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关于营销培训这个话题，早在几年前就风靡了营销界，从较早时期易发久的《成功一定有方法》到陈安之的《把自己激励成超人》再到李践的《做自己想做的人》，那段时间，营销界开始流行一句话：心有多大，舞台就会有多大！那时候，刚毕业的大学生都可以在我面前讲一大段慷慨激昂的事业宣言，令我既感动又尴尬。感动是因为现在的学生确实好学，精神可嘉；尴尬的是，很多年轻的学子在还没弄明白最基本的营销知识的前提下，竟宣言一年之内做到公司的精英，三年之内创立自己的公司，五年之内成为某某行业的第一名。我不是不相信有这种可能，但是，前提必须建立在塌实做事上，一腔热血的空洞，可能会给个人发展带来毁灭性的打击。近几年涌现的台湾讲师团以及大陆的国学大师就更多了，咱不多说这些，就很多企业而言，企业内部培训和经销商培训这样的营销管理手段也非常流行，相信每一个营销人员都曾经或多或少地经历过。然而，对于接受培训后的结果，往往却大相径庭。有的个人或团队在接受培训后业绩和素质确实提高了很多，有些个人或团队却是花了时间和银子，还埋怨培训毫无效果，甚至扰乱了军心。
一种观点：营销培训能提高营销人员的业务能力和管理水平，同时丰富理论，锻炼口才，对个人的职业发展和团队的整体业绩都有非常积极的作用。
我有一个朋友，在某公司从事销售管理工作，他一直非常注重营销培训工作，不断引进外部培训和企业内训，短短三年多时间，公司营业额从三千多万上升到一个多亿，个人也从营销总监做到了公司销售副总，物质生活和个人素质都有了很大的提升。
另一种观点：营销培训是花架子，听的时候热血沸腾，士气高胀，自信热情，但过了几天冷静下来，发现什么也用不上，甚至讲的是什么都忘记了，简直是浪费时间白花银子。
我的另一位朋友，自己开的公司，个人能力和素养都非常好，也非常注重企业培训工作，并且为公司里的销售一线人员定制了国内几家有名的营销咨询机构的培训课程，每个员工的培训投资一年要花费几千元，而且员工待遇在同行业里算得上前三名，企业文化做的也不错。有一次我去他的公司，和一位员工谈起培训的事情，那位员工说，刚参加完培训的时候还比较管用，但过两天就觉得没什么了，对业务起不了什么作用。我又找我朋友谈这件事情，朋友直摇头，说整体业绩没有什么提升，甚至有一部分员工拿了培训卡不去参加课程了，他觉得培训的钱花得很冤枉。
第三种观点：营销培训使一部分人过度自信，进而发展到过高地估计了自己的能力，使工作和生活越来越脱离现实，造成个人职业发展的障碍。
上个月，我们公司需要招聘几位大区销售经理，要求具有实际工作经验和一定的管理水平以及良好的协调沟通能力。在面试的过程中，有位年轻的小伙子给我很深刻的印象。他给我讲了自己以往的工作和业绩，近几年的个人发展目标，还和我探讨了一些管理培训心得，什么细节决定成败，责任胜于能力，大格局才有大发展等等，我非常感兴趣。为了验证这个小伙子的实际能力和责任心以及所谓的细节，我特意安排他第二天早上八点到公司，讨论区域划分和市场开发策略。结果是，第二天小伙子整整晚到了一个小时，而且在讨论区域划分时，我特意讲了西北市场的种种不利因素和公司迫切需要一个业务能力强，有责任心的人来管理（实际西北市场有大区经理在负责，业绩不错），同时提出东北大区市场基础好，回款能力强，市场潜力巨大，目前因发展需要原大区经理需调换市场（其实不然）。小伙子毫不犹豫地提出要去东北大区，并侃侃而谈要求公司加大市场投入，提升企业品牌的思路。我当时非常失望，结果大家可想而知。
以上几个例子可能都是比较极端的，影响培训效果的因素也会有很多种，但也具有一定的代表性，您看了以上的观点，有什么想法，请跟贴畅谈，我个人认为讨论没有什么对错之分，只是因为立场不同而已，希望家人们不要局限在以上的几个观点，而是通过您自身参加营销培训的感受和实际工作中的表现谈谈您的切身感受和看法，让更多的家人通过您的回帖明确自己的学习目标和计划，在个人职业发展和实际营销管理工作中做出正确的选择。
本次主题讨论，对优秀的跟贴，家园给予奖励，在活动结束后，我们根据回帖的有用点击率和家园斑竹意见相结合的原则，评选出跟帖中一等奖帖子2篇，每人奖励100贡献值，二等奖跟帖3篇，每人奖励50贡献值，三等奖跟帖5篇，每人奖励30贡献值，欢迎家人们踊跃参与讨论。
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