[原创]市场营销读书有感

lkk0909

 

市场营销概念中有一个名词叫市场导向，是指整个企业的各级主管部门都重视顾客目前及未来需求的市场情报的收集以及在企业内部之间的沟通传播，进而促使整个企业对市场需求做出及时正确的反应。我理解的简单一点，市场导向就是研究、满足客户需求。

就是在研究、细分我们的目标市场，建立高效的的关系营销的渠道，以求占有市场的一片天地。那么也要把市场导向放在第一位，仔细研究客户需求，市场状况，项目情况，对发生的情况及时做出调整，适应不断变化的市场。在这里，我还想再深入探讨一下，客户需求不一定都是适当的，并不都是有理的，有些甚至是无理的要求，经常在投标中发现有最低价中标，或者是标底价作为中标价的，合同执行中资金迟迟不给付的情况，这些都是属于用户的负需求，不应该属于千方百计要满足的范围。

坚持市场导向，也就要求尽快适应市场变化，转变思想，不断创新，对外把客户的正需求放在首位，一心一意的满足客户的正需求，才能使我们的事业走向正规化，规模化，才能得到效益的提升，人员的进步。对内把市场的正需求放在首位，调整管控模式，理清经营思路，更好的发挥各项潜在的优势，争取在调整中进步，在调整中飞跃。

以上就是我对市场导向的一些看法，不足之处，欢迎大家批评指正！

[此贴子已经被作者于2009-11-10 10:03:43编辑过]

鸽子

真正的了解客户需求出发，使自己的产品的市场导向更加明细

发现问题——分析问题——解决问题。