水给喝了。” 举着冒着热气的保温杯的胖张，鼻尖上沁着汗珠。

“哥们儿，谢了！要说亲，还得是兄弟……”

“得了吧！又不是跟那个丫头腻的时候了？这不就是小吵一次嘛！回去好好跟人唠唠，别弄得跟南北朝鲜似的。”

“那是后话，先把眼前这趟差办漂亮喽，就不错。”

“没错！拿下这个单子，今年就算是一个好的开始！”胖张对此次出行充满希望。

“要真拿下来，得好好谢谢糊涂李，要不是他给咱们递信儿，咱还真不知道这回衡阳地区教育设备招标会。800万啊！”小方感叹中已经开始畅想了。

“我胖张的哥们儿没的说……不过咱要谢的正主是他媳妇，真是手眼通天。听说这回负责招标刘益寿就是她干爹的外甥女婿。”

到达了目的地，安排好食宿，立即按照糊涂李给的联系方式邀刘益寿在当地最为出名川菜馆之一的火烽宫见面。晚8点，酒过三巡，菜过五味，已经满脸通红的刘益寿拍着方联城肩膀说：“方……方老板……”

“哥哥，刚才还叫我兄弟呢，您怎么这么一会儿就外道了？您得喝一杯。”

“对、对，该罚”，刘益寿举着一杯酒鬼正要喝，却被胖张给拦下了。“您这是怎么话儿说的？这杯可不是罚酒，而是我们哥儿俩敬您的。”

“就是，要不是这个教育单子，我们还没机会见您呐，来干！”方联城好似无意之中把话题引向了正题。

“唉！”撂下空杯的刘益寿，放下空杯，长叹一声。“今天晚上喝这顿酒，虽然时间不长，但我看得出来，二位是实在人，可交！又看在那谁的份上，给你们透个底：这次招标你们最好别参加了。”

“为什么？您看对我们有什么做得不到的地方，您尽管提……”方联城已经感觉到后脊梁凉飕飕的。

“你们……别误会，我可不是想榨点什么，也不是杀熟的主儿。让你们撤自然有道理，只是不方便说。”

“刘哥，您看我们大老远来的，就是走了空，您也得让我们明白、明白，也得教教我们。”胖张赶快又给满上了一杯。

“嗯……这样吧！你们记住喽，4、4、2有可能变为3、4、3，而且最后的3可能3年后再说。别的，我也不好再多说了。”

“联城，你还说运气好呢！这回可好，湖南的辣椒倒鲜亮，可惜是硫磺熏过的，不敢吃啊！”胖张回到酒店房间里，满脸的无奈。

“还好，知道个底，总比削尖了脑袋往坑里扎强。今天够累的，先睡一觉再说。或许明天是一个艳阳天呢，也说不定。”

“刘哥吗？我是小方啊！我们是今天晚上九点多的飞机，知道你忙，就不当面向您道别了。您什么时候得闲，带上我们嫂子和孩子到北京，也让我们有机会做回地主。”

“小方，别这么客气。这次情况变得有点突然，让你们白跑一趟。”

“您可别这么说，要不是您，我们弄不好就得搁里头……”

“得，别说了。我的一个师范同学，他们现在学校想采购一批电教设备，不知道你们感不感兴趣？而且据我所知，这个项目的经费已经到位了。”

“太好了！您看这件事怎么运作？”

“我这同学挺好说话的，就是平时喜欢抽个名烟，喝点好酒什么的，我告诉你他的电话……”

“到底被你给说中了。60多台示波器和100多块万用表，2投影仪外带电子礼堂改造，俗语说得好—‘不可轻易动土’，这个单子着实不小，而且还答应完工结钱，很久没这么爽了……”胖张的脸上已经笑出了花儿。

“别光乐，你还是先问问糊涂李，他这个干表大舅子到底喜欢什么？咱拜这个庙门，到底是提着猪头，还是活鸡。”嘴上怎么说，但方联城的脸上还是掩饰不住收获后的喜悦。

“好！”胖张掏出了手机。

“糊涂李吗？我是胖张啊！这次还真得谢谢你们家那位干亲。他说他什么都不好，我们又赶着回北京，所以当时就没有什么表示。”

