[原创]飞猫对某传销企业未来前景的分析预见

会飞的猫

飞猫对某传销企业未来前景的分析预见

 

 

　　对于传销企业（现在改名为直销，有些也法律合法化了），现在的人们都了解。在全国各地，做“安利”、“完美”等传销产品的年轻人一大把。

　　言归正传，飞猫来阐述一下自己当初是如何分析预见这家小型传销企业的，欢迎大家各抒己见，集思广益。

　　记得好像是2000年左右的时候（1996年左右的时候，传销企业风靡中国，遍地开花），王老板（以前做房地产）与大家闲聊时，大谈自己在经营传销企业时的迷茫困惑，飞猫当时也在场，越听越有兴趣。
　　王老板苦恼的说：“现在来了一位大客户，欲花一大笔购买公司的传销产品，我该不该接受这个客户的购物款项呢？现在的问题是，我不知道自己的传销企业这样长期干下去，到底是赢，还是亏？我是越算越糊涂呀。”
　　飞猫当时一听，想不到这个世上居然还有“推钱出门”、“不能预计发展前途”的笨老板，心里不由感到“天下之大，无奇不有”。从而由好奇——到感兴趣——到彼此深入交流——再到我帮王老板分析其商业发展模式和预见该企业的未来前景。

　　让俺想不到的是，王老板听了飞猫的分析预见，二个月后接了客户的大单，就关门溜之大吉了。后来，转行开了一家酒厂。常言说得好：“当个好县长，搞好酒烟厂”，酒烟厂的利润利税丰厚嘛。

　　众所周知，当时传销企业的产品相比同类产品，是绝对的暴利，没有暴利就不是传销企业了。而拉人头金字塔式、无限层级发展、分下线红利坐享其成的传销员待遇发展体系、热火朝天的培训体系，也是传统企业所没有的，这也正是吸引人们的关键点所在，同时也是传销企业发展的主要矛盾所在。

　　一、传销员待遇发展体系
　　当时的传销企业，传销员待遇发展体系大多是异曲同工。
　　对于传销企业，它不管你的文化、年纪、贫富是怎样的，或从事何种职业，只要你购买了具有入会资格的传销商品，就可以获取会员资格，你就可以拉人入会，从而进入传销公司为你设定的谋利游戏中。
　　假如你在传销企业第一个月发展了A、B二个人（规定了每个人只许发展两个直接下线，多发展的人必须丢给你的下线），第二个月A、B两人又发展4人，第三个月则为8人，第四个月为16人……以此类推，逐步形成了一个庞大的金字塔，这就是所谓的财富倍增效应。高居在上的你便可以从整个网络的业绩中获取丰厚的分红。但你此后并非一劳永逸了，为了保证下线不流失，继续扩大你的金字塔，攫取更多的财富，你就会想尽一切办法，激励下线的工作热情，让下线使出浑身解数再去发展下线……

　　二、传销公司的商品利润最大空间，与传销员无限层级发展网络之间难以化解的根本矛盾。
　　纵观当时所有的传销企业商品，相比同类传统商品，那是绝对的暴利，没有暴利就玩不转当时风靡中国的传销游戏。然，无论什么商品，无论怎么暴利，它必然有它的生产成本和暴利销售价格，暴利销售价格减去生产成本，就是传销商品的利润最大空间，此乃传销企业生存发展与否的根本之一。要想玩转传销企业，就必须精通数字游戏，建立起数字游戏迷宫，才能搞蒙驾驭目光短浅、只懂算自己经济帐的人们。

　　为了大家理解方便起见，飞猫先假设传销公司以“红双喜”香烟为传销商品，然后做一些简单的传销员待遇发展体系规定，再一步步给大家计算传销公司的明细帐与经济总帐。大家有时间也可以自己计算验证一下，也是挺有意思的数字游戏。

　　１、利润最大空间：传销公司的红双喜香烟生产成本价为2元，统一售价为10元，则公司利润的最大空间为8元。
　　２、传销员待遇发展体系：A、1元的产品直销奖；B、0.5元的固定的下线分红奖。Ｃ、无限层级的传销网络发展体系。

