[原创]咨询需求挖掘

jsabby

近日千头万绪，惟愿一切如愿。

但使岁月静好，现世安稳。

 

忽忆起《东邪西毒》里欧阳峰的话，颇有安利式的推销技巧：“看来你年纪也四十出头，这四十多年来，总有些事你不愿再提，或有些人你不愿再见，因为他们曾做过些对不起你的事。或者你也想过要把他们杀了，不过你不敢，或者你觉得不值得。其实杀一个人好简单。我有个朋友，他武功很好，不过最近生活有点困难。只要你随便给他一点银两，他一定可以帮你杀了那个人，你尽管考虑一下。其实杀一个人不是很容易，不过为了生活，很多人都会冒这个险。”

咨询观点：个中关键是挖掘需求。 正如把梳子卖给和尚一样，营销的最高境界就是创造需求。然后表明自己的能力和资源，关键是能够解决客户需求的能力。当然，基于自己的能力与资源，解决客户问题的同时，创造盈利就是一个完美的盈利模式。

 

黄药师：不久前，我遇上一个人，送给我一坛酒，她说那叫“醉生梦死”，喝了之后，可以叫你忘掉以前做过的任何事。我很奇怪，为什么会有这样的酒。她说人最大的烦恼，就是记性太好，如果什么都可以忘掉，以后的每一天将会是一个新的开始，那你说这有多开心。这坛酒本来打算送给你的，看起来，我们要分开喝了。
咨询观点：每个人都有解不开的问题和矛盾，这就是咨询需求。本质上，对于企业的咨询无非是对企业高管的咨询，对于高管咨询需求的把握时任何项目成功的关键。对于任何莫测的未来，或者说对于任何可变的未来，企业需要准备的是时刻清零的思想。忘记过去的成功意味着未来的成功。

 

我一直以为自己赢了，直到有一天看着镜子，才知道自己输了，在我最美好的时间，我最喜欢的人也不在我身边。如果时间可以重新开始该多好。
咨询观点：其实，很多时候每个人都不认识真正的自己。很多企业也从未意识到真正的咨询需求。因而对于咨询成果的期待值也有着千差万别。对于一个企业的成长，关键就在于一些关键的战略机遇的把握。毕竟，错过了也就错过了。

[em05]

jsabby

呵呵
谢谢拍砖。
其实，还是应了那句老话：如果你手里有一把锤子，所有东西看上去都像钉子。
角度不同，而理解当然不同。

[em05]

5105175

有些启示，包袱丢的不错。

山居霜冷

能把咨询需求挖掘与东邪西毒的经典台词联结起来，楼主不是一般的强悍啊！