栖息谷-管理人的网上家园

标题: [原创]1次成功是偶然，2次成功是运气，3次成功是实力 [打印本页]

作者: yhx88168 时间: 2009-7-26 10:35
标题: [原创]1次成功是偶然，2次成功是运气，3次成功是实力
　“商界传奇”———史玉柱：“我现在只盯两个东西，一是互联网，一是银行。我眼里只有他们俩，其他都不看”。

　　“网络将是我退休前干的最后一件事业”

　　在中国发展的“征途”上，史玉柱愈挫愈勇，不断前进；借助互联网的舞台，史玉柱已把“巨人”的上市演化为一次自我的“网游”演练；在资本市场上，史玉柱的资本演绎更是随时吸引人们的眼球……

　　史玉柱是一个名副其实的商界传奇人物，早在上世纪80年代末就登上了福布斯富豪榜，资产超过两亿。冲昏了头脑的史玉柱行事开始缺乏理性，“80层巨人”大厦的上马，把一个财富神话从天堂打入了地狱。2000年从富豪榜走下圣坛，史玉柱成为负债2亿的中国“首穷”。2001年巨人的保健品脑白金年销售额超过10亿，黄金搭档更成为中国保健品市场上的常青树。史玉柱东山再起了。如今史玉柱凭借网游再回到公众眼中，当年那个创造过财富神话的史玉柱又回来了！

　　史玉柱紧盯互联网

　　从游戏《征途》到收购51com，史玉柱一次次把赌注下在互联网上。《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元，给史玉柱带来的惊人赢利。在史玉柱手中，互联网变成了摇钱棒。网络不仅仅有传播信息的速度，也恰恰有可能变成印钞机创造惊人的获利速度。

　　在商业模式上，像他很注重跟客户的交流就是很重要的一点！征途的免费模式也是惯用的互联网商业模式，免费是降低了门槛，进入游戏后，再通过其他游戏中的产品和服务吸引用户，让用户真正买单，这在其他互联网中很常见。

　　一向不按常理出牌的史玉柱经常能够发现不为常人所见的生意，这就包括《征途》。
　“《征途》是中国真正第一款大规模做的免费游戏。”史玉柱言道，他非常在意这个第一的名头，“虽然盛大比我们早宣布了几天，但是他宣布完了之后并没有做，当它投放市场的时候，我们早已经做起来了，不但我们做到了，而且我们的规模也已经做起来了。现在，提起免费游戏，一般行业内人士第一时间想到的就是《征途》。”

　　在上海征途和上海盛大两家竞争对手几乎同时挑起免费游戏大旗的时候，业内应者寥寥，包括丁磊在内的多数网络游戏公司的老板对此均不以为然。

　　而在一年半之后，在当下的网络游戏行业里，免费游戏按照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵触免费模式的网易公司也开始推出自己的免费模式游戏。“免费玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”这一道理似乎已经被多数业者看得非常清楚。

　　但是，也就是在几乎全部网络游戏以免费模式出现的时候，史玉柱再施怪腕:推出《征途》游戏的时间区。史玉柱的理由是:在一窝蜂的免费模式网络游戏之后，时长收费的网络游戏市场空档已经显现出来。

　　“市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”史玉柱分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢《征途》但是却不喜欢《征途》的模式。

　　于是，上海征途决定对《征途》进行改造，从单一的道具收费，到道具收费与时长收费双轨并行。目的非常明显:将那部分玩家拉到《征途》游戏中来。

　　在某位同行看来，史玉柱推出的收费模式即使不能给上海征途带来多大的收益，但是却足以给同类型游戏以相当致命的打击:0.3元的时长单价几乎一步到位地成为行业的最低价。根据史玉柱预计，大约将会有30%的免费《征途》玩家和70%的其他游戏玩家向收费《征途》“转移”，这笔账算下来，史玉柱仍旧是赚的。

　　史玉柱步步怪招。当初他发现小城镇网游玩家远超大城市，而这些市场的玩家并不喜欢3D游戏时，在3D游戏风声甚锐的时候决定首先下注2D游戏；在网络游戏时长收费模式陈陈相因的时候，又同盛大一起推出免费模式；在监管者严格控制网络游戏宣传的时候，将上海征途公司的形象广告打进了中央电视台的黄金时段。

