[原创]代理商产品价格管理策略

正略钧策 · 发表于 2010-5-17 11:31:31

代理商产品价格管理策略
陈琦、沈炼

产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。
首先，应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、配件赠送政策制定各级别岗位总体权限
1.JPG ：

其次，在具体业务操作中针对各机型产品设立各级岗位的总体销售权限，对成交价较高的业务开展高价激励，对成交价低的业务实施低价处罚，明确不同权限下的权限和审批规则。实现销售业务中价格的稳定，并保持较高的价格。见下图

2.JPG ：

jiming · 发表于 2012-4-14 10:39:35

很不错，我正要找的就是这个，如果有产品方面的资料就更好了！

cherhe · 发表于 2010-7-5 10:23:49

帖子不错，谢谢版主啦

krshez · 发表于 2010-5-17 12:39:32

 不错，很清晰的思维

[原创]代理商产品价格管理策略

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