征求市场开发部的销售管理制度

dsyongjian

首先感谢大家能看本帖，希望不吝赐教。

  本公司将在近期成立市场开发部，打算制定一套不同于原有销售部的政策。

  公司概况：据今为止本公司成立15年，长时间以来销售实行个人包干制，公司给销售人员提供最低生活补助（650/月-1200/月），不报销差旅费等一切业务费用，公司产品最低价往上都是销售人员的提成。现有销售人员10人。

  即将成立的市场开发部现有两人，加入公司时间都在一年以内，预计近期市场开发部增加到10人左右。

  我们的产品为机械设备类，单台价格在几万到几百万不等。原有销售人员的业绩基本维持在100万以上。公司固定客户年需求量占公司年营业额的60％左右。

  为市场开发部制定销售提成办法主要要考虑：调动销售人员的积极性，节约公司补助成本，便于对销售人员的管理控制，淘汰制度。

  望各位大侠多操心，小弟先谢了！

joexsl

比较典型的粗放式管理

 

不是业内人士不做评价

 

但是大客户销售人员只有底薪，而且如此之低，很痛苦。

 

估计现在的销售部都是老油条，而且不只一份工作，不然怎么活？

 

新建市场开发部的目的就是因为原有的管理很复杂吧。市场的启动期基本结束，老板想规范了。

午夜莲花

有点兴趣

lzqshr

和我们情况差不多。大包最好。你的基本待遇太低了。不符合实际。

flyingaa

你的设备应该是建筑设备吧。

flyingaa

半年不开张，开张吃三年,深有体会。你们的基本也确实低，没有扶植，新人很难的

确实是这样。难。你想让员工拿那点工资去做业务应酬，纯属狗屁。老的业务员可以如此调整，新的包不准就跑。

老业务员在提成上下功夫，老板要赚员工也要赚，金钱的激励往往是很重要的。300万以上奖励多少，提成多少。500万以上奖励多少，提成多少。

 

新业务员2个月或三个月后不出单怎么办？

2到3个月怎么调教新人出单？

薪水怎么发？

比如调到2000.每月发1500，其余出单后按每月500元另外支付。如之后3个月内出单正常或达到销售目标。以后每月2000全额发放。剩余每月的500全额发放。

 

车旅费多少是要报的，要想马儿跑得快，不喂草料怎么行，空手套白狼啊。成交大头老板赚啦。

 

管控的怎么样，。就看你的手腕了。

 

[此贴子已经被作者于2009-11-19 14:38:01编辑过]

ega_001

半年不开张，开张吃三年,深有体会。你们的基本也确实低，没有扶植，新人很难的

huyu12141

薪金标准设计：参照行业标准，或者地方水平。（建议略高点）

奖金标准设计：老客户维护产生的销售给予一定的比例提成（维持其工作积极性和平时的工作饱和度）。加大提成力度在新客户开发上。

另外说一句，贵公司的待遇也太低了，完全没有过程上的帮助和支持，老板思路不转变的话，要取得成绩可能性较小，最好还是延续以前的模式控制住支出，维持现状就可以了。

liujijun

有些不太实际啊

wireless110

路过看看，不过像这类型的销售很难在费用上进行有效监控，有很多途径可以增加开支