[原创]想或不想，是在自恋；能或不能，才是本义

密延蜜衍

总经理说：“同样一个商品，卖给沃尔玛是5元，而卖给A公司是15元，相差3倍的价钱。沃尔玛的订单坚决不接，接了就是给沃尔玛当苦力。”
站在沃尔玛角度讲，它却正是通过低价采购商品构筑成本优势、规模优势。有沃尔玛进驻的地方，要想和它竞争，首先商品价格就必须不相上下，否则就只能当老二、老三。由此你发现，沃尔玛通过价差，同时构筑了行业壁垒。这就是它的核心竞争力要素之一，所以沃尔玛一度是世界最大的公司。
没有哪家企业不想树立行业壁垒的。道理很简单，想要和我竞争，首先得过我这一关，否则就只能当散户。
通过评估价格、成本、利润、工艺、回款、订单量等因素，总经理抛弃沃尔玛订单，选择A公司的订单是正确的。但若说不想接沃尔玛的订单，却是错误的方向引导。
这里的关键是：能不能接的问题。企业在现有水平下，还不具备接沃尔玛订单的能力。一旦接了沃尔玛的订单，就只是在维系正常生产，而只有极低的利润或根本没有利润。可是，有的企业接了沃尔玛同样的订单，却还能产生能接受的利润。显然，生产流程还可以优化，成本还可以压缩，工艺还可以改进，总的生产效率可以进一步提高。对沃尔玛的订单，如果仅是说“不想接”，恐怕会忽视了精益生产，忽视了自我改善。
想或不想，是在自恋；能或不能，才是本义。
对待沃尔玛的订单，真正牛逼的是：我能接，可是我不想接。

密延蜜衍

这是我和网友的交流，希望对大家有所启迪：

                                                                                                                                                   

沃尔玛的订单可以接，至少是名声， 另外的渠道要开辟，维护好渠道关系。 沃尔玛可以给50％，另外的渠道要有50％。 内部深挖潜力， 提高自身领导力和组织管理。 这个总经理估计基本的人格心性有缺陷，心思浮躁，其实他不懂做企业究竟是干嘛， 浮于赚钱，确没想要致力于提高自身的能力和员工的潜力， 故而对一个低利润的单子的考虑也如此肤浅。 对此不能跟他讲技术上可否深挖潜力， 而该谈论人生。

我的回复： 6月11日 17:10

不错，更有力度的解读。
他在资源性分配干脆利落，这是值得学习的地方；而他较少关注心态修正，这是需要改进的地方。
人的思维习惯导致人的自我偏执，心性的修正时间成本太高了，哎！
没有一些触动资源的大事发生，大都人还是认为自己是对的。

                                                                                                                                                        

 

基本的人生活着的意义和人格不解决，
那么这个经理就只会寻找那些容易做的事情做，
而不会致力于把自身提高到更高境界，把事情做更好，
无我的修自己之德，笼络人心，吸引能人，树立自身的领导力。
（能人有钱了难道去打架喝酒闹事么？如果如此追求享受的，就会没必要去提高自己的能力，而会设法拣软的柿子捏，做机巧的事情。由此对他人和组织的影响和局限性也就可想而知了。）
这就是老板境界封顶的意思。

[此贴子已经被作者于2009-6-14 11:03:02编辑过]

fni3

企业首要目标是赚钱

wudexin2

薄利多销，利润同样丰富，关键是要有“薄利”，否则就是亏本买卖

wex717

自己逼自己才能成长，企业也一样

jessefox

差异化吧

也不是绝对的，企业价值导向

没听说香奈儿，古奇进沃尔玛的。

面向受众不同

小编土豆

大部分厂家还是很愿意给沃尔码供货吧，量走得大，利润自然来。