……

“什么？他惯例是百分之八……”

icemanandy

往 死 里 扛

      ( 2003-12-05 19:21:17)








            只有夜空里投射下来的那束光

            笼罩着我

            我看到自己也在发光了

            而却看不到光束之外的地方

            “怎么着！我都报到一万零五十了，这孙子还紧咬着不放吗！”一撂下电话，大金鱼就义愤填膺地叫道，“什么东西！明知道我们上上下下都已经把关系打理好了，还跟着乱搅，IOC（某笔记本品牌）的人这不是成心吗！”

            一个月前凭借老关系，思玛特在东北某高校项目中顺利入围笔记本标案。由于该校的电教室主任是方联城的中学同窗，所以很快地，思玛特就搞妥了各方面关系。开标时，大金鱼他们以高于标底五块钱顺利中标。眼看到手的钱，没想到参与竞标的另一家IOC代理商以“串通合谋”为由，把思玛特和相关学校的一干人等告到了该市教委。所以思玛特只能参加二次竞标。可是这次IOC的代理好像和思玛特较上了劲，两家公司报价咬得很紧。

            其实，对于这个项目方联城自己真的不想再卷进去了。总共才三百五十多万的单子，打理关系已经吃掉一半利润，再加上帐期，要不是胖张、大金鱼想保住在艾普康方面的份额，方联城早就撤了。

            和大金鱼、胖张正琢磨着如何向艾普康申请一个再低一点的特价，莉香突然冒冒失失地闯了进来。“方总，工商所的老陈来了，正找你呢。”方联城一皱眉，黄鼠狼给鸡拜年，工商、税务等衙门口的人撞上门来绝对没有好事。

            果不其然，腆着大肚子的老陈一见到方联城立刻堆上很职业的笑脸。每次见到这张笑脸，方联城的感觉就好像是刚犯了交规的司机，先要接受警察同志的敬礼一般，七上八下。是扣一分还是三分，全凭人家一张嘴。

            “方总，你好！我是无事不登三宝殿。今天来是要传达一个市里边的文件精神的，您这是第五家，我还要跑三家呢。”老陈说。

            把大金鱼他们打发出办公室，笑嘻嘻地递上一只烟，方联城问道：“怎么着，老陈，上边又有什么指示精神呀？”“也没什么大事，就是市里边的民政、工商、税务联合下文，安排残疾人就业的问题，像方老板这样的公司怎么也得安排两个人。”老陈笑着说道。

            一听这话，方联城就感觉自己的头有点大。“老陈，我这的庙有多大别人不知道，你可是清楚的，IT不景气，我已经是在赔本赚吆喝了……”话还没有说完就被老陈打断了。“这可是政策问题，方总，是马虎不得的，要不然您今年的年鉴可有问题呦”。

            “可是我这真的不好安排呀！老陈，你瞧，我这不是销售就是技术，所谓的后勤全是秘书一个人兼了，思玛特真是没位置呀”。

            好像早就料到方联城的这句话，老陈慢条斯理地应道：“政府早就想到这一点了，为了解决广大中小企业的实际困难，上边制定了相关政策，不能安排残疾人就业的中小企业，可以上缴部分费用，具体的实施细则下周传达，怎么样方总，这下没问题了吧？”知道再怎么说也没有用，方联城只得接受了事实。

            老陈刚走，大金鱼他们就又钻进了方联城的办公室。“怎么着呀！老方，我们几个商量过了，过两天再请你的那位电教主任吃一顿，再合计合计”。

            几天后方联城和大金鱼开车赶到了XX市。晚上，在该市最红火的酒楼，思玛特一干人等和甲方电教室秦主任、主管后勤的张副校长碰头，决定下一步的行动计划。

            张校长在项目上是偏向思玛特的，秦主任自不必说。所以一落座，方联城就开门见山了：“我说张校长，您说这个项目该怎么办？IOC绝对是成心瞎搅，您能不能运作一下，把他们踢出去算了。”