　　5月，上海征途宣布《征途》游戏同时在线人数超过百万，创造了网游行业的新记录，而目前的日均活跃玩家已经达到260万。现在尚难断定史玉柱的这一收费之举究竟能给他带来多少奇效，但可以肯定的是，短时间内恐怕不会有人做正面的应对了。
资本：史玉柱的另外一条腿

　　当他站在纽交所的敲钟台上，一身运动服据说是开了纽交所的先例。凭借一款投资4000万元人民币的网络游戏，他成功从资本市场融得10亿美元。
　　
　　在大多数中国企业融资案例中，野蛮人的角色扮演者是强大的投资者。但这次，运营暴力游戏的史玉柱成为野蛮人扮演者。

　　巨人网络于2007年11月1日在纽交所上市，发行价为15.5美元。在短暂的爬升之后跌破发行价，最低时跌破10美元。12月24日，巨人网络宣布一项2亿美元的回购计划，股价应声从10.27美元的收盘价上涨12％。

　　08年2月史玉柱宣布完成股票回购计划，以实际行动消除人们的质疑，赢得了投资者的好感，再一次证明“巨人”演绎资本的实力。
　　仅在游戏方面，史玉柱仍可支配近10亿美元现金。他用三年时间，蹿升为网络游戏领域谁也无法小觑的人物。

　　这意味着巨人网络CEO史玉柱提前十个月实现诺言，不仅显示出“巨人”拥有充足的现金资源，也充分说明史玉柱对巨人网络未来成长性有信心。那么，史玉柱带领下的“巨人”在资本市场上做了了一次经但的演绎呢。

　　巨人网络的业绩是良好的，是成功的，这也是“巨人”史玉柱的成功。

　　“军火”商人

　　连续多年，每天都在游戏中和玩家接触，没有人能够比史玉柱更了解他的用户。

　　强中更有强中手。在网络游戏《征途》中，玩家的虚拟装备“只有更好，没有最好”。只有拥有更强的装备，才能战胜游戏中的敌人。而获得更强装备的方式，就是花费人民币获得必要的“材料和宝石”。

　　而史玉柱是这些虚拟“材料和宝石”唯一的供应商。

　　依靠便捷的操作、丰富的功能，《征途》对二、三线城市的玩家具有不小的吸引力。

　　《征途》运营两年多来，官方宣布的最高同时在线人数一度攀升到百万之巨。这些玩家都是潜在的付费者。

　　在一系列富豪发家史中，拥有垄断性资源、深谙人性几乎是他们共同的特点。网络游戏提供了一个从人性入手、继而从垄断得利的路径。《征途》这样的游戏，能够为强者提供杀戮的快感，为弱者燃起复仇的怒火，从而吸引起双方对装备共同的需求。
　强势营销

　　否定史玉柱的人很多，但没有人否定史玉柱的营销能力。

　　从一上手，史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系，这支队伍很快就成为行业内规模最大。

　　更重要的是，这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧，《征途》的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的海报经常被其他厂商覆盖，他们还设计了大一圈的海报，并在边缘上印满LOGO。这样，即使被盖，LOGO仍然让人误以为这是《征途》的海报。

　　市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工相遇，摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”，就如同游戏中发生的一般。“我们人少，对方还打不过我们。因为我们的人里面有退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。

　　这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是《征途》能够迅速占领市场的原因之一。

　　资本运作

　　卖产品不如卖公司。史玉柱在商场打滚多年，沉沉浮浮，对此已洞若观火。

　　遥远的纽约。尽管那里市盈率不及很多地方，但那里有被盛大、九城教育过的投资者。“有点懂”中国的网络游戏了。

　　但他们毕竟不是真懂。IPO后，巨人网络一跃成为纽交所市值最高的中国民营企业，但很快股价下跌，部分投资者仍表示相信史玉柱。

　　其实问题的关键，就是成功能否复制。脑黄金成功过，史玉柱又把脑白金推向市场。但如果脑黄金和脑白金同时销售，市场成绩是否就能翻番？

　　《征途》之后，巨人网络的另一款游戏《巨人》开始测试。从游戏性上看，《巨人》和《征途》大同小异。不过，史玉柱所下的赌注是，《巨人》满足低消费玩家的需求，从而和高消费的《征途》区分开来。

　　史玉柱的路还很长，他还会一直潇洒的走下去，走出更多精彩的路。

　　后记：一次成功是偶然，两次成功是运气，三次成功则是实力.

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