吉利按刮脸的次数卖剃须刀

ni_ao0621

案例］：

　　生产个人护理用品的吉利公司虽然还没有进入世界500强，但它的知名度却历来都很高，因为每天全球有数千万男人在使用吉利安全剃须刀。许多人都知道吉利公司是靠生产和销售安全剃须刀起家的，但人们往往有一个误解，以为吉利发明了安全剃须刀，获得了专利垄断权，才能最终成为跨国大公司。

　　在19世纪末的几十年，美国有关安全剃须刀方面的专利有几十个，吉利只是其中之一，。使用安全剃须刀不像以前的折叠式剃须刀那样容易刮伤脸，又可以免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的产品却卖不出去，原因是他太贵了。去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元，这可不是一个小数目，因为它相当于当时一个高级技术工人的一个礼拜的薪水。

　　吉利的安全剃须刀并不比其他安全剃须刀号，而且生产成本也更高，但别人的安全剃须刀卖不出去，吉利的安全剃须刀却供不应求，原因在于他实际上贴本把安全剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这还不到他生产成本的20%。同时，他以5美分的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本还不到1美分，这实际上是以刀片的盈利来弥补安全剃须刀的亏损，当然，吉利剃须刀只能使用专利刀片。由于每个刀片可以使用6---7次，每次刮脸的花费不足1美分，只相当于去理发店的10%因而有越来越多的消费者选择使用吉利剃须刀。



［讨论］：

　　1、你认为吉利成功的最大原因是什么？
　　2、你能否举出几个类似的例子？
　　3、采用吉利的这种做法需要什么条件？  

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lee9618

是啊，我每次买刀片，都送一个刀架。弄的我经常将刀架和一半的刀片送人，发展“下线”，真是“无商不奸”

传说的动物

呵呵  我是外行 专业术语我不会  向大家学习 多指教啊！
1.之所以成功：“每次刮脸的花费不足1美分，只相当于去理发店的10%因而有越来越多的消费者选择使用吉利剃须刀”  最根本的原因
2.类似的：游戏机市场就是这样的例子
3.关键在于，首先消费者乐于接受  其实 刀架只能用他的刀片 刀片是专利
   我就是受害者…… 刀片还是贵 ：（