传销人员层级发展网络图

　　A、1元的产品直销奖：作为传销员的你，如果发展了1名直辖下线A购买了“红双喜”香烟，公司奖励你1元的产品直销奖。则公司利润最大空间降为7元。
　　B、固定的分红奖：你的下线A如果发展了1名下线B，公司奖励你0.5元的固定的下线分红奖；下线B又发展了下线C，公司依然奖励你0.5元的固定分红奖……以此类推。当属于你的网络体系发展到第15层时（32768人），公司给你的奖励为16384元，而传销公司在第15层的香烟销售利润必然为0（含其他传销员的层层分红，即14层×0.5元=7元）。
　　３、传销公司的必然性亏损：如果传销员网络的发展人数超过了第15层，在第16层（65536人）的香烟销售利润必然为-0.5元/每包，即传销公司亏损了32768元（65536人×0.5元=32768元）。以此类推，当人数发展到20层级时（1048576人），即共亏损了524288元；当人数发展到第25层级时（33554432人），公司给你的奖励则高达1677.7216万元（33554432人×0.5元），而传销公司在你的身上的亏损额高达1677.7216万元（不含在其他传销员身上的亏损额）……。

　　对此，我们就要反思了，从远古直至今天，能有哪一家帝王富豪拥有比天还高的资本、比地还厚的爱心，来维持传销员们无限层级的网络发展体系、无限的利益分红呢？

　　……

　　待续。

 

　　飞猫发表此文，乃是有感于麻红泽老师的“培训为什么不像安利那么有效”一文。

 

该贴来自群组：栖息谷公益智库

[此贴子已经被作者于2009-8-26 15:31:08编辑过]

sliverwolf

学习，传销这个东西我一向是避之不及，飞猫揭露了传销的盈利模式，牛！

brainman

很好的帖子，与当下社会问题紧贴，春节快到了，大家返乡后不免要交流一下天南海北的生意经，通过讨论，认清传销本质是很重要的。

whenet

lqxiii 说的有道理。其实，如果能在直销里做好做大的，自己做生意也绝对是不差的；而你给别人打工都不耐烦只想发财的人，进入这个行业也不会有大作为的。

shishu

学习了。。

lqxiii

直销和传销都是最节省成本的销售模式，都是以面对面销售为主，所以对销售人员的要求非常高。想象一下你要在单枪匹马的情况下用一分钟的时间与陌生人搭讪并引起他的好感或好奇，然后挖掘出他的需求，再用5分钟时间介绍你的产品并推销成功，一般的销售人员是做不到的。所以直销企业的培训绝对是销售培训中最为精华的。

直销的终极发展目标就是让每个人都用企业的产品，并且省略一切中间环节，直接B2C。当然这个目标很难实现，所以才会有目前阶段的传销

lqxiii

呵呵，看来楼主并未真正理解传销和非法传销的区别。

中国目前获得直销牌照（私下里还是多层次）的公司在渠道上一般是5~10层，公司每年会给代理商提拨50%左右的销售额作为分配的奖金。直销企业绝对是暴利的，比如说一个保健品，成本可能在12元，零售可以卖120元；某些在美国折合人民币80元的产品在中国可以卖300多，也只有这种高利润的空间才能支撑起直销公司的网络体系。

当然，你不用去质疑他们的产品，产品绝对是有保障而且高性能的。还有，作为直销企业的直销员，他们所得的收入也是要向国家缴税的~安利为什么被人骂？主要是他的销售模式太激进，宣传偏离了正道，从而导致许多人不顾一切地往里冲，其他直销公司的宣传相对来说就柔性多了。。。

 

再说下什么是非法传销。非常传销是没有产品，没有店铺的欺诈性的活动，主要方式就是拉人头收人头费，然后一级级往下发展，说白了就是玩数字游戏空手套白狼。

whenet

公司里：老总-副总-经理-主管-专员，还能增设更多，其实都是类似于传销的关系，整个社会也是如此。

 

另外：传销这是个中性词，叫直销就是好听一些。非法传销才是说那些骗人的

[此贴子已经被作者于2009-8-31 23:07:41编辑过]

whenet

到6-7层开始，直接奖金就不是主要的部分了，而间接奖金靠量的积累，而且附加的条件越来越多，不像低级别经销商计算那么简单了，比如增加个人消费、下线必须有几个、下线必须平衡发展、有每条线的业绩要求、有总业绩额的要求等等。

 

少天

QUOTE:

以下是引用爱中华在2009-8-28 23:12:24的发言：

你和麻红泽称兄道弟呀？有句话物以类聚，看来少天也.......。

不知道你可以通过我几句好奇的话得出什么结论……，我坐栖息谷，工作使然，上至顶级专家，下至街头混混我都认识的有，如果这么推理下去，专家=混混，甚至飞猫也等于专家+混混，呵呵。

麻兄自有他独到之处，我仍然乐意取他人之长。