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编者按：晁小兰，92年弃教从商，历经5年奋斗，掘到人生第一桶金。之后，相继涉足多个行业。成功的喜悦和失败的辛酸都让她铭记，每当困难时刻她那永不言败的精神又把她重新拉了回来。对她而言，每次的创业现在看来都是人生的享受和上帝的恩赐。她想用自身的创业经历来鼓励和帮助那些有创业梦想，或正在创业路上的伙伴们，从自身的创业经历中能汲取经验和教训。
晁小兰感悟：“80年代末至90年代到了白手创业的时代，创业的游戏规则是：勤奋节俭、合法经营，参于创业。当时我就是在这个时代里稀里糊涂地下了海。这个时代，供小于求，只要够勤奋，合法经营，敢于创业，不需要资本一样可以成功，造就了不少百万富翁。随着时代的飞速发展，在现在这个时代里好多创业者仅仅是按照‘勤奋、合法、参与’这个游戏规则已经感到举步维艰了，因为这是“规模投资”的时代，原始积累早已完成，人才、技术、资本、经验一样不可缺少。而且从2001年我国加入WTO开始，世界500强的企业已不断涌入与现在刚刚创业的朋友们一起争夺这个市场，因为它们的进入，我们创业者的难度加大了。‘高知识、高专业、高资本密集、长期研发、强势行销、绝对的环保’，面对这形势，国内也不会有多少企业具备与其相抗衡的实力。不过，道路是曲折的，前途是光明的，知已知彼就能百战不贻，如有幸接受众多创业专家的指点，我们创业者就会少走很多弯路。”
1992年，她在好朋友的再三鼓动下，放弃了心爱的教师职业，没和家人商量，就试着下商海湿鞋了。从学校来到了厂经销处，成了一名国企的推销员。新的环境、新的角色，她是那么好奇，但对自己这个“愣头青”来说，根本不知道社会是什么样的。经过自身努力，业绩显赫，当时其有些得意忘形、锋芒毕露，引起了同事的嫉妒，甚至功高盖主，领导也不喜欢。
1994年，她不得不自己出来单干，没文化，胆子大，什么叫经商，先干起来再说，反正“摸着石头”过河。面对困难与挫折，她满怀自信说：“温州人、福建人都能赚钱，我至少比他们还有点文化，不信我干不过他们。”刚开始做生意严重缺乏本钱，她先跟福建人合作，帮他们销售些产品，拿点提成。谁知4万多的产品被她卖成了27万多，事前说好了两个人分摊赢利，结果那个商家没有按照约定给她“分红”。从而导致了房租没钱付，只能借朋友；请客户吃饭没钱，就用可怜的私房钱。。。。
1995年，实在运转不动了。这时她突然想起了一个人，那是自己做销售员时的副科长（有一次副科长带着他的母亲和儿子来工厂，因为其母亲和儿子没人接待，她就主动带着他的母亲和儿子游玩了一天。那时，她一个月的工资才100多块，可玩了一天就花了她半年的工资，其中，她给他们都买了些礼物，让他们很感动）。于是她就抱着试试看的想法给那个副科长打了个电话，恳求他看看能否给自己帮帮忙——给自己定点货。结果，那副科长真的帮了她，给了她两台小设备的单子，约24万元的货，这下让她赚了3万多元。
有了点本钱之后，就开始折腾了，在西北的各大油田、炼厂、电厂等，都留下了她的足迹。经常跑格尔木（那个地方海拔较高，空气稀薄，水只能烧到60-70度左右，饭是经常烧不熟的，一起来的几个大男人都受不了，呼吸困难、闹脏子、发烧病倒）；通往格尔木的这条路上是不通火车，路况极差，经常有交通事故翻车，而且又是少数民族的地区，人烟稀少，通常只有晚上的大巴，她经常穿个黄军大衣，用毛领子把自己的脸挡住，提心吊胆，摆出一幅听天由命的架式，从而练就了一身谁家都能找到，啥人都敢找的克格勃本领，就为了销售些产品，真不易啊！好不容易交了货，又要求爷爷告奶奶的讨钱，没办法，只能咬着牙渡过一个个难关。
1996年，在西北市场她拿下了两个比较大的项目后，有了些资金，就想投资办厂了。下半年就投资40万和温州的一个朋友合作，这样可以及时供货，而且可以降低成本。之前他们也合作过几次生意，那个温州人还是守信用的。因为对合作伙伴过于信任，她并没有亲自参与管理，最后事与愿违，白纸黑字最后变成了废纸一张，投出的钱像打了个水漂，可是连个响也没听到。
1997年，她的一位好朋友在东北市场做生意，举步维艰，局面一直打不开，没赚到钱，便邀请她去和其合作。滴水之恩当涌泉相报。可她难以舍不得自己辛辛苦苦创建的公司，总忍不住朋友的一再苦苦相求，而把自己的公司转让了，安心地和朋友合作。但最后面对困境，不得不痛下决心，转让了自己辛苦创建的公司，来到了东北。用了一年多的时间，就打开了东北市场，帮朋友赚到了不少，但是结果她自己也没拿到合作应得的钱。
1998年，考虑到东北市场比较大，而且对这个市场较熟悉。她和另外两个合作伙伴三人雄心勃勃地到东北投资办厂。首先收购了一家成本较低、比较合算的老厂，他们3人谈好了股份及分工，大股东管全面，想法搞资金，另一个股东管生产和供应，她负责主抓销售工作。当时厂里条件比较艰苦，只能住在办公楼，每天晚上几乎都在提心掉胆中渡过，因为有时候走廊里会有上下楼的脚步声，有时感觉脚步声就停在她的门口，她本来是个胆大的人，但也吓得心都想跳出来，远处的山上还不时传来各种各样的怪叫声，有时吓得一个晚上不敢合眼，那时她真想放弃。挺了一年多，最后因大股东资金迟迟不能到位，合作伙伴之间的价值观也不同，大家又不欢而散，合作真得太难了。最后，因为家庭缘故来到了上海。
1999年，经过再三考虑，决定留在上海开始新的旅程。之后，短短的时间，大批的“西北狼”蜂拥而至，纷纷到这个遍地黄金的上海滩寻梦。上海必竟是个藏龙卧虎的地方，可她因为思维的局限，对新的时代缺乏足够的准备，自己根本就没想到上海滩水有多深，有点不屑一故、自已为是，结果四处碰壁。
2000年，经朋友介绍和金宾国际投资集团公司合作，主要是做以货易货的电子商务平台，是一个很有发展前景的项目，经过一番调查研究决定投资进入。当时全国各地的有识之士也都闻风而至，但是进入之后，在一年多的时间里，大家一直在苦等，最后变成了傻等，金宾的这个网上平台始终未能如愿实施，最后是怨声载道，不欢而散，金宾公司退给她的钱，也被她的伙伴领走了，又是竹篮打水一场空。 |
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