            “不行呀！方总，这事本来已经定了的，但是IOC好像在市教委下了绊，校长也顶不住。这二次招标，再加上复审是板上钉钉，没法改。”说完，张副校长挑了一筷子生鱼片，放在嘴里慢慢地嚼。“好家伙！芥末沾多了。”

            秦主任是方联城的中学同学，此次项目中油水捞了不少，见张校长一开口就把话说的很死，就把话茬接了过来。“联城你别着急，思玛特的事我和张校长都心里有数，我们的意思是绝对不让思玛特吃亏。”

            一听这话，大金鱼赶紧举起酒杯：“张校长、秦主任，有了这话我们就放心了，我先干了。”说完，一扬脖就干了一盅。

            “那么怎么运作呢？”方联城的心比较细，继续问道，“现在二次招标已成定局，而且估计这次的标底大家心里都有数，想在开标的时候把对方涮出去不容易呀！”

            秦主任一笑，吧嗒唑了一口酒：“老方，现在问题的关键不是能不能中标，而是怎么运作的问题，IOC和艾普康肯定会入围，但是入了围之后呢？再复审的时候思玛特就不会做文章吗？”

            “对！我们可以入围后，再用一个不可能的价格把IOC挤出去，先把标全包下来，然后用什么样的价格执行合同就是秦主任和张校长的决定了，”大金鱼笑着说，“这是渠道的老玩法了。”虽然方联城还想问问有关二次招标的话题，但是其他人都觉得有点多余，所以只得作罢。

            二次招标，思玛特的艾普康和IOC顺利入围，双方各获一半的供货权。但复审时，思玛特再一次调低了自己的供货价格，同配置的产品整整比IOC低了一千五。

            本来计划着IOC的当地代理商不可能承受这个价位，可是没想到人家就接了。内线的消息是“人家就堵一口气”。这下思玛特可为了难，除了继续向艾普康申请特价外，甲方那边承诺的产品配置也需要再改一下。“这下肯定是赚不了什么钱了，”方联城着实纳闷，“现在搞IT的怎么就那么能扛！”

icemanandy

心中那份柔柔的感动



——走进《方联城》


　　《方联城》是一本什么样的书呢？看完以后，我觉得很难用任何形容的词语来表达。这本小说虽然每一个故事的风格可能不同，每篇写作的水平稍有差别，但是这并不重要，重要的是，在看的过程中，我的心里会不时地涌起一种莫名的感动。

　　这本书里面的每一个人物似乎就在我们每个混迹中关村的“村人”身边，不是吗？本身具有一种伤感的气质却又高傲和质朴集于一身的方联城，总是有些小算盘但人却不坏的大金鱼、大大咧咧但是有时候却又心比女人还细的胖张、那个和《东京爱情故事》女主角同名的莉香……我看完了，总是感觉这些故事里面的人物原型就在我所在的公司里面。我们的同事甚至会根据《方联城》里面的人物对号入座，一时间，竟然出现那么多的小方和他的伙伴们……

　　《方联城》讲述的其实就是中关村这些人的历史，但是它何尝不是全国各地“中关村”那些人创业历程的真实写照呢：从当年刚毕业的一腔热血、一腔热情的涌入，其中经历过一辈子都难忘记的磨砺和感触，其中有骄傲、有自豪、有伤感、有痛苦、有悲伤……最后，是一种沉淀后的冷静和无奈。方联城经历过的每个故事都不断重复地发生在你我的身上，方联城所经历的每种情绪都曾经如此地感染着你我。在看书的过程中，有些情节会让我微笑，因为这些简直太熟悉了，相信每个看过《方联城》的人都会有和我一样的感觉：仿佛在翻看着一本自己毕业工作后的日记……

　　我本来以为，经历这么多年的磨炼，已经没有什么事情可以如此触动我之深，仿佛当年刚刚毕业时那个敏感的少年，但我不得不说，看完《方联城》，我内心深处最柔软的那部分被轻轻地触动了，我看见了当年的我，在细雨中呼喊的我。感谢Sm@rt鄄Partner编辑部的所有创作人员，我很喜欢这本书，我很喜欢它给我带来的心中那份柔柔的感动。